Everise
Everise
Everise ارائه‌دهنده راهکارهای جهانی تجربه مشتری است و از مشتریان و سازمان‌ها در حوزه‌های سلامت، خدمات مالی، فناوری، سفر، لجستیک و بیمه پشتیبانی می‌کند. فعالیت‌های این شرکت شامل پشتیبانی سلامت، مدیریت مزایای دارویی، مدیریت نیروی کار و تضمین کیفیت، امنیت سایبری و برون‌سپاری فرایند استخدام است. Everise با رویکردی مردم‌محور، فناوری و تخصص عملیاتی را ترکیب می‌کند تا به بهبود رضایت مشتری کمک کند و هم‌زمان تنوع، شمول و مسئولیت‌پذیری زیست‌محیطی را در سراسر فعالیت‌های خود پیش ببرد.

مدیر فناوری فروش و سی‌آر‌ام

مدیریت Salesforce، HubSpot، ZoomInfo و LinkedIn Sales Navigator را برای Everise بر عهده بگیرید. خودکارسازی فروش، کیفیت داده، گزارش‌دهی و دیدپذیری خط لوله را بهبود دهید.

توضیحات

  • به‌عنوان مالک اصلی پلتفرم، Salesforce، HubSpot، ZoomInfo و LinkedIn Sales Navigator را مدیریت کنید.
  • بر حساب‌های کاربری، نقش‌ها، مجوزها، لایسنس‌ها، تیم‌ها، مناطق و کنترل‌های دسترسی نظارت کنید.
  • اشیای CRM، فیلدها، چیدمان‌ها، انواع رکورد، قواعد اعتبارسنجی، وضعیت سرنخ‌ها، مراحل فرصت‌های فروش و تنظیمات مرتبط را پیکربندی کنید.
  • مسیردهی و تخصیص سرنخ‌ها، گردش‌کارهای ارزیابی صلاحیت، مراحل چرخه عمر و فرایندهای فرصت فروش را بهبود دهید.
  • برای جذب و ارزیابی صلاحیت سرنخ‌ها، تکمیل اطلاعات، پیگیری، رسیدگی به فرصت‌ها، اعلان‌ها، واگذاری، مدیریت خط لوله و همگام‌سازی داده‌ها، خودکارسازی ایجاد کنید.
  • میزان استفاده و پذیرش پلتفرم، یکپارچگی داده‌ها و عملکرد را پیگیری کنید.
  • برای مدیران ارشد، عملیات و نقش‌های مشخص، داشبورد و گزارش ایجاد کنید.
  • تعریف‌های گزارش‌دهی و محاسبات KPI را در پلتفرم‌های مختلف هماهنگ نگه دارید.
  • برای یافتن مشتریان بالقوه و فروش مبتنی بر حساب، ZoomInfo و LinkedIn Sales Navigator را مدیریت و بهبود دهید.
  • با ممیزی‌ها و اقدامات اصلاحی، کیفیت و حاکمیت داده‌های CRM را حفظ کنید.
  • بر یکپارچه‌سازی ZoomInfo، HubSpot، Salesforce و LinkedIn Sales Navigator نظارت کنید.
  • مشکلات سیستم، گردش‌کار، گزارش‌دهی، دسترسی و داده را برطرف کنید.
  • راهنماهای کاربری، مستندات فرایند و منابع آموزشی تهیه کنید.
  • به کارکنان فروش آموزش دهید و استفاده از فرایندها و ابزارهای استاندارد را تشویق کنید.
  • برای بهبود سیستم‌ها و فرایندها با مدیران فروش و عملیات درآمد همکاری کنید.
  • نقشه راه ارتقای سیستم را به‌روز نگه دارید و تغییرات را بر اساس اثر تجاری اولویت‌بندی کنید.

شرایط لازم

  • حداقل ۳ تا ۶ سال تجربه در مدیریت CRM، عملیات فروش، عملیات درآمد، فناوری فروش یا سیستم‌های کسب‌وکار.
  • تجربه عملی در مدیریت Salesforce.
  • تجربه مدیریت یا پیکربندی HubSpot.
  • تجربه کار با ZoomInfo و LinkedIn Sales Navigator.
  • درک قوی از چرخه فروش B2B.
  • تجربه ایجاد گردش‌کارهای CRM، خودکارسازی‌ها، قواعد اعتبارسنجی و تخصیص، و اعلان‌ها.
  • تجربه ساخت گزارش‌ها، KPIها و داشبوردهای مدیران ارشد.
  • آشنایی با ساختارهای داده CRM برای سرنخ‌ها، مخاطبان، حساب‌ها، فرصت‌ها، فعالیت‌ها و کمپین‌ها.
  • مهارت قوی در مدیریت داده و عیب‌یابی.
  • توانایی تبدیل نیازهای کسب‌وکار به پیکربندی‌های فنی.
  • مهارت قوی در مستندسازی و ارتباط با ذی‌نفعان.
  • داشتن گواهی Salesforce Administrator مزیت محسوب می‌شود.
  • داشتن گواهی‌های HubSpot مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه در عملیات درآمد یا عملیات فروش مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه اتصال CRM به پلتفرم‌های هوشمندی فروش مزیت محسوب می‌شود.
  • آشنایی با مفاهیم API و یکپارچه‌سازی و ابزارهایی مانند Zapier، Workato، Tray.io یا پلتفرم‌های مشابه مزیت محسوب می‌شود.
  • مهارت پیشرفته در Excel و تحلیل داده مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه پشتیبانی از تیم‌های SDR/BDR، مدیران حساب و فروش سازمانی مزیت محسوب می‌شود.
  • آشنایی با پیش‌بینی فروش، مدیریت مناطق، بخش‌بندی حساب‌ها و مدیریت خط لوله مزیت محسوب می‌شود.

مزایا

  • برنامه جامع دورکاری.
  • قرار گرفتن در میان بهترین محیط‌های کاری و فرهنگی که افراد را در اولویت قرار می‌دهد.
  • محیط کاری متمرکز بر تنوع.
  • منابع آموزشی و محتوای توانمندسازی کاربران.
  • فرصت‌های رشد حرفه‌ای از طریق گواهی‌های Salesforce Administrator و HubSpot که از شرایط ترجیحی هستند.

فرصت‌های شغلی مرتبط

GHD

مدیر طراحی دریایی و مدیر فنی

GHD

در GHD رهبری طراحی و اجرای زیرساخت‌های دریایی را بر عهده بگیرید و هدایت تیم‌های چندرشته‌ای و نتایج فنی را پیش ببرید. این نقش ترکیبی از رهبری پروژه، ارتباط با مشتریان و رشد کسب‌وکار در پروژه‌های استرالیا و بین‌المللی است.

باز کردن
ShyftLabs

مهندس منهتن WMOS

ShyftLabs

به‌عنوان مهندس WMS در ShyftLabs، از پیاده‌سازی و عملیات Manhattan WMOS پشتیبانی کنید. ShyftLabs محصولات داده و راهکارهای دیجیتال را برای شرکت‌های فهرست فورچون ۵۰۰ می‌سازد.

باز کردن
NVIDIA

مهندس ارشد زمان‌بندی مدار، NVIDIA (دورکار، کالیفرنیا)

NVIDIA

مدارهای پردازنده NVIDIA را برای امنیت سخت‌افزاری، کلاکینگ تطبیقی و مدیریت توان طراحی کنید. هدایت تأیید نهایی زمان‌بندی و تحلیل در سطح ترانزیستور را بر عهده بگیرید و روش‌های AI/ML را در طراحی سیلیکون به‌کار ببرید.

باز کردن
DEME Group

کارآموز مهندسی پروژه

DEME Group
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

در پروژه‌های دریایی، عمرانی، زیست‌محیطی و زیرساختی DEME همکاری کنید؛ در هماهنگی عملیات میدانی، برنامه‌ریزی، محاسبات، گزارش‌دهی و ارزیابی‌های فنی کمک کنید۔

باز کردن
DXC Technology

مهندس ارشد کانتینر Azure

DXC Technology

برای یک نهاد بزرگ دولتی استرالیا، بسترهای امن AKS بسازید و مدیریت کنید. در DXC Technology روی Kubernetes، زیرساخت به‌عنوان کد، CI/CD، امنیت و مشاهده‌پذیری کار کنید.

باز کردن
Emerson

مهندس II، رسیدگی به ادعاهای کیفیت — امرسون، هیبرید در ماندالو‌یونگ

Emerson

در امرسون، ادعاهای کیفیت در سراسر جهان را مدیریت کنید و از ابتکارهای کیفیت و اجرای بی‌نقص پشتیبانی کنید. این موقعیت هیبرید در ماندالویونگ، فیلیپین قرار دارد.

باز کردن
Delegate CX

دستیار اجرایی حسابداری (دورکار، فیلیپین)

Delegate CX
۱۱ – ۵۰ کارکنان
استخدامسازمانمشاوره

از طریق خدمات برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار DCX، از خانه به کسب‌وکارهای کوچک آمریکا در امور اجرایی و اداری حسابداری کمک کنید. برنامه‌ها، ارتباطات، هزینه‌ها، سوابق و گزارش‌ها را هماهنگ کنید.

باز کردن
Emerson

نماینده فروش منطقه‌ای، تاونزویل

Emerson

فروش راهکارهای شیرهای ایزولاسیون امرسون را در صنایع معدن، آب، برق و فرایندی افزایش دهید. با مشتریان همکاری پایدار بسازید و در سراسر منطقه پشتیبانی فنی و تجاری ارائه کنید.

باز کردن
AT&T

نماینده فروش کسب‌وکار AT&T، حساب‌های منطقه‌ای — ممفیس

AT&T

با فروش اینترنت پهن‌باند فیبر و دیگر راهکارهای ارتباطی، پایگاه مشتریان کسب‌وکارهای کوچک و بازار متوسط ممفیس را گسترش دهید. این نقش شامل جذب مشتری، توسعه حساب‌ها و فروش مشاوره‌ای برای افزایش درآمد منطقه است.

باز کردن
Nayax

حسابدار ارشد، استرالیا (ترکیبی)

Nayax
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
خرده‌فروشیفین‌تک

هدایت بستن حساب‌ها، گزارش‌دهی، کنترل‌ها و انطباق نهادهای Nayax در استرالیا و نیوزیلند را بر عهده بگیرید. به تیم مالی یک شرکت جهانی پرداخت و تجارتِ فهرست‌شده در Nasdaq بپیوندید.

باز کردن