Roche היא חברת בריאות גלובלית המשלבת מחקר ופיתוח בתחום התרופות עם בדיקות אבחנתיות ובריאות דיגיטלית. פעילותה מתמקדת בשיפור תוצאות הטיפול באמצעות גילוי מוקדם יותר, טיפולים ממוקדים יותר וחדשנות המבוססת על מדע, לרבות כלים המופעלים באמצעות בינה מלאכותית. החברה מפתחת פתרונות למחלות מורכבות כגון סרטן ומחלות נוירולוגיות, תוך שיתוף פעולה עם מערכות בריאות, שותפי מחקר ובעלי עניין נוספים ברחבי העולם.
רוש, מנהל בכיר לחשבונות לאומיים – הפצה רב-תחומית, צוות גישה
הובלת אסטרטגיית החשבונות הפרמצבטיים הלאומיים של ג'ננטק מול מפיצים, קבוצות רכישה, בתי מרקחת מיוחדים וארגוני ספקי שירותי בריאות. קידום נגישות המטופלים, ביצועים מסחריים, שותפויות אסטרטגיות ופיתוח מנהיגות.
תיאור
- מתן הנהגה אסטרטגית לאורך תיק המוצרים של ג'ננטק לתמיכה בזמינות מוצרים, צמצום פערי טיפול, יצירת ביקוש וסיוע למטופלים להתחיל טיפול ולהתמיד בו
- הובלת צוות האחראי על מפיצים מרכזיים, קבוצות רכישה, ארגוני שירותים רפואיים מנוהלים, קבוצות-על של מרפאות, בתי מרקחת מיוחדים, AICs, IMCs, ארגוני מסלולי ספקי שירותי בריאות וחשבונות לאומיים נוספים
- קידום ביצועים עסקיים ברמת הארגון, השפעה ארגונית, תוצאות לקוחות, תוצאות מטופלים ובריאות הצוות
- תמיכה במנהלי חשבונות לאומיים מנוסים באמצעות הסרת מכשולים תפעוליים ומתן ייעוץ אסטרטגי
- קביעת החזון המקצועי ועידוד פיתוח הזדמנויות מסחריות חדשניות
- ניהול מודלים מורכבים שעשויים להיות חוצי-מדינות ואופטימיזציה של הביצועים בין תלותים ארגוניים ובסביבות מרובות צוותים
- צמצום איים ארגוניים והרחבת פרקטיקות אפקטיביות ברחבי מערכת הבריאות
- הפגנת שיתוף פעולה חוצה-פונקציות ותיאום אסטרטגי ברשתות של מנהיגים עמיתים
- יצירת פרקטיקות לשיתוף ידע ולחונכות בין צוותים ברחבי תחום מעורבות הלקוחות
- קידום נגישות בת-קיימא למטופלים באמצעות נגישות בסל התרופות, בחירת ספקי שירותי בריאות וזמינות פיזית, תוך הגנה על ניהול פיננסי ועל רווחיות המוצרים
- פיתוח קשרים אסטרטגיים והובלת תוכניות לאומיות עם שותפים מסחריים, רפואיים, ממשלתיים ושותפים פונקציונליים אחרים
- הערכת פשרות בין תחומים טיפוליים, מערכות אקולוגיות, אזורים וסדרי עדיפויות לאומיים
- הצגת הצעות קליניות והצעות ערך של מוצרי ג'ננטק באמצעות ראיות קליניות מאושרות ובהתאם לתווית המאושרת
- השפעה על מנהיגי CMG בעת פיתוח אסטרטגיות המבוססות על צורכי הלקוחות
- הערכת מצבת כוח האדם, עלויות התפעול ותובנות הנתונים ותיאומן כדי להנחות השקעות אסטרטגיות
- בניית קשרים בדרג הנהלה עם מנהיגי לקוחות בנושאי מדיניות, תנאי שוק וחדשנות במתן טיפול
- פיקוח על שימוש תואם במוצרים מאושרים, בתובנות נתונים, בטכנולוגיה מתפתחת ובבינה מלאכותית
- הבטחת ביצוע יוצא דופן וביצועים מסחריים אמינים
- תגובה לשינויים בשוק וסיוע בעיצוב ארגון מעורבות הלקוחות
- קידום משוב, שקיפות, למידה מתמשכת, הכלה, אמון, תחושת שייכות ובטיחות פסיכולוגית
- ייצוג סדרי העדיפויות של הצוות הלאומי מול הנהלת ג'ננטק והנהלת הארגון
- קידום יכולות מסחריות וחיזוק תרבות צוות חזקה
- אימון עובדים, טיפול בפערי ביצועים ושיתוף פעולה עם תחום האנשים והתרבות
- פיתוח כישרונות ושמירה על צינור כישרונות חזק באמצעות חונכות, אימון ותמיכה בקריירה
- הובלת פגישות מעקב קבועות הכוללות אימון טקטי, הכרה ותכנון פיתוח מקצועי
- תמיכה במשיכת כישרונות, בשימורם ובקידום הקריירה שלהם
דרישות
- נדרש תואר ראשון
- לפחות 15 שנות ניסיון מסחרי במדעי החיים, בתרופות, בביוטכנולוגיה או בתחום קשור
- הצלחה מוכחת בהשגת תוצאות עסקיות משמעותיות
- שיקול דעת עסקי חזק שנרכש באמצעות ניסיון נרחב בענף; תואר MBA או תואר שני קשור מועדף
- הצלחה מוכחת ביצירה וביישום של תוכניות אסטרטגיות בסביבות בריאות מורכבות, כולל טיפול מנוהל, התקשרויות, ניהול וביצוע משיכת ביקוש
- יכולת להנחות צוותי חשבונות מורכבים וחוצי-פונקציות בסביבות עמומות ללא ספר נהלים קיים
- נוכחות מנהלית יוצאת דופן ויכולות תקשורת מצוינות
- יכולת להוביל, להשפיע ולבנות הסכמה בארגון מטריציוני ללא הסתמכות על קשרי דיווח ישירים
- רקורד מוכח בבניית שותפויות בעלות ערך עם מנהלי לקוחות חיצוניים ועם עמיתים פנימיים חוצי-פונקציות
- מחויבות להתפתחות עצמית מתמשכת ולפיתוח אנשי מקצוע אחרים
- ידע מעמיק בחוקים חיצוניים, בתקני ציות בענף ובמדיניות החברה המסדירים את תחומי הבריאות והתרופות
- זמינות ויכולת לנסיעות הכוללות לינה מחוץ לבית
- נדרשת נהיגה תכופה ברכב מטעם החברה או ברכב פרטי
- התפקיד כולל פרקי זמן ממושכים של ישיבה כחלק מתפקידיו החיוניים
- ייתכן שרישום כלי הרכב ייבדק כדי לקבוע זכאות לנהיגה לצורכי עסקי החברה
הטבות
- התגמול התמריצי מחושב ומשולם בהתאם לתוכנית התגמול התמריצי הרלוונטית
- מידע על ההטבות זמין דרך הקישור שסופק
- זכאות לרכב מטעם החברה לנסיעות עסקיות