A Roche globális egészségügyi vállalat, amely a gyógyszerészeti kutatást és fejlesztést diagnosztikai vizsgálatokkal, valamint digitális egészségügyi megoldásokkal ötvözi. Tevékenysége középpontjában a betegek eredményeinek javítása áll a korábbi felismerés, a célzottabb kezelések és a tudományon alapuló innováció révén, beleértve a mesterséges intelligenciával támogatott eszközöket is. A vállalat világszerte egészségügyi rendszerekkel, kutatási partnerekkel és más érdekelt felekkel együttműködve fejleszt megoldásokat olyan összetett betegségekre, mint a rák és a neurológiai kórképek.
Roche ügyvezető igazgató, országos ügyfélkapcsolatok – több szakterületet érintő disztribúció, hozzáférési csapat
Vezesse a Genentech országos gyógyszeripari ügyfélstratégiáját disztribútorok, GPO-k, szakosodott gyógyszertárak és egészségügyi szolgáltató szervezetek körében. Irányítsa a betegek hozzáférését, a kereskedelmi teljesítményt, a stratégiai partnerségeket és a vezetői fejlődést.
Egyesült Államok
Kalifornia228 100 $ – 423 700 $ / év
HelyszíniTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolIgazgatóLeírás
- Stratégiai vezetést biztosít a Genentech portfólióján belül a termékek elérhetőségének támogatásához, az ellátási hiányosságok megszüntetéséhez, a kereslet növeléséhez, valamint ahhoz, hogy a betegek megkezdhessék és folytathassák a kezelést
- Vezessen egy olyan csapatot, amely a nagy disztribútorokért, GPO-kért, MSO-kért, praxisokat tömörítő szupercsoportokért, szakosodott gyógyszertárakért, AIC-kért, IMC-kért, szolgáltatói betegutakat támogató szervezetekért és más országos ügyfelekért felel
- Irányítsa a vállalati szintű üzleti teljesítményt, szervezeti hatást, ügyféleredményeket, betegeredményeket és a csapat egészséges működését
- Támogassa a tapasztalt országos ügyfélkapcsolati vezetőket a működési akadályok elhárításával és stratégiai tanácsadással
- Határozza meg a szakterület jövőképét, és ösztönözze innovatív kereskedelmi lehetőségek kialakítását
- Kezelje az összetett, esetenként országos szintet meghaladó modelleket, és optimalizálja a teljesítményt a vállalati függőségek és többcsapatos környezetek között
- Csökkentse a szervezeti silókat, és terjessze ki a hatékony gyakorlatokat az egészségügyi ökoszisztémában
- Mutasson be funkciókon átívelő együttműködést és stratégiai összehangolást a vezetői partnerségi hálózatokban
- Hozzon létre tudásmegosztási és csapatok közötti mentorálási gyakorlatokat az Ügyfélkapcsolatok területén
- Segítse elő a fenntartható beteg-hozzáférést a támogatott gyógyszerlistákhoz való hozzáférésen, a szolgáltatói választáson és a fizikai elérhetőségen keresztül, miközben védi a pénzügyi felelősségvállalást és a termékek jövedelmezőségét
- Építsen stratégiai kapcsolatokat, és vezessen országos programokat a Kereskedelmi, Orvostudományi, Kormányzati és más funkcionális partnerekkel
- Értékelje a terápiás területek, ökoszisztémák, régiók és országos prioritások közötti kompromisszumokat
- Mutassa be a Genentech termékeinek klinikai és értékajánlatait jóváhagyott, címkének megfelelő klinikai bizonyítékok felhasználásával
- Befolyásolja a CMG vezetőit, miközben ügyfélinformációkon alapuló stratégiákat dolgoznak ki
- Értékelje és hangolja össze a létszámot, a működési költségeket és az adatinsightokat a stratégiai beruházások irányításához
- Építsen vezetői szintű kapcsolatokat az ügyfelek vezetőivel a szabályozási politika, a piaci körülmények és az ellátásnyújtás innovációja körül
- Felügyelje a jóváhagyott termékek, adatinsightok, új technológiák és mesterséges intelligencia szabályos használatát
- Biztosítson kiemelkedő végrehajtást és megbízható kereskedelmi teljesítményt
- Reagáljon a piaci változásokra, és járuljon hozzá az Ügyfélkapcsolatok szervezetének alakításához
- Ösztönözze a visszajelzést, az átláthatóságot, a folyamatos tanulást, a befogadást, a bizalmat, az összetartozás érzését és a pszichológiai biztonságot
- Képviselje az országos csapat prioritásait a Genentech és a vállalat vezetése előtt
- Fejlessze a kereskedelmi képességeket, és erősítse a magas színvonalú csapatkultúrát
- Coacholja a munkatársakat, kezelje a teljesítményhiányokat, és működjön együtt a People & Culture csapatával
- Mentorálással, coachinggal és karriertámogatással fejlessze a tehetségeket, és tartson fenn erős utánpótlási csatornát
- Vezessen rendszeres egyeztetéseket, amelyek kiterjednek a gyakorlati coachingra, az elismerésre és a szakmai fejlődés megtervezésére
- Támogassa a tehetségek vonzását, megtartását és karrierfejlődését
Követelmények
- Felsőfokú végzettség szükséges
- Legalább 15 év kereskedelmi tapasztalat az élettudományok, a gyógyszeripar, a biotechnológia vagy egy kapcsolódó terület valamelyikén
- Jelentős üzleti eredmények elérését igazoló bizonyított siker
- Kiterjedt iparági tapasztalaton alapuló erős üzleti ítélőképesség; MBA vagy kapcsolódó posztgraduális végzettség előnyt jelent
- Bizonyított siker stratégiai tervek létrehozásában és megvalósításában összetett egészségügyi környezetekben, beleértve a menedzselt ellátást, a szerződéskötést, az adminisztrációt és a megvalósítás végrehajtását
- Képes összetett, funkciókon átívelő ügyfélcsapatokat irányítani bizonytalan környezetben, kialakult munkafolyamat nélkül
- Kiemelkedő vezetői jelenlét és kommunikációs készségek
- Képes vezetni, befolyásolni és konszenzust kialakítani mátrixszervezetben közvetlen jelentési kapcsolatokra való támaszkodás nélkül
- Bizonyított tapasztalat nagy értékű partnerségek kiépítésében külső ügyfélvezetőkkel és belső, funkciókon átívelő kollégákkal
- Elkötelezettség a folyamatos önfejlesztés és más szakemberek fejlesztése iránt
- Az egészségügyet és a gyógyszeripart szabályozó külső jogszabályok, iparági megfelelési normák és vállalati szabályzatok alapos ismerete
- Éjszakai utazásra való rendelkezésre állás és képesség
- A vállalat által biztosított vagy saját gépjármű gyakori vezetése szükséges
- A munkakör alapvető feladatai közé tartozik a hosszabb ideig tartó ülés
- A vállalati ügyintézéshez szükséges vezetési jogosultság megállapítása érdekében ellenőrizhető a gépjárművezetői nyilvántartás
Juttatások
- Az ösztönző juttatás kiszámítása és kifizetése az alkalmazandó Ösztönző Juttatási Terv alapján történik
- A juttatásokkal kapcsolatos információk a megadott hivatkozáson érhetők el
- A munkavégzéssel kapcsolatos utazásokhoz vállalati gépjárműre való jogosultság