Roche是一家全球医疗健康公司，将药物研发与诊断检测和数字医疗相结合。公司致力于通过更早的疾病检测、更精准的治疗以及以科学为基础的创新来改善患者治疗效果，其中包括由人工智能支持的工具。Roche开发针对癌症和神经系统疾病等复杂疾病的解决方案，并与世界各地的医疗系统、科研合作伙伴及其他相关方开展合作。
罗氏国家大客户执行总监——多专科分销与准入团队
负责基因泰克面向分销商、集团采购组织、专科药房和医疗服务机构的全国药品客户战略。 推动患者可及性、商业绩效、战略合作伙伴关系和领导力发展。
描述
- 为基因泰克产品组合提供战略领导，支持产品供应、弥合医疗服务缺口、创造需求，并帮助患者开始和持续接受治疗
- 领导负责主要分销商、集团采购组织、医疗服务组织、医疗机构联盟、专科药房、AIC、IMC、医疗服务路径组织及其他全国性客户的团队
- 推动企业层面的业务绩效、组织影响力、客户成果、患者成果和团队健康
- 通过消除运营障碍并提供战略指导，支持经验丰富的国家大客户主管
- 制定职能愿景，推动创新商业机会的开发
- 管理复杂的、可能超越国家层面的业务模式，并在企业依赖关系和多团队环境中优化绩效
- 减少组织孤岛，将有效实践推广至整个医疗服务生态系统
- 在同级领导网络中展现跨职能协作和战略一致性
- 在客户参与团队中建立知识共享和跨团队导师机制
- 通过处方集准入、医疗服务提供方选择和实际供应可得性，推动可持续的患者可及性，同时维护财务审慎和产品盈利能力
- 与商业、医学、政府事务及其他职能合作伙伴建立战略关系并领导全国性项目
- 评估不同治疗领域、生态系统、地区和全国优先事项之间的权衡
- 使用经批准且符合标签要求的临床证据，介绍基因泰克产品的临床价值主张
- 在客户洞察驱动的战略制定过程中影响CMG领导者
- 评估并协调人员编制、运营成本和数据洞察，为战略投资提供依据
- 围绕政策、市场状况和医疗服务创新，与客户领导者建立高层关系
- 监督经批准产品、数据洞察、新兴技术和人工智能的合规使用
- 实现卓越执行和可靠的商业绩效
- 应对市场变化并帮助塑造客户参与组织
- 促进反馈、透明度、持续学习、包容、信任、归属感和心理安全
- 代表全国团队优先事项，与基因泰克及企业领导层沟通
- 提升商业能力并巩固强大的团队文化
- 辅导员工、解决绩效差距，并与员工与文化团队合作
- 通过导师指导、教练辅导和职业支持培养人才并保持稳健的人才梯队
- 定期开展沟通，涵盖战术辅导、认可和职业发展规划
- 支持人才吸引、留任和职业晋升
任职要求
- 必须具备学士学位
- 至少15年生命科学、制药、生物技术或相关领域的商业经验
- 有取得重大业务成果的 documented 成功记录
- 具备通过丰富行业经验形成的出色商业判断力；拥有MBA或相关研究生学位者优先
- 证明在复杂医疗环境中制定并实施战略计划的成功经验，包括管理式医疗、合同管理、行政管理和拉动式执行
- 能够在缺乏既有操作手册的模糊环境中，指导复杂的跨职能客户团队
- 具备卓越的高管影响力和沟通能力
- 能够在矩阵式组织中领导、施加影响并建立共识，不依赖直接汇报关系
- 有与外部客户高管及内部跨职能同事建立高价值合作伙伴关系的记录
- 致力于持续自我发展并培养其他专业人士
- 深入了解适用于医疗保健和制药行业的外部法律、行业合规标准及公司政策
- 能够并愿意进行过夜出差
- 必须经常驾驶公司提供或个人拥有的车辆
- 该职位的基本职责包括长时间坐姿工作
- 可能会审查机动车驾驶记录，以确定是否符合代表公司开展业务驾驶的资格
福利待遇
- 激励性薪酬按照适用的激励性薪酬计划计算并支付
- 福利信息可通过所提供的链接获取
- 符合公司提供车辆用于商务出行的资格