5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕκπαίδευσηΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψηΗ Springer Nature είναι ένας διεθνής ακαδημαϊκός εκδοτικός οίκος και πάροχος πληροφοριών, με περισσότερα από 180 χρόνια εμπειρίας στην εξυπηρέτηση των κοινοτήτων της έρευνας, της υγειονομικής περίθαλψης, της εκπαίδευσης, των επιχειρήσεων και των επαγγελματιών. Το εκδοτικό της χαρτοφυλάκιο καλύπτει την επιστήμη, την τεχνολογία, την ιατρική, τις επιχειρήσεις και την εκπαίδευση, προσφέροντας σε ερευνητές, κλινικούς ιατρούς, εκπαιδευτικούς και άλλους επαγγελματίες πρόσβαση σε βιβλία, περιοδικά, έρευνες και γνώσεις. Η εταιρεία εκδίδει το Nature και άλλα επιδραστικά περιοδικά, συμπεριλαμβανομένου σημαντικού όγκου περιεχομένου ανοικτής πρόσβασης, και δραστηριοποιείται μέσω ενός παγκόσμιου ανθρώπινου δυναμικού σε γραφεία σε όλο τον κόσμο.
Υπεύθυνος/η Διαχείρισης Στρατηγικών Λογαριασμών, Φαρμακευτικός Κλάδος – Κολωνία (Υβριδικά)
Διαχείριση λογαριασμών φαρμακευτικών εταιρειών και agencies για το χαρτοφυλάκιο εκδόσεων υγείας της Springer Nature. Προώθηση πολυκαναλικών πωλήσεων, συνεργασιών και επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και στρατηγική διεύρυνση βασικών λογαριασμών φαρμακευτικών εταιρειών και agencies
- Ηγεσία στη διαχείριση λογαριασμών, την επιχειρηματική ανάπτυξη και τις πολυκαναλικές πωλήσεις
- Ανάληψη ευθύνης για τον όγκο, τα έσοδα και τις επικοινωνιακές προτάσεις σε ένα ανατεθειμένο χαρτοφυλάκιο πελατών
- Ανάπτυξη στρατηγικών πελατών μέσω των έντυπων και online υπηρεσιών της Springer Nature
- Προετοιμασία και διαπραγμάτευση ετήσιων και μεμονωμένων συμφωνιών με πελάτες και agencies μέσων
- Σχεδιασμός, συντονισμός και παρακολούθηση πρωτοβουλιών πωλήσεων ανά πελάτη και κλάδο
- Απόκτηση νέων πελατών, agencies και χορηγών, με παράλληλη διεύρυνση των υφιστάμενων σχέσεων
- Αξιολόγηση των εξελίξεων στην αγορά και τον ανταγωνισμό μέσω ανάλυσης δυναμικού και χρηστών
- Υποστήριξη υφιστάμενων και νέων πρωτοβουλιών μάρκετινγκ
- Παρουσίαση του χαρτοφυλακίου προϊόντων σε πελάτες, επαγγελματικά συνέδρια και κλαδικές εκδηλώσεις
- Συστηματική διαχείριση συνεργασιών, σύνταξη αναφορών και αξιολόγηση κοινών αποτελεσμάτων
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων διαφήμισης, εταιρικών εκδόσεων, online διαφήμισης, λύσεων μέσων και σύνταξης
Απαιτήσεις
- Αρκετά χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών, στη διαχείριση λογαριασμών ή στις φαρμακευτικές πωλήσεις
- Εμπειρία σε φαρμακευτικό, agency, εκδοτικό ή πολυκαναλικό περιβάλλον θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Αυτοπεποίθηση στη διαπραγμάτευση με ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Στρατηγική σκέψη σε συνδυασμό με πρακτική και άμεσα εφαρμόσιμη προσέγγιση
- Ισχυρός προσανατολισμός στον πελάτη, αποδεδειγμένη ικανότητα ολοκλήρωσης συμφωνιών και αναλυτική σκέψη
- Εξοικείωση με συστήματα CRM
- Πολύ καλή γνώση γερμανικών και καλή γνώση αγγλικών
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός με μεταβλητή αμοιβή βάσει απόδοσης
- Σύγχρονο, υβριδικό και ευέλικτο μοντέλο εργασίας
- Γρήγορη λήψη αποφάσεων και διατμηματική συνεργασία
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης σε ένα εξελισσόμενο περιβάλλον
- Περιβάλλον αναγνωρισμένου brand με ισχυρή παρουσία στην αγορά