5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoEdukacjaOpieka zdrowotnaSpringer Nature to międzynarodowe wydawnictwo akademickie i dostawca informacji, który od ponad 180 lat wspiera środowiska naukowe, ochronę zdrowia, edukację, biznes i społeczności zawodowe. Portfolio wydawnicze firmy obejmuje naukę, technologię, medycynę, biznes i edukację, zapewniając badaczom, klinicystom, nauczycielom oraz innym specjalistom dostęp do książek, czasopism, badań i analiz. Firma wydaje czasopismo Nature oraz inne wpływowe czasopisma naukowe, w tym znaczną liczbę publikacji w otwartym dostępie, a także działa dzięki globalnemu zespołowi pracowników w biurach na całym świecie.
Menedżer ds. kluczowych klientów, farmacja — Kolonia (hybrydowo)
Rozwijaj relacje z klientami farmaceutycznymi i agencjami dla wydawniczego portfolio Springer Nature w obszarze ochrony zdrowia. Napędzaj sprzedaż omnichannel, partnerstwa i rozwój biznesu.
Opis
- Rozwijanie i strategiczne umacnianie relacji z kluczowymi klientami farmaceutycznymi i agencjami
- Kierowanie obsługą klientów, rozwojem biznesu i sprzedażą omnichannel
- Odpowiedzialność za wolumen, przychody i koncepcje komunikacyjne w ramach powierzonego portfolio klientów
- Rozwijanie strategicznych klientów w obszarze usług drukowanych i internetowych Springer Nature
- Przygotowywanie i negocjowanie rocznych oraz indywidualnych umów z klientami i agencjami mediowymi
- Planowanie, koordynowanie i monitorowanie inicjatyw sprzedażowych związanych z klientami i branżą
- Pozyskiwanie nowych klientów, agencji i partnerów sponsoringowych przy jednoczesnym rozwijaniu istniejących relacji
- Ocena zmian rynkowych i działań konkurencji na podstawie analizy potencjału i użytkowników
- Wspieranie istniejących i nowych inicjatyw marketingowych
- Prezentowanie portfolio produktów klientom, na kongresach branżowych i wydarzeniach branżowych
- Systematyczne zarządzanie partnerstwami, przygotowywanie raportów i ocena wspólnych wyników
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży reklam, wydawnictw korporacyjnych, reklamy internetowej, rozwiązań medialnych i redakcji
Wymagania
- Kilka lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami, obsłudze klienta lub sprzedaży farmaceutycznej
- Preferowane doświadczenie w farmacji, agencji, mediach lub środowisku omnichannel
- Swoboda w negocjacjach z kadrą kierowniczą i osobami decyzyjnymi
- Myślenie strategiczne połączone z praktycznym i samodzielnym podejściem
- Silne nastawienie na klienta, potwierdzone umiejętności finalizowania transakcji i zdolności analityczne
- Biegłość w obsłudze systemów CRM
- Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i dobra znajomość języka angielskiego
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z częścią zależną od wyników
- Nowoczesny hybrydowy i elastyczny model pracy
- Szybkie podejmowanie decyzji i współpraca międzyfunkcyjna
- Możliwości rozwoju zawodowego w rozwijającym się środowisku
- Praca w otoczeniu cenionej marki o silnej obecności rynkowej