Roche to globalna firma z sektora ochrony zdrowia, która łączy badania i rozwój farmaceutyków z testami diagnostycznymi oraz cyfrową opieką zdrowotną. Jej działalność koncentruje się na poprawie wyników leczenia dzięki wcześniejszemu wykrywaniu chorób, bardziej ukierunkowanym terapiom i innowacjom opartym na badaniach naukowych, w tym narzędziom wykorzystującym sztuczną inteligencję. Firma opracowuje rozwiązania dla złożonych chorób, takich jak nowotwory i schorzenia neurologiczne, współpracując z systemami ochrony zdrowia, partnerami badawczymi oraz innymi interesariuszami na całym świecie.
Roche — dyrektor wykonawczy ds. klientów krajowych: dystrybucja wielospecjalistyczna, zespół ds. dostępu
Kieruj krajową strategią Genentech dotyczącą klientów farmaceutycznych, w tym dystrybutorów, GPO, aptek specjalistycznych i organizacji świadczeniodawców. Rozwijaj dostęp pacjentów do leczenia, wyniki komercyjne, partnerstwa strategiczne i potencjał przywódczy.
Stany Zjednoczone
Kalifornia228 100 $ – 423 700 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektorOpis
- Zapewniać strategiczne przywództwo nad portfolio Genentech w celu wspierania dostępności produktów, zmniejszania luk w opiece, generowania popytu oraz pomagania pacjentom w rozpoczynaniu i kontynuowaniu terapii
- Kierować zespołem odpowiedzialnym za głównych dystrybutorów, GPO, MSO, grupy praktyk lekarskich, apteki specjalistyczne, AIC, IMC, organizacje ścieżek opieki nad pacjentem oraz innych klientów krajowych
- Zapewniać wyniki biznesowe na poziomie całej firmy, wpływ organizacyjny, rezultaty dla klientów i pacjentów oraz dobrostan zespołu
- Wspierać doświadczonych menedżerów ds. klientów krajowych poprzez usuwanie przeszkód operacyjnych i udzielanie strategicznych porad
- Wyznaczać wizję funkcji i motywować do tworzenia innowacyjnych możliwości komercyjnych
- Zarządzać złożonymi modelami potencjalnie wykraczającymi poza jeden kraj oraz optymalizować wyniki w środowisku zależności organizacyjnych i współpracy wielu zespołów
- Ograniczać silosy organizacyjne i upowszechniać skuteczne praktyki w całym ekosystemie ochrony zdrowia
- Demonstrować współpracę międzyfunkcyjną i strategiczne uzgodnienie w sieciach liderów równorzędnych
- Tworzyć praktyki dzielenia się wiedzą i mentoringu między zespołami w obszarze Customer Engagement
- Rozwijać trwały dostęp pacjentów poprzez dostęp do refundacji, wybór świadczeniodawcy i dostępność fizyczną, przy jednoczesnej dbałości o odpowiedzialność finansową i rentowność produktów
- Budować relacje strategiczne i kierować programami krajowymi wraz z partnerami z obszarów komercyjnych, medycznych, rządowych i innych funkcji
- Oceniać kompromisy między obszarami terapeutycznymi, ekosystemami, regionami i priorytetami krajowymi
- Prezentować kliniczne i wartościowe propozycje produktów Genentech z wykorzystaniem zatwierdzonych dowodów klinicznych zgodnych z oznakowaniem
- Wpływać na liderów CMG podczas opracowywania strategii uwzględniających potrzeby klientów
- Oceniać i uzgadniać zatrudnienie, koszty operacyjne oraz dane analityczne w celu kierowania inwestycjami strategicznymi
- Budować relacje z kadrą kierowniczą klientów wokół polityki, warunków rynkowych i innowacji w świadczeniu opieki
- Nadzorować zgodne z wymaganiami wykorzystanie zatwierdzonych produktów, danych analitycznych, nowych technologii i sztucznej inteligencji
- Zapewniać wyjątkową realizację działań i stabilne wyniki komercyjne
- Reagować na zmiany rynkowe i pomagać kształtować organizację Customer Engagement
- Promować informacje zwrotne, przejrzystość, ciągłe uczenie się, inkluzywność, zaufanie, poczucie przynależności i bezpieczeństwo psychologiczne
- Reprezentować priorytety zespołu krajowego przed kierownictwem Genentech i całej firmy
- Rozwijać kompetencje komercyjne i wzmacniać silną kulturę zespołu
- Coachingować pracowników, rozwiązywać luki w wynikach i współpracować z People & Culture
- Rozwijać talenty i utrzymywać silną pulę kandydatów poprzez mentoring, coaching i wsparcie kariery
- Prowadzić regularne spotkania obejmujące coaching taktyczny, docenianie osiągnięć i planowanie rozwoju zawodowego
- Wspierać przyciąganie i utrzymanie talentów oraz rozwój kariery
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata
- Co najmniej 15 lat doświadczenia komercyjnego w naukach o życiu, farmacji, biotechnologii lub pokrewnej dziedzinie
- Udokumentowane sukcesy w osiąganiu istotnych wyników biznesowych
- Dobra ocena biznesowa zdobyta dzięki szerokiemu doświadczeniu branżowemu; preferowany tytuł MBA lub pokrewny stopień podyplomowy
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i wdrażaniu planów strategicznych w złożonych środowiskach ochrony zdrowia, w tym w opiece zarządzanej, kontraktowaniu, administracji i realizacji działań pull-through
- Umiejętność kierowania złożonymi międzyfunkcyjnymi zespołami obsługi klientów w niejednoznacznym środowisku bez ustalonego podręcznika działania
- Wyjątkowa prezencja menedżerska i umiejętności komunikacyjne
- Umiejętność przewodzenia, wywierania wpływu i budowania konsensusu w organizacji macierzowej bez polegania na bezpośrednich relacjach służbowych
- Doświadczenie w budowaniu wartościowych partnerstw z zewnętrznymi menedżerami klientów i wewnętrznymi współpracownikami międzyfunkcyjnymi
- Zaangażowanie w ciągły rozwój własny i rozwój innych specjalistów
- Gruntowna znajomość zewnętrznych przepisów prawa, branżowych standardów zgodności i zasad firmy regulujących ochronę zdrowia oraz farmaceutykę
- Gotowość i możliwość odbywania nocnych podróży służbowych
- Wymagane jest częste prowadzenie samochodu służbowego lub prywatnego
- Rola obejmuje długie okresy siedzenia jako część podstawowych obowiązków
- Historia kierowcy może zostać sprawdzona w celu ustalenia uprawnień do prowadzenia pojazdu w celach służbowych
Benefity
- Wynagrodzenie motywacyjne jest naliczane i wypłacane zgodnie z obowiązującym planem wynagrodzeń motywacyjnych
- Informacje o świadczeniach są dostępne za pośrednictwem udostępnionego linku
- Możliwość korzystania z samochodu zapewnionego przez firmę podczas podróży służbowych