初级业务开发工程师——东盟与印度远程办公
作为初级业务开发工程师，支持 BlackForest Solutions 的废物管理咨询和危险废物物流业务。 负责制定方案、管理销售线索、拓展合作伙伴，并研究东南亚和印度市场。
描述
- 支持跨境运输（TFS）和技术咨询（TC）服务线的业务开发
- 寻找新的商业机会并维护客户关系
- 制定技术方案，管理从初始线索到交接的整个商机流程
- 向业务开发经理汇报
- 协助投标负责人回复方案征询
- 撰写 TC 和 TFS 技术方案中的方法论与工作范围部分
- 根据不同项目和目标市场调整技术材料与模板
- 协助格式化并整合方案提交文件
- 研究法规、废物流和市场状况
- 准备成本计算，协助定价、销售管道预测、现金流预测及方案中的财务部分
- 协助实施并改进销售流程
- 在 Pipedrive 中维护业务开发销售管道，并支持每周更新和内部报告
- 参加内部协调会议，记录决策并跟进行动事项
- 在东南亚和印度寻找潜在客户及项目合作伙伴，并发展相关关系
- 负责与客户和合作伙伴的日常沟通
- 为业务开发和投标电话会议准备简报材料，并记录会后总结和后续步骤
- 研究并绘制目标地区的市场、行业和客户细分
- 及时更新服务产品准备度仪表板
- 跟踪竞争对手动态、市场定位和行业趋势
- 提供市场情报与竞争分析，为业务开发战略提供依据
- 遵循方案质量和文档标准，同时协助改进工具、模板和工作流程
- 持续关注废物管理趋势和法规变化
任职要求
- 工程、环境科学或相关专业的学士或硕士学位，最好专注于废物管理或环境工程
- 1 至 3 年相关工作经验
- 具备技术写作、方案编制或环境咨询经验者优先，但非必需
- 不要求具备过往销售经验
- 英语沟通流利
- 掌握其他语言者优先
- 熟练使用 Microsoft 365，包括使用 Excel 进行计算和预测
- 具备 Pipedrive 或其他 CRM 使用经验者优先
- 能够处理技术和法规材料，但不要求是该领域的深度专家
- 具备出色的写作能力，能够将技术信息转化为清晰、适合客户阅读的文案
- 组织能力强、能主动开展工作，并能灵活并行处理撰写、行政和协调任务
- 业务开发经理不在岗或出差时，能够独立工作并负责交付成果
- 常驻东南亚（包括印度尼西亚或邻近的东盟国家）或印度，并与业务开发经理处于同一时区
福利待遇
- 获得业务开发经理的一对一指导
- 明确的晋升路径，可发展为高级销售或业务开发职位
- 灵活的远程优先工作方式，仅在项目需要时到现场办公
- 可接触 BFS 在柏林、里约热内卢、孟买和迪拜的国际同事与办公室
- 有机会参与新兴市场的环境挑战项目
- 加入务实的国际化团队，享受低层级的工作环境
- 与高级顾问和决策者密切合作
- 积累东南亚、海湾合作委员会地区、非洲和拉丁美洲的工作经验
- 精品化工作环境，提供自主空间、专业技术知识和全球客户资源