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Roche
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Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilSoins de santé
Roche est une entreprise mondiale de santé qui associe la recherche et le développement pharmaceutiques aux tests diagnostiques et à la santé numérique. Son activité vise à améliorer les résultats pour les patients grâce à une détection plus précoce, à des traitements plus ciblés et à une innovation fondée sur la science, notamment au moyen d’outils utilisant l’intelligence artificielle. L’entreprise développe des solutions pour des maladies complexes telles que le cancer et les affections neurologiques, tout en collaborant avec des systèmes de santé, des partenaires de recherche et d’autres parties prenantes dans le monde entier.
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Offres de l’entreprise

Directeur exécutif Roche, Comptes nationaux – Distribution multispécialités, Équipe Accès

Piloter la stratégie nationale de comptes pharmaceutiques de Genentech auprès des distributeurs, des GPO, des pharmacies spécialisées et des organisations de professionnels de santé. Favoriser l’accès des patients, la performance commerciale, les partenariats stratégiques et le développement du leadership.

USÉtats-UnisCACalifornie
228 100 $ – 423 700 $ / an
Sur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Fournir un leadership stratégique sur l’ensemble du portefeuille de Genentech afin de soutenir la disponibilité des produits, de combler les lacunes dans les soins, de générer la demande et d’aider les patients à commencer et à poursuivre leur traitement
  • Diriger une équipe responsable des principaux distributeurs, GPO, MSO, supergroupes de cabinets, pharmacies spécialisées, AIC, IMC, organisations de parcours de soins pour les professionnels de santé et autres comptes nationaux
  • Piloter la performance de l’entreprise, l’impact organisationnel, les résultats clients, les résultats patients et la santé de l’équipe
  • Soutenir les cadres expérimentés des comptes nationaux en supprimant les obstacles opérationnels et en apportant des conseils stratégiques
  • Définir la vision fonctionnelle et encourager le développement d’opportunités commerciales innovantes
  • Gérer des modèles complexes potentiellement supranationaux et optimiser la performance dans les dépendances de l’entreprise et les environnements impliquant plusieurs équipes
  • Réduire les silos organisationnels et étendre les pratiques efficaces dans l’ensemble de l’écosystème de santé
  • Démontrer une collaboration interfonctionnelle et un alignement stratégique au sein des réseaux de leadership entre pairs
  • Créer des pratiques de partage des connaissances et de mentorat interéquipes au sein de Customer Engagement
  • Faire progresser durablement l’accès des patients grâce à l’accès au formulaire, au choix des professionnels de santé et à la disponibilité physique, tout en protégeant la gestion financière et la rentabilité des produits
  • Développer des relations stratégiques et diriger des programmes nationaux avec les partenaires des fonctions Commerciale, Médicale, Gouvernementale et autres
  • Évaluer les arbitrages entre domaines thérapeutiques, écosystèmes, régions et priorités nationales
  • Présenter les propositions cliniques et de valeur des produits Genentech en s’appuyant sur des données cliniques approuvées et conformes à l’étiquetage
  • Influencer les dirigeants de CMG lorsqu’ils élaborent des stratégies fondées sur les besoins des clients
  • Évaluer et aligner les effectifs, les coûts d’exploitation et les informations issues des données afin d’orienter les investissements stratégiques
  • Établir des relations avec les dirigeants des clients autour des politiques, des conditions du marché et de l’innovation dans la prestation des soins
  • Superviser l’utilisation conforme des produits approuvés, des informations issues des données, des technologies émergentes et de l’intelligence artificielle
  • Assurer une exécution exceptionnelle et une performance commerciale fiable
  • Répondre aux évolutions du marché et contribuer à façonner l’organisation Customer Engagement
  • Promouvoir le feedback, la transparence, l’apprentissage continu, l’inclusion, la confiance, le sentiment d’appartenance et la sécurité psychologique
  • Représenter les priorités de l’équipe nationale auprès des dirigeants de Genentech et de l’entreprise
  • Développer les capacités commerciales et renforcer une culture d’équipe solide
  • Accompagner les collaborateurs, remédier aux écarts de performance et collaborer avec People & Culture
  • Développer les talents et maintenir un vivier solide grâce au mentorat, au coaching et à l’accompagnement professionnel
  • Diriger des points de suivi réguliers portant sur le coaching tactique, la reconnaissance et la planification du développement professionnel
  • Soutenir l’attraction, la fidélisation et l’évolution de carrière des talents

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est requis
  • Au moins 15 ans d’expérience commerciale dans les sciences de la vie, les produits pharmaceutiques, la biotechnologie ou un domaine connexe
  • Réussite avérée dans l’obtention de résultats commerciaux significatifs
  • Solide jugement commercial acquis grâce à une vaste expérience du secteur ; un MBA ou un diplôme d’études supérieures connexe est préférable
  • Réussite démontrée dans la création et la mise en œuvre de plans stratégiques dans des environnements de santé complexes, notamment les soins gérés, la contractualisation, l’administration et l’exécution de la demande
  • Capacité à diriger des équipes de comptes complexes et interfonctionnelles dans des environnements ambigus sans guide établi
  • Présence exécutive et capacités de communication exceptionnelles
  • Capacité à diriger, influencer et parvenir à un consensus dans une organisation matricielle sans s’appuyer sur des relations hiérarchiques directes
  • Expérience avérée de la création de partenariats à forte valeur ajoutée avec des dirigeants de clients externes et des collègues internes interfonctionnels
  • Engagement en faveur du développement personnel continu et du développement d’autres professionnels
  • Connaissance approfondie des lois externes, des normes de conformité du secteur et des politiques de l’entreprise régissant les soins de santé et les produits pharmaceutiques
  • Disponibilité et capacité à effectuer des déplacements avec nuitées
  • La conduite fréquente d’un véhicule fourni par l’entreprise ou d’un véhicule personnel est requise
  • Le poste comprend de longues périodes en position assise dans le cadre de ses fonctions essentielles
  • Le relevé de conduite peut être examiné afin d’établir l’autorisation de conduire pour les activités de l’entreprise

Avantages

  • La rémunération variable est calculée et versée conformément au Plan de rémunération variable applicable
  • Les informations relatives aux avantages sont disponibles via le lien fourni
  • Éligibilité à un véhicule fourni par l’entreprise pour les déplacements professionnels

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