Roche — глобальна медична компанія, що поєднує фармацевтичні дослідження та розробки з діагностичним тестуванням і цифровою медициною. Її діяльність спрямована на покращення результатів лікування завдяки більш ранньому виявленню захворювань, таргетній терапії та науково обґрунтованим інноваціям, зокрема інструментам на основі штучного інтелекту. Компанія розробляє рішення для складних захворювань, таких як онкологічні та неврологічні хвороби, співпрацюючи із системами охорони здоров’я, дослідницькими партнерами та іншими зацікавленими сторонами в усьому світі.
Roche — виконавчий директор із національних клієнтів: мультиспеціалізована дистрибуція, команда доступу
Керуйте національною стратегією Genentech у роботі з фармацевтичними клієнтами, зокрема дистриб’юторами, GPO, спеціалізованими аптеками та організаціями надавачів медичних послуг. Розвивайте доступ пацієнтів, комерційні результати, стратегічні партнерства та лідерський потенціал.
Сполучені Штати
Каліфорнія228 100 $ – 423 700 $ / рік
На місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Забезпечувати стратегічне керівництво портфелем Genentech для підтримки доступності продуктів, подолання прогалин у медичній допомозі, формування попиту та допомоги пацієнтам у початку й продовженні терапії
- Керувати командою, відповідальною за основних дистриб’юторів, GPO, MSO, об’єднання медичних практик, спеціалізовані аптеки, AIC, IMC, організації маршрутів пацієнтів та інших національних клієнтів
- Забезпечувати результати бізнесу на рівні всієї компанії, організаційний вплив, результати для клієнтів і пацієнтів, а також здоров’я команди
- Підтримувати досвідчених керівників із національних клієнтів, усуваючи операційні перешкоди та надаючи стратегічні рекомендації
- Формувати функціональне бачення та мотивувати розроблення інноваційних комерційних можливостей
- Керувати складними моделями, що потенційно виходять за межі однієї країни, та оптимізувати результати в умовах корпоративних залежностей і взаємодії кількох команд
- Зменшувати організаційну роз’єднаність і поширювати ефективні практики в усій екосистемі охорони здоров’я
- Демонструвати кросфункціональну співпрацю та стратегічне узгодження в мережах керівників рівного статусу
- Створювати практики обміну знаннями та міжкомандного наставництва в Customer Engagement
- Розвивати сталий доступ пацієнтів завдяки доступу до формулярів, вибору надавача медичних послуг і фізичній доступності, водночас забезпечуючи фінансову відповідальність і прибутковість продуктів
- Розвивати стратегічні відносини та керувати національними програмами спільно з комерційними, медичними, державними та іншими функціональними партнерами
- Оцінювати компроміси між терапевтичними напрямами, екосистемами, регіонами та національними пріоритетами
- Представляти клінічні й ціннісні пропозиції продуктів Genentech, використовуючи затверджені клінічні дані відповідно до маркування
- Впливати на керівників CMG під час розроблення стратегій з урахуванням потреб клієнтів
- Оцінювати та узгоджувати чисельність персоналу, операційні витрати й аналітичні дані для спрямування стратегічних інвестицій
- Вибудовувати відносини з керівниками клієнтів щодо політики, ринкових умов та інновацій у наданні медичної допомоги
- Контролювати відповідне вимогам використання затверджених продуктів, аналітичних даних, нових технологій та штучного інтелекту
- Забезпечувати виняткове виконання та надійні комерційні результати
- Реагувати на зміни ринку та допомагати формувати організацію Customer Engagement
- Заохочувати зворотний зв’язок, прозорість, безперервне навчання, інклюзивність, довіру, відчуття належності та психологічну безпеку
- Представляти пріоритети національної команди перед керівництвом Genentech і всієї компанії
- Розвивати комерційні спроможності та зміцнювати сильну культуру команди
- Наставляти працівників, усувати прогалини в результативності та співпрацювати з People & Culture
- Розвивати таланти й підтримувати сильний кадровий резерв через наставництво, коучинг і кар’єрну підтримку
- Проводити регулярні зустрічі, присвячені практичному коучингу, визнанню досягнень і плануванню професійного розвитку
- Підтримувати залучення та утримання талантів, а також кар’єрне просування
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра
- Щонайменше 15 років комерційного досвіду в галузі наук про життя, фармацевтики, біотехнологій або суміжній сфері
- Підтверджений успіх у досягненні значущих бізнес-результатів
- Сильне ділове судження, набуте завдяки значному галузевому досвіду; бажаний ступінь MBA або інший післядипломний ступінь за суміжною спеціальністю
- Підтверджений успіх у створенні та реалізації стратегічних планів у складних умовах охорони здоров’я, зокрема в керованій медичній допомозі, контрактуванні, адмініструванні та реалізації pull-through
- Здатність керувати складними кросфункціональними командами роботи з клієнтами в неоднозначних умовах без усталеного плану дій
- Виняткова присутність на рівні керівництва та комунікаційні навички
- Здатність керувати, впливати й досягати консенсусу в матричній організації без опори на прямі зв’язки підпорядкування
- Досвід побудови цінних партнерств із зовнішніми керівниками клієнтів і внутрішніми кросфункціональними колегами
- Готовність до постійного саморозвитку та розвитку інших фахівців
- Ґрунтовне знання зовнішнього законодавства, галузевих стандартів відповідності та політик компанії, що регулюють сферу охорони здоров’я і фармацевтику
- Готовність і здатність до нічних відряджень
- Потрібне часте керування службовим або особистим автомобілем
- Робота передбачає тривалі періоди сидіння як частину основних обов’язків
- Для визначення права керувати автомобілем у службових справах може перевірятися водійська історія
Переваги
- Заохочувальна винагорода розраховується та виплачується відповідно до чинного плану заохочувальної винагороди
- Інформація про пільги доступна за наданим посиланням
- Право на автомобіль, наданий компанією для ділових поїздок