Roche là một công ty chăm sóc sức khỏe toàn cầu, kết hợp hoạt động nghiên cứu và phát triển dược phẩm với xét nghiệm chẩn đoán và y tế kỹ thuật số. Công ty tập trung cải thiện kết quả điều trị cho bệnh nhân thông qua phát hiện bệnh sớm hơn, các phương pháp điều trị chính xác hơn và đổi mới dựa trên khoa học, bao gồm các công cụ tích hợp trí tuệ nhân tạo. Roche phát triển các giải pháp cho những bệnh phức tạp như ung thư và các bệnh lý thần kinh, đồng thời hợp tác với các hệ thống chăm sóc sức khỏe, đối tác nghiên cứu và các bên liên quan khác trên toàn thế giới.
Roche Giám đốc Điều hành, Khách hàng Quốc gia – Phân phối Đa chuyên khoa, Đội ngũ Tiếp cận
Lãnh đạo chiến lược tài khoản dược phẩm quốc gia của Genentech trên các nhà phân phối, GPO, nhà thuốc chuyên khoa và tổ chức cung cấp dịch vụ. Thúc đẩy khả năng tiếp cận bệnh nhân, hiệu quả thương mại, quan hệ đối tác chiến lược và phát triển năng lực lãnh đạo.
Hoa Kỳ
California228.100 $ – 423.700 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốcMô tả
- Cung cấp sự lãnh đạo chiến lược trên toàn bộ danh mục sản phẩm của Genentech nhằm hỗ trợ khả năng cung ứng sản phẩm, thu hẹp khoảng trống chăm sóc, tạo nhu cầu và giúp bệnh nhân bắt đầu cũng như duy trì điều trị
- Lãnh đạo đội ngũ phụ trách các nhà phân phối lớn, GPO, MSO, các nhóm phòng khám quy mô lớn, nhà thuốc chuyên khoa, AIC, IMC, tổ chức định hướng lộ trình chăm sóc cho nhà cung cấp và các tài khoản quốc gia khác
- Thúc đẩy hiệu quả kinh doanh cấp doanh nghiệp, tác động tổ chức, kết quả khách hàng, kết quả bệnh nhân và sức khỏe đội ngũ
- Hỗ trợ các Giám đốc Tài khoản Quốc gia giàu kinh nghiệm bằng cách loại bỏ trở ngại vận hành và cung cấp tư vấn chiến lược
- Xác lập tầm nhìn chức năng và thúc đẩy phát triển các cơ hội thương mại đổi mới
- Quản lý các mô hình phức tạp, có khả năng vượt phạm vi quốc gia, đồng thời tối ưu hóa hiệu quả trên các mối phụ thuộc cấp doanh nghiệp và môi trường đa đội ngũ
- Giảm các rào cản giữa các bộ phận và mở rộng các thực tiễn hiệu quả trong toàn hệ sinh thái chăm sóc sức khỏe
- Thể hiện khả năng hợp tác liên chức năng và sự liên kết chiến lược trong các mạng lưới lãnh đạo đồng cấp
- Tạo ra các hoạt động chia sẻ kiến thức và cố vấn giữa các đội ngũ trong bộ phận Gắn kết Khách hàng
- Thúc đẩy khả năng tiếp cận bệnh nhân bền vững thông qua khả năng tiếp cận danh mục chi trả, quyền lựa chọn nhà cung cấp và khả năng cung ứng thực tế, đồng thời bảo đảm trách nhiệm tài chính và lợi nhuận sản phẩm
- Phát triển quan hệ chiến lược và dẫn dắt các chương trình cấp quốc gia với các đối tác thuộc bộ phận Thương mại, Y khoa, Chính phủ và các chức năng khác
- Đánh giá sự đánh đổi giữa các lĩnh vực điều trị, hệ sinh thái, khu vực và ưu tiên quốc gia
- Trình bày các luận điểm lâm sàng và giá trị của sản phẩm Genentech bằng bằng chứng lâm sàng đã được phê duyệt và đúng chỉ định
- Tạo ảnh hưởng đến các lãnh đạo CMG khi họ phát triển chiến lược dựa trên nhu cầu khách hàng
- Đánh giá và cân đối biên chế, chi phí vận hành và thông tin chi tiết từ dữ liệu để định hướng các khoản đầu tư chiến lược
- Xây dựng quan hệ điều hành với lãnh đạo khách hàng về chính sách, điều kiện thị trường và đổi mới trong cung cấp dịch vụ chăm sóc
- Giám sát việc sử dụng tuân thủ các sản phẩm đã được phê duyệt, thông tin chi tiết từ dữ liệu, công nghệ mới nổi và trí tuệ nhân tạo
- Đảm bảo triển khai xuất sắc và hiệu quả thương mại ổn định
- Phản ứng trước những thay đổi của thị trường và góp phần định hình tổ chức Gắn kết Khách hàng
- Thúc đẩy phản hồi, minh bạch, học hỏi liên tục, hòa nhập, tin tưởng, cảm giác thuộc về và an toàn tâm lý
- Đại diện cho các ưu tiên của đội ngũ quốc gia với Genentech và ban lãnh đạo doanh nghiệp
- Nâng cao năng lực thương mại và củng cố văn hóa đội ngũ vững mạnh
- Huấn luyện nhân viên, xử lý khoảng cách hiệu suất và phối hợp với bộ phận Con người & Văn hóa
- Phát triển nhân tài và duy trì nguồn nhân lực kế thừa vững mạnh thông qua cố vấn, huấn luyện và hỗ trợ nghề nghiệp
- Dẫn dắt các buổi trao đổi định kỳ về huấn luyện chiến thuật, ghi nhận và lập kế hoạch phát triển chuyên môn
- Hỗ trợ thu hút, giữ chân và thăng tiến nhân tài
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng cử nhân
- Có ít nhất 15 năm kinh nghiệm thương mại trong lĩnh vực khoa học sự sống, dược phẩm, công nghệ sinh học hoặc lĩnh vực liên quan
- Có thành tích được chứng minh trong việc tạo ra các kết quả kinh doanh đáng kể
- Có phán đoán kinh doanh vững vàng nhờ kinh nghiệm phong phú trong ngành; ưu tiên bằng MBA hoặc bằng sau đại học liên quan
- Có thành tích được chứng minh trong việc xây dựng và triển khai kế hoạch chiến lược trong môi trường chăm sóc sức khỏe phức tạp, bao gồm chăm sóc có quản lý, ký kết hợp đồng, quản trị và triển khai thúc đẩy nhu cầu
- Có khả năng chỉ đạo các đội ngũ tài khoản liên chức năng phức tạp trong môi trường không rõ ràng, không có quy trình mẫu sẵn có
- Có phong thái điều hành và khả năng giao tiếp xuất sắc
- Có khả năng lãnh đạo, tạo ảnh hưởng và xây dựng đồng thuận trong tổ chức ma trận mà không phụ thuộc vào quan hệ báo cáo trực tiếp
- Có thành tích xây dựng quan hệ đối tác giá trị cao với lãnh đạo khách hàng bên ngoài và đồng nghiệp liên chức năng nội bộ
- Cam kết liên tục phát triển bản thân và phát triển các chuyên gia khác
- Hiểu biết toàn diện về luật pháp bên ngoài, tiêu chuẩn tuân thủ của ngành và chính sách công ty điều chỉnh lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và dược phẩm
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác qua đêm
- Bắt buộc thường xuyên lái xe do công ty cung cấp hoặc xe cá nhân
- Công việc bao gồm thời gian dài ngồi trong quá trình thực hiện các nhiệm vụ thiết yếu
- Hồ sơ phương tiện cơ giới có thể được xem xét để xác định đủ điều kiện lái xe phục vụ công việc của công ty
Phúc lợi
- Khoản thưởng khuyến khích được tính và chi trả theo Kế hoạch Thưởng Khuyến khích áp dụng
- Thông tin về phúc lợi có sẵn thông qua liên kết được cung cấp
- Đủ điều kiện sử dụng xe do công ty cung cấp khi đi công tác