Roche je globálna zdravotnícka spoločnosť, ktorá spája farmaceutický výskum a vývoj s diagnostickým testovaním a digitálnym zdravotníctvom. Zameriava sa na zlepšovanie výsledkov liečby prostredníctvom skoršej detekcie, cielenejších terapií a inovácií založených na vede vrátane nástrojov využívajúcich umelú inteligenciu. Spoločnosť vyvíja riešenia pre komplexné ochorenia, ako sú rakovina a neurologické ochorenia, a spolupracuje so zdravotníckymi systémami, výskumnými partnermi a ďalšími zainteresovanými stranami po celom svete.
Roche – výkonný riaditeľ pre národné účty – multispecializovaná distribúcia, tím prístupu
Riadiť stratégiu národných farmaceutických účtov spoločnosti Genentech naprieč distribútormi, nákupnými skupinami, špecializovanými lekárňami a poskytovateľskými organizáciami. Podporovať prístup pacientov k liečbe, obchodnú výkonnosť, strategické partnerstvá a rozvoj lídrov.
Spojené štáty
Kalifornia228 100 $ – 423 700 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Poskytovať strategické vedenie naprieč portfóliom spoločnosti Genentech s cieľom podporiť dostupnosť produktov, odstrániť nedostatky v starostlivosti, vytvárať dopyt a pomáhať pacientom začať a zotrvať na liečbe
- Viesť tím zodpovedný za veľkých distribútorov, nákupné skupiny, organizácie MSO, zoskupenia ambulancií, špecializované lekárne, AIC, IMC, organizácie poskytujúce liečebné cesty a ďalšie národné účty
- Riadiť výkonnosť podniku, organizačný vplyv, výsledky pre zákazníkov, výsledky pre pacientov a zdravie tímu
- Podporovať skúsených národných manažérov účtov odstraňovaním prevádzkových prekážok a poskytovaním strategického poradenstva
- Stanoviť funkčnú víziu a motivovať rozvoj inovatívnych obchodných príležitostí
- Riadiť zložité modely potenciálne presahujúce úroveň krajiny a optimalizovať výkonnosť naprieč podnikovými závislosťami a prostrediami s viacerými tímami
- Znižovať organizačné silá a rozširovať účinné postupy v celom ekosystéme zdravotnej starostlivosti
- Preukazovať medzifunkčnú spoluprácu a strategické zosúladenie v sieťach rovnocenných lídrov
- Vytvárať postupy zdieľania znalostí a mentoringu medzi tímami v rámci zapojenia zákazníkov
- Rozvíjať udržateľný prístup pacientov k liečbe prostredníctvom úhrad z formulárov, voľby poskytovateľa a fyzickej dostupnosti pri ochrane finančnej zodpovednosti a ziskovosti produktov
- Rozvíjať strategické vzťahy a viesť národné programy s obchodnými, medicínskymi, vládnymi a ďalšími funkčnými partnermi
- Posudzovať kompromisy naprieč terapeutickými oblasťami, ekosystémami, regiónmi a národnými prioritami
- Prezentovať klinické a hodnotové argumenty produktov spoločnosti Genentech s využitím schválených klinických dôkazov v súlade s označením
- Ovplyvňovať lídrov CMG pri tvorbe stratégií vychádzajúcich z potrieb zákazníkov
- Posudzovať a zosúlaďovať počet zamestnancov, prevádzkové náklady a dátové poznatky s cieľom usmerňovať strategické investície
- Budovať vzťahy na výkonnej úrovni s lídrami zákazníkov v otázkach politík, trhových podmienok a inovácií v poskytovaní starostlivosti
- Dohliadať na používanie schválených produktov, dátových poznatkov, vznikajúcich technológií a umelej inteligencie v súlade s predpismi
- Zabezpečovať vynikajúcu realizáciu a spoľahlivú obchodnú výkonnosť
- Reagovať na zmeny na trhu a pomáhať formovať organizáciu zapojenia zákazníkov
- Podporovať spätnú väzbu, transparentnosť, neustále vzdelávanie, inklúziu, dôveru, pocit spolupatričnosti a psychologické bezpečie
- Zastupovať priority národného tímu pred vedením spoločnosti Genentech a podniku
- Rozvíjať obchodné schopnosti a posilňovať silnú tímovú kultúru
- Koučovať zamestnancov, riešiť nedostatky vo výkonnosti a spolupracovať s tímom Ľudia a kultúra
- Rozvíjať talenty a udržiavať silný talentový nástupnícky fond prostredníctvom mentoringu, koučovania a kariérnej podpory
- Viesť pravidelné kontrolné stretnutia zamerané na taktické koučovanie, uznanie a plánovanie profesijného rozvoja
- Podporovať získavanie, udržanie a kariérny postup talentov
Požiadavky
- Požaduje sa bakalárske vzdelanie
- Minimálne 15 rokov obchodných skúseností v oblasti biologických vied, farmácie, biotechnológií alebo príbuzného odboru
- Preukázateľný úspech pri dosahovaní významných obchodných výsledkov
- Vynikajúci obchodný úsudok získaný rozsiahlymi skúsenosťami v odvetví; preferuje sa MBA alebo súvisiace postgraduálne vzdelanie
- Preukázateľný úspech pri tvorbe a implementácii strategických plánov v komplexnom zdravotníckom prostredí vrátane riadenej starostlivosti, kontraktácie, administratívy a realizácie následných obchodných aktivít
- Schopnosť riadiť zložité medzifunkčné tímové účty v nejednoznačnom prostredí bez zavedeného postupu
- Výnimočné vystupovanie na výkonnej úrovni a komunikačné schopnosti
- Schopnosť viesť, ovplyvňovať a budovať konsenzus v maticovej organizácii bez spoliehania sa na priame podriadené vzťahy
- Preukázateľná história budovania hodnotných partnerstiev s externými vedúcimi pracovníkmi zákazníkov a internými medzifunkčnými kolegami
- Záväzok k neustálemu osobnému rozvoju a rozvoju ďalších odborníkov
- Dôkladná znalosť externých právnych predpisov, odvetvových noriem dodržiavania pravidiel a firemných politík upravujúcich zdravotníctvo a farmaceutický priemysel
- Dostupnosť a schopnosť cestovať s prenocovaním
- Vyžaduje sa časté vedenie vozidla poskytnutého spoločnosťou alebo vlastného vozidla
- Súčasťou základných pracovných povinností sú dlhšie obdobia sedenia
- Na posúdenie oprávnenosti viesť vozidlo na pracovné účely môže byť skontrolovaný záznam o motorových vozidlách
Benefity
- Motivačná odmena sa vypočítava a vypláca podľa príslušného plánu motivačných odmien
- Informácie o benefitoch sú dostupné prostredníctvom uvedeného odkazu
- Oprávnenosť na vozidlo poskytnuté spoločnosťou na pracovné cesty