A Roche é uma empresa global de saúde que combina pesquisa e desenvolvimento farmacêutico com testes diagnósticos e saúde digital. Seu trabalho se concentra em melhorar os resultados para os pacientes por meio de detecção mais precoce, tratamentos mais direcionados e inovação orientada pela ciência, incluindo ferramentas habilitadas por inteligência artificial. A empresa desenvolve soluções para doenças complexas, como câncer e condições neurológicas, enquanto trabalha com sistemas de saúde, parceiros de pesquisa e outras partes interessadas em todo o mundo.
Diretor Executivo da Roche, Contas Nacionais – Distribuição Multiespecializada, Equipe de Acesso
Liderar a estratégia nacional de contas farmacêuticas da Genentech com distribuidores, GPOs, farmácias especializadas e organizações de prestadores. Promover o acesso dos pacientes, o desempenho comercial, parcerias estratégicas e o desenvolvimento de lideranças.
Estados Unidos
Califórnia$ 228.100 – $ 423.700 / ano
PresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretorDescrição
- Fornecer liderança estratégica em todo o portfólio da Genentech para apoiar a disponibilidade de produtos, fechar lacunas de atendimento, gerar demanda e ajudar os pacientes a iniciar e permanecer em tratamento
- Liderar uma equipe responsável por grandes distribuidores, GPOs, MSOs, supergrupos de consultórios, farmácias especializadas, AICs, IMCs, organizações de jornadas assistenciais de prestadores e outras contas nacionais
- Impulsionar o desempenho empresarial, o impacto organizacional, os resultados dos clientes, os resultados dos pacientes e a saúde da equipe
- Apoiar Executivos de Contas Nacionais experientes removendo obstáculos operacionais e oferecendo aconselhamento estratégico
- Definir a visão funcional e motivar o desenvolvimento de oportunidades comerciais inovadoras
- Gerenciar modelos complexos potencialmente acima do país e otimizar o desempenho entre dependências empresariais e ambientes com várias equipes
- Reduzir silos organizacionais e ampliar práticas eficazes em todo o ecossistema de saúde
- Demonstrar colaboração multifuncional e alinhamento estratégico nas redes de liderança entre pares
- Criar práticas de compartilhamento de conhecimento e mentoria entre equipes em Customer Engagement
- Promover o acesso sustentável dos pacientes por meio de acesso a formulários, escolha de prestadores e disponibilidade física, protegendo a gestão financeira e a rentabilidade dos produtos
- Desenvolver relacionamentos estratégicos e liderar programas nacionais com parceiros das áreas Comercial, Médica, Governamental e outras funções
- Avaliar compensações entre áreas terapêuticas, ecossistemas, regiões e prioridades nacionais
- Apresentar as propostas clínicas e de valor dos produtos da Genentech usando evidências clínicas aprovadas e conforme a bula
- Influenciar líderes de CMG enquanto desenvolvem estratégias orientadas pelos clientes
- Avaliar e alinhar quadro de pessoal, custos operacionais e insights de dados para orientar investimentos estratégicos
- Construir relacionamentos executivos com líderes de clientes em torno de políticas, condições de mercado e inovação na prestação de cuidados
- Supervisionar o uso em conformidade de produtos aprovados, insights de dados, tecnologias emergentes e inteligência artificial
- Entregar execução excepcional e desempenho comercial consistente
- Responder às mudanças do mercado e ajudar a moldar a organização de Customer Engagement
- Promover feedback, transparência, aprendizado contínuo, inclusão, confiança, pertencimento e segurança psicológica
- Representar as prioridades da equipe nacional junto à liderança da Genentech e da empresa
- Avançar capacidades comerciais e reforçar uma forte cultura de equipe
- Orientar funcionários, tratar lacunas de desempenho e colaborar com People & Culture
- Desenvolver talentos e manter um forte pipeline por meio de mentoria, coaching e apoio profissional
- Liderar acompanhamentos regulares que abranjam coaching tático, reconhecimento e planejamento de desenvolvimento profissional
- Apoiar a atração, retenção e progressão de carreira dos talentos
Requisitos
- É necessário ter bacharelado
- Pelo menos 15 anos de experiência comercial em ciências da vida, produtos farmacêuticos, biotecnologia ou área relacionada
- Sucesso comprovado na obtenção de resultados comerciais significativos
- Forte julgamento empresarial adquirido por ampla experiência no setor; MBA ou pós-graduação relacionada é preferível
- Sucesso comprovado na criação e implementação de planos estratégicos em ambientes de saúde complexos, incluindo assistência gerenciada, contratação, administração e execução de demanda
- Capacidade de dirigir equipes de contas complexas e multifuncionais em ambientes ambíguos sem um manual estabelecido
- Presença executiva e habilidades de comunicação excepcionais
- Capacidade de liderar, influenciar e construir consenso em uma organização matricial sem depender de relações de reporte direto
- Histórico de construção de parcerias de alto valor com executivos de clientes externos e colegas internos multifuncionais
- Compromisso com o autodesenvolvimento contínuo e com o desenvolvimento de outros profissionais
- Conhecimento profundo das leis externas, normas de conformidade do setor e políticas da empresa que regem a saúde e os produtos farmacêuticos
- Disponibilidade e capacidade para viajar com pernoite
- É necessário dirigir com frequência um veículo fornecido pela empresa ou um veículo pessoal
- A função inclui longos períodos sentado como parte de suas atribuições essenciais
- O histórico de veículos motorizados pode ser analisado para estabelecer a elegibilidade para dirigir a serviço da empresa
Benefícios
- A remuneração de incentivo é calculada e paga de acordo com o Plano de Remuneração de Incentivo aplicável
- As informações sobre benefícios estão disponíveis por meio do link fornecido
- Elegibilidade para um veículo fornecido pela empresa para viagens de trabalho