Roche — глобальная медицинская компания, объединяющая фармацевтические исследования и разработки с диагностическим тестированием и цифровым здравоохранением. Её деятельность направлена на улучшение результатов лечения благодаря более раннему выявлению заболеваний, таргетной терапии и научно обоснованным инновациям, включая инструменты на базе искусственного интеллекта. Компания разрабатывает решения для сложных заболеваний, таких как онкологические и неврологические заболевания, и сотрудничает с системами здравоохранения, исследовательскими партнёрами и другими заинтересованными сторонами по всему миру.
Roche — исполнительный директор по национальным клиентам: мультиспециализированная дистрибуция, команда доступа
Руководите национальной стратегией Genentech в сфере фармацевтических клиентов, включая дистрибьюторов, GPO, специализированные аптеки и организации поставщиков медицинских услуг. Развивайте доступ пациентов, коммерческие результаты, стратегические партнерства и лидерский потенциал.
Соединенные Штаты
Калифорния228 100 $ – 423 700 $ / год
В офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Обеспечивать стратегическое руководство портфелем Genentech для поддержки доступности продуктов, устранения пробелов в медицинской помощи, формирования спроса и помощи пациентам в начале и продолжении терапии
- Руководить командой, отвечающей за крупных дистрибьюторов, GPO, MSO, объединения медицинских практик, специализированные аптеки, AIC, IMC, организации маршрутизации пациентов и другие национальные клиенты
- Обеспечивать результаты бизнеса на уровне всей компании, организационное влияние, результаты для клиентов и пациентов, а также здоровье команды
- Поддерживать опытных руководителей по национальным клиентам, устраняя операционные препятствия и предоставляя стратегические рекомендации
- Формировать функциональное видение и мотивировать разработку инновационных коммерческих возможностей
- Управлять сложными моделями, потенциально выходящими за рамки одной страны, и оптимизировать результаты в условиях корпоративных зависимостей и взаимодействия нескольких команд
- Сокращать организационную разобщенность и распространять эффективные практики во всей экосистеме здравоохранения
- Демонстрировать кросс-функциональное сотрудничество и стратегическое согласование в сетях руководителей равного уровня
- Создавать практики обмена знаниями и межкомандного наставничества в Customer Engagement
- Развивать устойчивый доступ пациентов посредством доступа к формулярам, выбора поставщика медицинских услуг и физической доступности, одновременно обеспечивая финансовую ответственность и прибыльность продуктов
- Развивать стратегические отношения и руководить национальными программами совместно с коммерческими, медицинскими, государственными и другими функциональными партнерами
- Оценивать компромиссы между терапевтическими направлениями, экосистемами, регионами и национальными приоритетами
- Представлять клинические и ценностные предложения продуктов Genentech с использованием утвержденных клинических данных в рамках маркировки
- Влиять на руководителей CMG при разработке стратегий с учетом потребностей клиентов
- Оценивать и согласовывать численность персонала, операционные расходы и аналитические данные для управления стратегическими инвестициями
- Выстраивать отношения с руководителями клиентов по вопросам политики, рыночных условий и инноваций в предоставлении медицинской помощи
- Контролировать соответствующее требованиям использование утвержденных продуктов, аналитических данных, новых технологий и искусственного интеллекта
- Обеспечивать исключительное исполнение и стабильные коммерческие результаты
- Реагировать на изменения рынка и участвовать в формировании организации Customer Engagement
- Продвигать культуру обратной связи, прозрачности, непрерывного обучения, инклюзивности, доверия, сопричастности и психологической безопасности
- Представлять приоритеты национальной команды перед руководством Genentech и всей компании
- Развивать коммерческие компетенции и укреплять сильную культуру команды
- Наставлять сотрудников, устранять пробелы в результативности и сотрудничать с People & Culture
- Развивать таланты и поддерживать сильный кадровый резерв посредством наставничества, коучинга и карьерной поддержки
- Проводить регулярные встречи, посвященные практическому коучингу, признанию достижений и планированию профессионального развития
- Поддерживать привлечение и удержание талантов, а также карьерное продвижение
Требования
- Требуется степень бакалавра
- Не менее 15 лет коммерческого опыта в сфере наук о жизни, фармацевтики, биотехнологий или смежной области
- Подтвержденный успех в достижении значимых бизнес-результатов
- Сильное деловое мышление, сформированное благодаря обширному отраслевому опыту; предпочтительна степень MBA или другая последипломная степень по смежной специальности
- Подтвержденный успех в создании и реализации стратегических планов в сложных условиях здравоохранения, включая управляемую медицинскую помощь, контрактование, администрирование и реализацию pull-through-стратегий
- Способность руководить сложными кросс-функциональными командами по работе с клиентами в неоднозначных условиях без готового руководства
- Исключительные навыки работы с руководителями и коммуникации
- Способность руководить, влиять и достигать консенсуса в матричной организации без опоры на отношения прямого подчинения
- Опыт создания ценных партнерств с внешними руководителями клиентов и внутренними кросс-функциональными коллегами
- Готовность к постоянному саморазвитию и развитию других специалистов
- Глубокое знание внешнего законодательства, отраслевых стандартов соответствия требованиям и политик компании, регулирующих сферу здравоохранения и фармацевтики
- Готовность и способность к ночным командировкам
- Требуется частое управление служебным или личным автомобилем
- Работа включает длительные периоды сидения как часть основных обязанностей
- Для определения права на вождение в рамках служебной деятельности может проверяться история вождения
Преимущества
- Компенсация по результатам рассчитывается и выплачивается в соответствии с применимым планом стимулирующих выплат
- Информация о льготах доступна по предоставленной ссылке
- Право на автомобиль, предоставляемый компанией для деловых поездок