BlackForest Solutions GmbH
BlackForest Solutions GmbH
BlackForest Solutions GmbH presta servicios internacionales de gestión de residuos peligrosos y no peligrosos, con especial experiencia en la región MENA y otros mercados emergentes. Su trabajo abarca operaciones in situ, análisis de emplazamientos de residuos, evaluaciones de instalaciones y supervisión del tratamiento de residuos sólidos urbanos, con proyectos realizados conforme a requisitos internacionales como el Convenio de Basilea. La empresa también ofrece consultoría técnica para iniciativas de gestión de residuos, incluidos estudios de viabilidad, planes de negocio y diseño de instalaciones. Con un equipo de entre 11 y 50 empleados, BlackForest Solutions combina conocimientos normativos, comunicación clara y asistencia rápida sobre el terreno para ayudar a sus clientes a gestionar proyectos complejos de tratamiento de residuos e infraestructuras medioambientales.

Ingeniero/a junior de desarrollo de negocio – ASEAN e India en remoto

Apoya el trabajo de consultoría en gestión de residuos y logística de residuos peligrosos de BlackForest Solutions como ingeniero/a junior de desarrollo de negocio. Elabora propuestas, gestiona oportunidades, desarrolla alianzas e investiga mercados en el sudeste asiático y la India.

Descripción

  • Apoyar el desarrollo de negocio para las líneas de servicio de Envíos Transfronterizos (TFS) y Consultoría Técnica (TC)
  • Encontrar nuevas oportunidades comerciales y cultivar las relaciones con los clientes
  • Desarrollar propuestas técnicas y gestionar oportunidades desde el contacto inicial hasta la entrega
  • Reportar al/a la responsable de Desarrollo de Negocio
  • Ayudar a la persona responsable de Licitaciones con las respuestas a solicitudes de propuestas
  • Redactar las secciones de metodología y alcance de las propuestas técnicas de TC y TFS
  • Adaptar materiales técnicos y plantillas a diferentes proyectos y mercados objetivo
  • Ayudar a dar formato y preparar las propuestas para su presentación
  • Investigar regulaciones, flujos de residuos y condiciones de mercado
  • Preparar cálculos de costes y ayudar con la fijación de precios, las previsiones del embudo comercial, las previsiones de flujo de caja y las secciones financieras de las propuestas
  • Ayudar a implementar y mejorar el proceso de ventas
  • Mantener el embudo de desarrollo de negocio en Pipedrive y apoyar las actualizaciones semanales y los informes internos
  • Participar en reuniones internas de coordinación, registrar decisiones y supervisar las acciones pendientes
  • Encontrar y desarrollar relaciones con clientes potenciales y socios de proyectos en el sudeste asiático y la India
  • Gestionar las comunicaciones habituales con clientes y socios
  • Crear materiales informativos para llamadas de desarrollo de negocio y licitaciones, y registrar posteriormente las conclusiones y los siguientes pasos
  • Investigar y elaborar mapas de mercados, sectores y segmentos de clientes en las regiones objetivo
  • Mantener actualizado el panel de preparación de la oferta de servicios
  • Supervisar la actividad de la competencia, el posicionamiento en el mercado y las tendencias del sector
  • Proporcionar inteligencia de mercado y análisis competitivo para orientar la estrategia de desarrollo de negocio
  • Cumplir las normas de calidad y documentación de las propuestas, ayudando a mejorar las herramientas, plantillas y flujos de trabajo
  • Mantenerse al día sobre las tendencias en gestión de residuos y los cambios normativos

Requisitos

  • Título de grado o máster en ingeniería, ciencias ambientales o una disciplina relacionada, idealmente con especialización en gestión de residuos o ingeniería ambiental
  • Entre uno y tres años de experiencia profesional relevante
  • Se valorará, aunque no es imprescindible, la experiencia en redacción técnica, propuestas o consultoría ambiental
  • No se requiere experiencia previa en ventas
  • Dominio del inglés para la comunicación profesional
  • Se valorarán conocimientos de otros idiomas
  • Dominio de Microsoft 365, incluido Excel para cálculos y previsiones
  • Se valorará la experiencia con Pipedrive u otro CRM
  • Capacidad para trabajar con materiales técnicos y normativos sin necesidad de ser especialista profundo en la materia
  • Buenas dotes de redacción y capacidad para convertir información técnica en textos claros y listos para el cliente
  • Persona bien organizada y autónoma, con flexibilidad para gestionar en paralelo tareas de redacción, administración y coordinación
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y asumir la responsabilidad de las entregas cuando la persona responsable de Desarrollo de Negocio no esté disponible o se encuentre de viaje
  • Residencia en el sudeste asiático, incluida Indonesia u otros países vecinos de la ASEAN, o en la India, en la misma zona horaria que la persona responsable de Desarrollo de Negocio

Beneficios

  • Orientación individual por parte de la persona responsable de Desarrollo de Negocio
  • Una trayectoria de progresión definida hacia un puesto sénior de ventas o desarrollo de negocio
  • Trabajo flexible y prioritariamente remoto, con asistencia presencial solo cuando lo requieran las necesidades del proyecto
  • Acceso a los compañeros y oficinas internacionales de BFS en Berlín, Río de Janeiro, Mumbai y Dubái
  • Oportunidad de trabajar en retos ambientales en mercados emergentes
  • Equipo internacional práctico, con un entorno de trabajo de baja jerarquía
  • Colaboración estrecha con consultores sénior y responsables de la toma de decisiones
  • Experiencia en el sudeste asiático, el CCG, África y Latinoamérica
  • Entorno boutique que ofrece autonomía, conocimientos técnicos especializados y conexiones con clientes internacionales

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