Roche es una empresa global de atención sanitaria que combina la investigación y el desarrollo farmacéutico con las pruebas diagnósticas y la salud digital. Su trabajo se centra en mejorar los resultados de los pacientes mediante una detección más temprana, tratamientos más específicos y una innovación basada en la ciencia, incluidas herramientas habilitadas por inteligencia artificial. La empresa desarrolla soluciones para enfermedades complejas, como el cáncer y las afecciones neurológicas, y colabora con sistemas sanitarios, socios de investigación y otras partes interesadas de todo el mundo.
Directora Ejecutiva de Roche, Cuentas Nacionales – Distribución Multiespecialidad, Equipo de Acceso
Liderar la estrategia nacional de cuentas farmacéuticas de Genentech con distribuidores, GPO, farmacias especializadas y organizaciones de proveedores. Impulsar el acceso de los pacientes, el desempeño comercial, las alianzas estratégicas y el desarrollo del liderazgo.
Estados Unidos
California228.100 $ – 423.700 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Proporcionar liderazgo estratégico en toda la cartera de Genentech para respaldar la disponibilidad de productos, cerrar brechas de atención, generar demanda y ayudar a los pacientes a iniciar y continuar el tratamiento
- Liderar un equipo responsable de grandes distribuidores, GPO, MSO, supergrupos de consultorios, farmacias especializadas, AIC, IMC, organizaciones de rutas asistenciales para proveedores y otras cuentas nacionales
- Impulsar el desempeño empresarial, el impacto organizativo, los resultados de clientes, los resultados de pacientes y la salud del equipo
- Apoyar a los Ejecutivos de Cuentas Nacionales con experiencia eliminando obstáculos operativos y proporcionando asesoramiento estratégico
- Definir la visión funcional y motivar el desarrollo de oportunidades comerciales innovadoras
- Gestionar modelos complejos potencialmente supranacionales y optimizar el desempeño en dependencias empresariales y entornos con múltiples equipos
- Reducir los silos organizativos y ampliar las prácticas eficaces en todo el ecosistema sanitario
- Demostrar colaboración interfuncional y alineación estratégica en las redes de liderazgo entre pares
- Crear prácticas de intercambio de conocimientos y mentoría entre equipos en Customer Engagement
- Promover un acceso sostenible de los pacientes mediante el acceso a formularios, la elección de proveedores y la disponibilidad física, protegiendo al mismo tiempo la gestión financiera y la rentabilidad de los productos
- Desarrollar relaciones estratégicas y liderar programas nacionales con socios de las áreas Comercial, Médica, Gobierno y otras funciones
- Evaluar las compensaciones entre áreas terapéuticas, ecosistemas, regiones y prioridades nacionales
- Presentar las propuestas clínicas y de valor de los productos de Genentech utilizando evidencia clínica aprobada y conforme a la ficha técnica
- Influir en los líderes de CMG mientras desarrollan estrategias basadas en las necesidades de los clientes
- Evaluar y alinear la plantilla, los costes operativos y los datos para orientar las inversiones estratégicas
- Construir relaciones ejecutivas con líderes de clientes en torno a políticas, condiciones del mercado e innovación en la prestación de atención
- Supervisar el uso conforme de productos aprobados, datos, tecnologías emergentes e inteligencia artificial
- Ofrecer una ejecución excepcional y un desempeño comercial fiable
- Responder a los cambios del mercado y contribuir a definir la organización de Customer Engagement
- Promover la retroalimentación, la transparencia, el aprendizaje continuo, la inclusión, la confianza, el sentido de pertenencia y la seguridad psicológica
- Representar las prioridades del equipo nacional ante el liderazgo de Genentech y de la empresa
- Desarrollar capacidades comerciales y reforzar una sólida cultura de equipo
- Formar a los empleados, abordar las brechas de desempeño y colaborar con People & Culture
- Desarrollar el talento y mantener una sólida cantera mediante mentoría, formación y apoyo profesional
- Liderar reuniones periódicas de seguimiento sobre formación táctica, reconocimiento y planificación del desarrollo profesional
- Apoyar la atracción, retención y progresión profesional del talento
Requisitos
- Se requiere una licenciatura
- Al menos 15 años de experiencia comercial en ciencias de la vida, productos farmacéuticos, biotecnología o un campo relacionado
- Éxito demostrado en la obtención de resultados empresariales significativos
- Sólido criterio empresarial adquirido mediante una amplia experiencia en el sector; se prefiere un MBA o un posgrado relacionado
- Éxito demostrado en la creación y ejecución de planes estratégicos en entornos sanitarios complejos, incluida la atención gestionada, la contratación, la administración y la ejecución de la demanda
- Capacidad para dirigir equipos de cuentas complejos y multifuncionales en entornos ambiguos sin un manual establecido
- Presencia ejecutiva y capacidades de comunicación excepcionales
- Capacidad para liderar, influir y generar consenso en una organización matricial sin depender de relaciones de subordinación directa
- Historial de creación de alianzas de alto valor con ejecutivos de clientes externos y colegas internos multifuncionales
- Compromiso con el desarrollo personal continuo y con el desarrollo de otros profesionales
- Conocimiento exhaustivo de las leyes externas, las normas de cumplimiento del sector y las políticas de la empresa que rigen la atención sanitaria y los productos farmacéuticos
- Disponibilidad y capacidad para viajar con pernocta
- Se requiere conducir con frecuencia un vehículo proporcionado por la empresa o uno personal
- El puesto incluye periodos prolongados sentado como parte de sus funciones esenciales
- Se puede revisar el historial de conducción para establecer la elegibilidad para conducir por asuntos de la empresa
Beneficios
- La compensación por incentivos se calcula y paga conforme al Plan de Compensación por Incentivos aplicable
- La información sobre beneficios está disponible mediante el enlace proporcionado
- Elegibilidad para un vehículo proporcionado por la empresa para viajes de negocios