Roche je globální zdravotnická společnost, která propojuje farmaceutický výzkum a vývoj s diagnostickým testováním a digitální péčí o zdraví. Zaměřuje se na zlepšování výsledků léčby prostřednictvím včasnějšího odhalování onemocnění, cílenější léčby a inovací založených na vědeckých poznatcích, včetně nástrojů využívajících umělou inteligenci. Společnost vyvíjí řešení pro komplexní onemocnění, jako jsou nádorová a neurologická onemocnění, a spolupracuje se zdravotnickými systémy, výzkumnými partnery a dalšími zainteresovanými stranami po celém světě.
Roche — výkonný ředitel pro národní zákazníky: multispecializovaná distribuce, tým pro přístup
Veďte národní strategii společnosti Genentech pro farmaceutické zákazníky včetně distributorů, GPO, specializovaných lékáren a organizací poskytovatelů zdravotní péče. Rozvíjejte přístup pacientů k léčbě, obchodní výsledky, strategická partnerství a vůdčí schopnosti.
Spojené státy
Kalifornie228 100 $ – 423 700 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Poskytovat strategické vedení portfoliu společnosti Genentech s cílem podporovat dostupnost produktů, odstraňovat mezery v péči, vytvářet poptávku a pomáhat pacientům zahájit a pokračovat v léčbě
- Vést tým odpovědný za hlavní distributory, GPO, MSO, skupiny lékařských praxí, specializované lékárny, AIC, IMC, organizace zajišťující cesty péče o pacienty a další národní zákazníky
- Dosahovat obchodních výsledků na úrovni celé společnosti, organizačního dopadu, výsledků pro zákazníky a pacienty a zdravého fungování týmu
- Podporovat zkušené manažery národních zákazníků odstraňováním provozních překážek a poskytováním strategických rad
- Stanovovat funkční vizi a motivovat k rozvoji inovativních obchodních příležitostí
- Řídit složité modely potenciálně přesahující jednu zemi a optimalizovat výkon napříč podnikovými závislostmi a prostředím více týmů
- Omezovat organizační silosy a rozšiřovat účinné postupy v celém ekosystému zdravotní péče
- Prokazovat mezifunkční spolupráci a strategické sladění v sítích vedoucích pracovníků na stejné úrovni
- Vytvářet postupy pro sdílení znalostí a mentoring napříč týmy v rámci Customer Engagement
- Rozvíjet udržitelný přístup pacientů prostřednictvím přístupu do formulářů, volby poskytovatele a fyzické dostupnosti a současně chránit finanční odpovědnost a ziskovost produktů
- Rozvíjet strategické vztahy a vést národní programy s obchodními, zdravotnickými, vládními a dalšími funkčními partnery
- Vyhodnocovat kompromisy mezi terapeutickými oblastmi, ekosystémy, regiony a národními prioritami
- Představovat klinické a hodnotové nabídky produktů Genentech pomocí schválených klinických důkazů v souladu s označením
- Ovlivňovat vedoucí pracovníky CMG při vytváření strategií zohledňujících zákazníky
- Vyhodnocovat a slaďovat počet zaměstnanců, provozní náklady a datové poznatky za účelem řízení strategických investic
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků v oblasti politiky, tržních podmínek a inovací v poskytování péče
- Dohlížet na používání schválených produktů, datových poznatků, nových technologií a umělé inteligence v souladu s předpisy
- Zajišťovat mimořádně kvalitní realizaci a spolehlivé obchodní výsledky
- Reagovat na změny trhu a pomáhat utvářet organizaci Customer Engagement
- Podporovat zpětnou vazbu, transparentnost, průběžné učení, inkluzi, důvěru, sounáležitost a psychologické bezpečí
- Zastupovat priority národního týmu před vedením společnosti Genentech a celé organizace
- Rozvíjet obchodní schopnosti a posilovat silnou týmovou kulturu
- Koučovat zaměstnance, řešit nedostatky ve výkonu a spolupracovat s People & Culture
- Rozvíjet talenty a udržovat silný zásobník kandidátů prostřednictvím mentoringu, koučování a podpory kariéry
- Vést pravidelné schůzky zaměřené na praktický koučink, uznání a plánování profesního rozvoje
- Podporovat získávání a udržení talentů i kariérní postup
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul
- Nejméně 15 let obchodních zkušeností v oboru life sciences, farmacie, biotechnologie nebo příbuzném oboru
- Prokazatelný úspěch při dosahování významných obchodních výsledků
- Silný obchodní úsudek získaný rozsáhlými zkušenostmi v oboru; preferován je titul MBA nebo příbuzný postgraduální titul
- Prokazatelný úspěch při vytváření a zavádění strategických plánů ve složitém prostředí zdravotní péče včetně řízené péče, smluvních vztahů, administrativy a realizace pull-through
- Schopnost řídit složité mezifunkční zákaznické týmy v nejednoznačném prostředí bez zavedeného postupu
- Výjimečné vystupování na úrovni vedení a komunikační schopnosti
- Schopnost vést, ovlivňovat a budovat konsenzus v maticové organizaci bez spoléhání na přímé podřízené vztahy
- Zkušenost s budováním hodnotných partnerství s externími vedoucími pracovníky zákazníků a interními mezifunkčními kolegy
- Závazek k průběžnému osobnímu rozvoji a rozvoji dalších odborníků
- Důkladná znalost externích právních předpisů, oborových standardů dodržování předpisů a zásad společnosti upravujících zdravotní péči a farmaceutický průmysl
- Dostupnost a schopnost cestovat s přenocováním
- Je vyžadováno časté řízení služebního nebo osobního vozidla
- Tato role zahrnuje dlouhé období sezení jako součást hlavních povinností
- Za účelem ověření způsobilosti řídit vozidlo pro pracovní účely může být prověřen záznam o motorových vozidlech
Benefity
- Motivační odměna se vypočítává a vyplácí podle příslušného plánu motivačních odměn
- Informace o benefitech jsou dostupné prostřednictvím uvedeného odkazu
- Možnost využívat vozidlo poskytnuté společností pro pracovní cesty