BlackForest Solutions GmbH teikia tarptautines pavojingų ir nepavojingų medžiagų atliekų tvarkymo paslaugas, ypač daug patirties sukaupusi MENA regione ir kitose besiformuojančiose rinkose. Įmonės veikla apima darbus vietoje, atliekų tvarkymo aikštelių analizę, objektų vertinimą ir komunalinių kietųjų atliekų tvarkymo priežiūrą. Projektai vykdomi laikantis tarptautinių reikalavimų, įskaitant Bazelio konvenciją. Įmonė taip pat teikia technines konsultacijas atliekų tvarkymo iniciatyvoms, įskaitant galimybių studijas, verslo planus ir objektų projektavimą. 11–50 darbuotojų turinti BlackForest Solutions komanda derina reguliavimo žinias, aiškią komunikaciją ir greitą pagalbą vietoje, kad padėtų klientams valdyti sudėtingus atliekų tvarkymo ir aplinkos infrastruktūros projektus.
Jaunesnysis verslo plėtros inžinierius – ASEAN ir Indija, nuotolinis darbas
Padėkite „BlackForest Solutions“ vykdyti atliekų tvarkymo konsultavimo ir pavojingų atliekų logistikos veiklą, eidami jaunesniojo verslo plėtros inžinieriaus pareigas. Renkite pasiūlymus, valdykite pardavimų piltuvėlį, plėtokite partnerystes ir tyrinėkite Pietryčių Azijos bei Indijos rinkas.
Aprašymas
- Prisidėkite prie Trans-Frontier Shipments (TFS) ir Technical Consultancy (TC) paslaugų krypčių verslo plėtros
- Ieškokite naujų komercinių galimybių ir puoselėkite santykius su klientais
- Renkite techninius pasiūlymus ir valdykite galimybes nuo pradinio potencialaus kliento iki perdavimo
- Atsiskaitykite verslo plėtros vadovui
- Padėkite konkursų vadovui rengti atsakymus į pasiūlymų užklausas
- Rašykite TC ir TFS techninių pasiūlymų metodikos bei apimties dalis
- Pritaikykite techninę medžiagą ir šablonus skirtingiems projektams bei tikslinėms rinkoms
- Padėkite formatuoti ir parengti pasiūlymų dokumentus
- Tyrinėkite teisės aktus, atliekų srautus ir rinkos sąlygas
- Renkite sąnaudų skaičiavimus ir padėkite nustatyti kainas, prognozuoti pardavimų piltuvėlį bei pinigų srautus ir parengti pasiūlymų finansines dalis
- Padėkite įgyvendinti ir tobulinti pardavimo procesą
- Prižiūrėkite verslo plėtros pardavimų piltuvėlį „Pipedrive“ sistemoje ir padėkite rengti savaitinius atnaujinimus bei vidines ataskaitas
- Dalyvaukite vidiniuose koordinavimo susitikimuose, fiksuokite sprendimus ir stebėkite veiksmus
- Ieškokite potencialių klientų ir projektų partnerių Pietryčių Azijoje bei Indijoje ir plėtokite santykius su jais
- Tvarkykite įprastą komunikaciją su klientais ir partneriais
- Renkite informacinę medžiagą verslo plėtros ir konkursų skambučiams, fiksuokite aptarimų rezultatus bei tolesnius veiksmus
- Tyrinėkite ir žemėlapiuose atvaizduokite tikslinių regionų rinkas, sektorius ir klientų segmentus
- Nuolat atnaujinkite paslaugų pasiūlos parengties skydelį
- Stebėkite konkurentų veiklą, pozicionavimą rinkoje ir pramonės tendencijas
- Teikite rinkos įžvalgas ir konkurencinę analizę verslo plėtros strategijai formuoti
- Laikykitės pasiūlymų kokybės ir dokumentavimo standartų, kartu padėdami tobulinti priemones, šablonus ir darbo eigas
- Sekite atliekų tvarkymo tendencijas ir reguliavimo pokyčius
Reikalavimai
- Inžinerijos, aplinkos mokslų ar susijusios srities bakalauro arba magistro laipsnis, pageidautina atliekų tvarkymo ar aplinkos inžinerijos krypties
- Nuo vienerių iki trejų metų susijusios profesinės patirties
- Techninio rašymo, pasiūlymų rengimo ar aplinkos konsultavimo patirtis būtų privalumas, tačiau nėra būtina
- Ankstesnė pardavimų patirtis nėra būtina
- Sklandūs bendravimo anglų kalba įgūdžiai
- Papildomų kalbų mokėjimas būtų privalumas
- Geri darbo su „Microsoft 365“ įrankiais įgūdžiai, įskaitant „Excel“ naudojimą skaičiavimams ir prognozėms
- „Pipedrive“ ar kitos CRM sistemos naudojimo patirtis būtų privalumas
- Gebėjimas dirbti su technine ir reguliavimo medžiaga nebūnant giliu konkrečios srities specialistu
- Puikūs rašymo įgūdžiai ir gebėjimas techninę informaciją paversti aiškiu, klientui parengtu tekstu
- Geri organizaciniai įgūdžiai ir savarankiškumas, taip pat lankstumas lygiagrečiai valdant rengimo, administravimo ir koordinavimo užduotis
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir prisiimti atsakomybę už rezultatus, kai verslo plėtros vadovas nepasiekiamas arba keliauja
- Gyvenate Pietryčių Azijoje, įskaitant Indoneziją ar kaimynines ASEAN šalis, arba Indijoje, toje pačioje laiko juostoje kaip verslo plėtros vadovas
Privalumai
- Individualus verslo plėtros vadovo konsultavimas
- Apibrėžtas karjeros kelias į vyresniojo pardavimų ar verslo plėtros specialisto pareigas
- Lankstus nuotolinis darbas, biure dirbant tik tada, kai to reikia projektui
- Galimybė bendradarbiauti su BFS tarptautiniais kolegomis ir biurais Berlyne, Rio de Žaneire, Mumbajuje bei Dubajuje
- Galimybė dirbti sprendžiant besivystančių rinkų aplinkosaugos iššūkius
- Praktiška tarptautinė komanda ir mažai hierarchijos turinti darbo aplinka
- Glaudus bendradarbiavimas su vyresniaisiais konsultantais ir sprendimų priėmėjais
- Patirtis Pietryčių Azijoje, Persijos įlankos bendradarbiavimo tarybos regione, Afrikoje ir Lotynų Amerikoje
- Boutique tipo aplinka, suteikianti savarankiškumo, specializuotų techninių žinių ir pasaulinių ryšių su klientais