BlackForest Solutions GmbH 提供危險與非危險材料的國際廢棄物管理服務，在中東與北非地區（MENA）及其他新興市場擁有豐富經驗。其業務涵蓋現場營運、廢棄物處理場址分析、設施評估，以及市政固體廢棄物處理的監督，所執行的專案符合《巴塞爾公約》等國際要求。公司也為廢棄物管理計畫提供技術顧問服務，包括可行性研究、商業計畫與設施設計。BlackForest Solutions 擁有 11 至 50 名員工，憑藉法規知識、清晰溝通與快速的現場支援，協助客戶處理複雜的廢棄物處理及環境基礎設施專案。
初級業務開發工程師——東協與印度遠端工作
作為初級業務開發工程師，支援 BlackForest Solutions 的廢物管理顧問與危險廢物物流業務。 負責制定提案、管理銷售管道、拓展合作夥伴，並研究東南亞與印度市場。
說明
- 支援跨境運輸（TFS）和技術顧問（TC）服務線的業務開發
- 尋找新的商業機會並培養客戶關係
- 制定技術提案，管理從初始商機到交接的完整流程
- 向業務開發經理回報
- 協助投標負責人回應提案徵求
- 撰寫 TC 與 TFS 技術提案中的方法論及工作範圍部分
- 依不同專案和目標市場調整技術資料與範本
- 協助格式化並彙整提案提交資料
- 研究法規、廢物流和市場狀況
- 準備成本計算，協助定價、業務管道預測、現金流預測及提案中的財務部分
- 協助執行並改善銷售流程
- 在 Pipedrive 中維護業務開發管道，並支援每週更新與內部報告
- 參與內部協調會議，記錄決策並追蹤行動事項
- 在東南亞與印度尋找潛在客戶及專案合作夥伴，並發展相關關係
- 管理與客戶及合作夥伴的日常溝通
- 為業務開發和投標電話會議製作簡報資料，並記錄會後檢討與下一步行動
- 研究並繪製目標地區的市場、產業和客戶區隔
- 持續更新服務方案準備度儀表板
- 追蹤競爭對手活動、市場定位及產業趨勢
- 提供市場情報與競爭分析，為業務開發策略提供依據
- 遵循提案品質與文件標準，同時協助改善工具、範本與工作流程
- 持續掌握廢物管理趨勢與法規變化
職位要求
- 工程、環境科學或相關領域的學士或碩士學位，最好專攻廢物管理或環境工程
- 1 至 3 年相關工作經驗
- 具備技術寫作、提案或環境顧問經驗者佳，但非必要
- 不要求具備過往銷售經驗
- 具備流利的英語溝通能力
- 具備其他語言能力者佳
- 熟悉 Microsoft 365，包括使用 Excel 進行計算與預測
- 具備 Pipedrive 或其他 CRM 使用經驗者佳
- 能夠處理技術與法規資料，不要求是該領域的深度專家
- 具備良好寫作能力，能將技術資訊轉化為清晰、適合客戶閱讀的內容
- 組織能力強、能主動工作，並能靈活地平行處理撰寫、行政與協調任務
- 業務開發經理不在或出差時，能獨立工作並負責交付成果
- 居住於東南亞（包括印尼或鄰近的東協國家）或印度，且與業務開發經理處於同一時區
福利待遇
- 接受業務開發經理的一對一指導
- 具備明確的職涯發展路徑，可朝資深銷售或業務開發職位發展
- 彈性的遠端優先工作模式，僅在專案需要時到現場
- 可接觸 BFS 位於柏林、里約熱內盧、孟買和杜拜的國際同事與辦公室
- 有機會參與新興市場的環境挑戰
- 加入務實的國際團隊，享有低階層的工作環境
- 與資深顧問和決策者密切合作
- 累積東南亞、海灣合作委員會地區、非洲與拉丁美洲的經驗
- 精品型工作環境，提供自主空間、專業技術知識與全球客戶連結