Roche è un’azienda globale nel settore sanitario che combina la ricerca e lo sviluppo farmaceutici con i test diagnostici e la salute digitale. Il suo lavoro mira a migliorare gli esiti per i pazienti attraverso una diagnosi più precoce, trattamenti più mirati e un’innovazione guidata dalla scienza, compresi strumenti basati sull’intelligenza artificiale. L’azienda sviluppa soluzioni per malattie complesse, come il cancro e le patologie neurologiche, collaborando con sistemi sanitari, partner di ricerca e altri soggetti interessati in tutto il mondo.
Direttore esecutivo Roche, Account nazionali – Distribuzione multispecialistica, Team Accesso
Guidare la strategia nazionale degli account farmaceutici di Genentech con distributori, GPO, farmacie specializzate e organizzazioni di operatori sanitari. Promuovere l’accesso dei pazienti, le prestazioni commerciali, le partnership strategiche e lo sviluppo della leadership.
Stati Uniti
California228.100 $ – 423.700 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettoreDescrizione
- Fornire leadership strategica sull’intero portafoglio Genentech per sostenere la disponibilità dei prodotti, colmare le lacune assistenziali, generare domanda e aiutare i pazienti a iniziare e continuare la terapia
- Guidare un team responsabile di grandi distributori, GPO, MSO, supergruppi di studi medici, farmacie specializzate, AIC, IMC, organizzazioni per i percorsi degli operatori sanitari e altri account nazionali
- Guidare le prestazioni aziendali, l’impatto organizzativo, i risultati dei clienti, i risultati dei pazienti e la salute del team
- Supportare gli Account Executive nazionali esperti rimuovendo gli ostacoli operativi e fornendo consulenza strategica
- Definire la visione funzionale e motivare lo sviluppo di opportunità commerciali innovative
- Gestire modelli complessi potenzialmente sovranazionali e ottimizzare le prestazioni tra dipendenze aziendali e ambienti con più team
- Ridurre i silos organizzativi ed estendere le pratiche efficaci nell’intero ecosistema sanitario
- Dimostrare collaborazione interfunzionale e allineamento strategico nelle reti di leadership tra pari
- Creare pratiche di condivisione delle conoscenze e mentoring tra team nell’ambito di Customer Engagement
- Promuovere un accesso sostenibile dei pazienti attraverso l’accesso ai prontuari, la scelta dei fornitori e la disponibilità fisica, proteggendo al contempo la gestione finanziaria e la redditività dei prodotti
- Sviluppare relazioni strategiche e guidare programmi nazionali con partner Commerciali, Medici, Governativi e di altre funzioni
- Valutare i compromessi tra aree terapeutiche, ecosistemi, regioni e priorità nazionali
- Presentare le proposte cliniche e di valore dei prodotti Genentech utilizzando evidenze cliniche approvate e conformi all’etichetta
- Influenzare i leader CMG mentre sviluppano strategie basate sulle esigenze dei clienti
- Valutare e allineare l’organico, i costi operativi e gli insight sui dati per orientare gli investimenti strategici
- Costruire relazioni dirigenziali con i leader dei clienti su politiche, condizioni di mercato e innovazione nell’erogazione delle cure
- Supervisionare l’uso conforme di prodotti approvati, insight sui dati, tecnologie emergenti e intelligenza artificiale
- Garantire un’esecuzione eccellente e prestazioni commerciali affidabili
- Rispondere ai cambiamenti del mercato e contribuire a plasmare l’organizzazione Customer Engagement
- Promuovere feedback, trasparenza, apprendimento continuo, inclusione, fiducia, senso di appartenenza e sicurezza psicologica
- Rappresentare le priorità del team nazionale con la leadership di Genentech e aziendale
- Sviluppare le competenze commerciali e rafforzare una solida cultura di squadra
- Fare coaching ai dipendenti, affrontare le lacune nelle prestazioni e collaborare con People & Culture
- Sviluppare i talenti e mantenere una solida pipeline attraverso mentoring, coaching e supporto professionale
- Guidare check-in regolari che comprendano coaching tattico, riconoscimento e pianificazione dello sviluppo professionale
- Supportare l’attrazione, la fidelizzazione e l’avanzamento di carriera dei talenti
Requisiti
- È richiesta una laurea triennale o equivalente
- Almeno 15 anni di esperienza commerciale nel settore delle scienze della vita, dei prodotti farmaceutici, delle biotecnologie o in un campo correlato
- Comprovato successo nel conseguimento di risultati aziendali significativi
- Solido giudizio aziendale maturato attraverso un’ampia esperienza nel settore; è preferibile un MBA o un titolo post-laurea correlato
- Comprovato successo nella creazione e nell’attuazione di piani strategici in contesti sanitari complessi, tra cui assistenza gestita, contrattualistica, amministrazione ed esecuzione della domanda
- Capacità di dirigere team account complessi e interfunzionali in contesti ambigui senza un modello operativo predefinito
- Eccezionali presenza dirigenziale e capacità comunicative
- Capacità di guidare, influenzare e costruire consenso in un’organizzazione a matrice senza fare affidamento su rapporti gerarchici diretti
- Esperienza comprovata nella costruzione di partnership di alto valore con dirigenti di clienti esterni e colleghi interni interfunzionali
- Impegno per il continuo autosviluppo e lo sviluppo di altri professionisti
- Conoscenza approfondita delle leggi esterne, degli standard di conformità del settore e delle politiche aziendali che regolano l’assistenza sanitaria e i prodotti farmaceutici
- Disponibilità e capacità di effettuare trasferte con pernottamento
- È richiesta la guida frequente di un veicolo aziendale o personale
- Il ruolo prevede periodi prolungati da seduti nell’ambito delle mansioni essenziali
- Il registro dei veicoli a motore può essere esaminato per stabilire l’idoneità alla guida per attività aziendali
Benefit
- La remunerazione incentivante viene calcolata ed erogata secondo il Piano di remunerazione incentivante applicabile
- Le informazioni sui benefit sono disponibili tramite il link fornito
- Idoneità a un veicolo aziendale per i viaggi di lavoro