Rocheは、医薬品の研究開発に診断検査とデジタルヘルスを組み合わせたグローバルなヘルスケア企業です。より早期の発見、より的確な治療、科学に基づくイノベーション（AIを活用したツールを含む）を通じて、患者さんの治療成果の向上に取り組んでいます。がんや神経疾患などの複雑な疾患に対するソリューションを開発し、世界各地の医療システム、研究パートナー、その他の関係者と連携しています。
ロシュ 国別アカウント担当エグゼクティブディレクター—複数専門領域の流通・アクセスチーム
卸売業者、GPO、専門薬局、医療提供者組織にまたがるジェネンテックの全国医薬品アカウント戦略を統括します。 患者アクセス、営業成果、戦略的パートナーシップ、リーダー育成を推進します。
仕事内容
- ジェネンテックの製品ポートフォリオ全体を戦略的にリードし、製品の供給、医療ギャップの解消、需要創出、患者の治療開始と継続を支援する
- 主要卸売業者、GPO、MSO、診療所スーパーグループ、専門薬局、AIC、IMC、医療提供者パスウェイ組織、その他の全国アカウントを担当するチームを率いる
- 全社的な事業成果、組織への影響、顧客成果、患者成果、チームの健全性を推進する
- 業務上の障壁を取り除き、戦略的助言を提供することで、経験豊富な国別アカウントエグゼクティブを支援する
- 機能部門のビジョンを定め、革新的な商機の開発を促す
- 複雑で国をまたぐ可能性のあるモデルを管理し、全社的な依存関係と複数チームの環境全体で成果を最適化する
- 組織間のサイロ化を解消し、医療エコシステム全体に有効な実践を広げる
- 同格のリーダーネットワークにおいて、部門横断の協働と戦略的整合性を示す
- カスタマーエンゲージメント全体で知識共有とチーム横断のメンタリングを確立する
- フォーミュラリーアクセス、医療提供者の選択肢、物理的な供給可能性を通じて持続可能な患者アクセスを前進させ、財務管理と製品収益性を守る
- コマーシャル、メディカル、政府関連、その他の機能パートナーと戦略的関係を築き、全国プログラムをリードする
- 治療領域、エコシステム、地域、全国的な優先事項間のトレードオフを評価する
- 承認済みでラベルに沿った臨床エビデンスを用いて、ジェネンテック製品の臨床的価値提案を説明する
- 顧客に基づく戦略を策定するCMGリーダーに影響を与える
- 人員、運営費、データインサイトを評価・整合させ、戦略的投資の指針とする
- 政策、市場状況、医療提供イノベーションについて顧客リーダーとエグゼクティブ関係を構築する
- 承認済み製品、データインサイト、新興技術、人工知能のコンプライアンスに沿った利用を監督する
- 卓越した実行力と安定した営業成果を実現する
- 市場の変化に対応し、カスタマーエンゲージメント組織の形成に貢献する
- フィードバック、透明性、継続的学習、包摂、信頼、帰属意識、心理的安全性を促進する
- ジェネンテックおよび全社のリーダーシップに全国チームの優先事項を代表して伝える
- 営業能力を高め、強いチーム文化を強化する
- 従業員をコーチングし、パフォーマンスの課題に対応し、People & Cultureと協働する
- メンタリング、コーチング、キャリア支援を通じて人材を育成し、強固な人材パイプラインを維持する
- 戦術的なコーチング、評価、専門能力開発計画を含む定期的なチェックインを実施する
- 人材の獲得、定着、キャリア向上を支援する
応募要件
- 学士号必須
- 生命科学、製薬、バイオテクノロジー、または関連分野で15年以上の営業経験
- 大きな事業成果を上げた実績
- 豊富な業界経験に基づく優れたビジネス判断力。MBAまたは関連する大学院学位が望ましい
- マネージドケア、契約、管理、プルスルー実行を含む複雑な医療環境で、戦略計画を策定・実行した実績
- 確立された手順書がない不確実な環境で、複雑な部門横断型アカウントチームを指揮する能力
- 卓越したエグゼクティブプレゼンスとコミュニケーション能力
- 直接の部下関係に頼らず、マトリックス型組織でリードし、影響を与え、合意を形成する能力
- 外部顧客の経営幹部および社内の部門横断的な同僚と、高い価値を持つパートナーシップを築いた実績
- 継続的な自己成長と他の専門職の育成への意欲
- 医療・製薬業界を規定する外部法令、業界コンプライアンス基準、会社方針に関する十分な知識
- 宿泊を伴う出張が可能で、対応できること
- 会社提供車両または私有車の頻繁な運転が必要
- 職務上の必須業務として、長時間座って作業することが含まれる
- 会社業務で運転する資格を確認するため、運転記録を確認する場合がある
福利厚生
- インセンティブ報酬は、該当するインセンティブ報酬プランに基づいて算定・支給される
- 福利厚生情報は提供されたリンクから確認できる
- 業務出張用の会社提供車両の対象となる資格