Roche е глобална здравна компания, която съчетава фармацевтични изследвания и разработки с диагностични изследвания и дигитално здравеопазване. Дейността ѝ е насочена към подобряване на резултатите за пациентите чрез по-ранно откриване, по-целенасочено лечение и научно обосновани иновации, включително инструменти, базирани на изкуствен интелект. Компанията разработва решения за сложни заболявания като рак и неврологични състояния, като работи със здравни системи, изследователски партньори и други заинтересовани страни по целия свят.
Roche – изпълнителен директор „Национални клиенти“ – мултиспециализирана дистрибуция, екип „Достъп“
Ръководи стратегията за националните фармацевтични клиенти на Genentech чрез дистрибутори, групи за покупка, специализирани аптеки и организации на доставчици. Развива достъпа на пациентите, търговските резултати, стратегическите партньорства и лидерския потенциал.
Съединени щати
Калифорния228 100 $ – 423 700 $ / година
На мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Осигурява стратегическо лидерство в портфолиото на Genentech за подпомагане на наличността на продуктите, преодоляване на пропуските в грижите, генериране на търсене и подпомагане на пациентите да започнат и да продължат терапията
- Ръководи екип, отговарящ за големи дистрибутори, групи за покупка, MSO, обединения от практики, специализирани аптеки, AIC, IMC, организации за терапевтични пътеки и други национални клиенти
- Постига бизнес резултати на ниво предприятие, организационно въздействие, резултати за клиентите, резултати за пациентите и здравословна среда в екипа
- Подпомага опитни ръководители на национални клиенти чрез премахване на оперативни пречки и предоставяне на стратегически съвети
- Определя функционалната визия и стимулира развитието на иновативни търговски възможности
- Управлява сложни модели, които потенциално надхвърлят нивото на държавата, и оптимизира резултатите в условия на зависимости между звената и множество екипи
- Намалява организационните силози и разширява ефективните практики в цялата екосистема на здравеопазването
- Демонстрира междуфункционално сътрудничество и стратегическо съгласуване в мрежи от равнопоставени лидери
- Създава практики за споделяне на знания и наставничество между екипите в рамките на ангажираността на клиентите
- Развива устойчив достъп на пациентите чрез достъп по формуляри, избор на доставчик и физическа наличност, като същевременно защитава финансовата отговорност и рентабилността на продуктите
- Развива стратегически отношения и ръководи национални програми с търговски, медицински, правителствени и други функционални партньори
- Оценява компромисите между терапевтични области, екосистеми, региони и национални приоритети
- Представя клиничните и стойностните предложения на продуктите на Genentech чрез одобрени клинични доказателства в рамките на одобрената продуктова информация
- Влияе върху лидерите на CMG при разработването на стратегии, съобразени с клиентите
- Оценява и съгласува числеността на персонала, оперативните разходи и данните, за да насочва стратегическите инвестиции
- Изгражда отношения на изпълнително ниво с лидерите на клиентите по въпроси, свързани с политики, пазарни условия и иновации в предоставянето на грижи
- Наблюдава съответстващото използване на одобрени продукти, данни, нововъзникващи технологии и изкуствен интелект
- Осигурява отлично изпълнение и надеждни търговски резултати
- Реагира на пазарните промени и помага за оформянето на организацията за ангажираност на клиентите
- Насърчава обратната връзка, прозрачността, непрекъснатото обучение, приобщаването, доверието, принадлежността и психологическата безопасност
- Представлява приоритетите на националния екип пред ръководството на Genentech и предприятието
- Развива търговските способности и укрепва силна екипна култура
- Наставлява служители, адресира пропуски в представянето и си сътрудничи с екипа „Хора и култура“
- Развива таланти и поддържа силен резерв от кадри чрез наставничество, коучинг и кариерна подкрепа
- Провежда редовни срещи за тактически коучинг, признание и планиране на професионалното развитие
- Подпомага привличането, задържането и кариерното развитие на талантите
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен
- Най-малко 15 години търговски опит в областта на науките за живота, фармацевтиката, биотехнологиите или сродна област
- Доказан успех в постигането на значими бизнес резултати
- Силна бизнес преценка, придобита чрез богат опит в индустрията; предпочита се MBA или свързана следдипломна степен
- Доказан успех в създаването и изпълнението на стратегически планове в сложни здравни среди, включително управлявани грижи, договаряне, администрация и изпълнение за стимулиране на търсенето
- Способност за ръководене на сложни междуфункционални екипи за клиенти в неясна среда без установен модел на работа
- Изключително присъствие на изпълнително ниво и комуникационни умения
- Способност за ръководене, влияние и изграждане на консенсус в матрична организация без разчитане на преки линии на подчинение
- Доказан опит в изграждането на ценни партньорства с външни ръководители на клиенти и вътрешни междуфункционални колеги
- Ангажираност към непрекъснато саморазвитие и развитие на други професионалисти
- Задълбочено познаване на външните закони, индустриалните стандарти за съответствие и фирмените политики, регулиращи здравеопазването и фармацевтиката
- Готовност и способност за пътуване с нощувки
- Изисква се често управление на служебен или личен автомобил
- Ролята включва продължителни периоди на седене като част от основните задължения
- Може да бъде прегледан автомобилният регистър за установяване на допустимостта за шофиране по служебни задачи
Придобивки
- Стимулиращото възнаграждение се изчислява и изплаща съгласно приложимия план за стимулиращо възнаграждение
- Информация за придобивките е достъпна чрез предоставената връзка
- Право на служебен автомобил за бизнес пътувания