5001 – 10 000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеКонсултантски услугиОбразованиеSpringer Nature е международно академично издателство и доставчик на информационни услуги с над 180 години опит в обслужването на научни, здравни, образователни, бизнес и професионални общности. Издателското му портфолио обхваща науката, технологиите, медицината, бизнеса и образованието, като предоставя на изследователи, клиницисти, преподаватели и други специалисти достъп до книги, списания, научни изследвания и експертни знания. Компанията издава Nature и други влиятелни списания, включително значителен обем съдържание със свободен достъп, и работи чрез глобален екип в офиси по целия свят.
Мениджър ключови клиенти, фармацевтика – Кьолн (хибридно)
Ръководи фармацевтични клиенти и агенции за портфолиото от здравни публикации на Springer Nature. Развива многоканални продажби, партньорства и бизнес растеж.
Описание
- Развиване и стратегическо управление на ключови фармацевтични клиенти и агенции
- Ръководене на управлението на клиенти, развитието на бизнеса и многоканалните продажбени дейности
- Отговаряне за обема, приходите и комуникационните концепции в повереното клиентско портфолио
- Развиване на стратегически клиенти чрез печатните и онлайн услугите на Springer Nature
- Подготвяне и договаряне на годишни и индивидуални споразумения с клиенти и медийни агенции
- Планиране, координиране и проследяване на продажбени инициативи, специфични за клиентите и индустрията
- Привличане на нови клиенти, агенции и спонсорски партньори и разширяване на съществуващите отношения
- Оценяване на пазарните и конкурентните тенденции чрез анализ на потенциала и потребителите
- Подпомагане на утвърдени и нови маркетингови инициативи
- Представяне на продуктовото портфолио пред клиенти, на професионални конгреси и индустриални събития
- Систематично управление на партньорства, изготвяне на отчети и оценяване на общите резултати
- Тясно сътрудничество с екипите по рекламни продажби, корпоративно издателство, онлайн реклама, медийни решения и редакционна дейност
Изисквания
- Няколко години опит в управлението на ключови клиенти, управлението на клиентски акаунти или фармацевтичните продажби
- Предишен опит във фармацевтична, агенционна, медийна или многоканална среда е предимство
- Увереност при водене на преговори с висши ръководители, вземащи решения
- Стратегическо мислене, съчетано с практичен и проактивен подход
- Силна ориентация към клиента, доказани умения за сключване на сделки и аналитични способности
- Умения за работа с CRM системи
- Много добро владеене на немски и добро владеене на английски език
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение с плащане, обвързано с резултатите
- Съвременни хибридни и гъвкави условия на работа
- Бързо вземане на решения и междуфункционално сътрудничество
- Възможности за професионално развитие в развиваща се среда
- Среда на уважавана марка със силна видимост на пазара