BlackForest Solutions GmbH предоставляет международные услуги по управлению отходами, включая опасные и неопасные материалы, уделяя особое внимание региону MENA и другим развивающимся рынкам. Компания выполняет работы на объектах, анализирует места размещения отходов, оценивает объекты инфраструктуры и контролирует переработку муниципальных твёрдых бытовых отходов; проекты реализуются в соответствии с международными требованиями, включая Базельскую конвенцию. Компания также оказывает технические консультационные услуги для инициатив в сфере управления отходами, включая подготовку технико-экономических обоснований, бизнес-планов и проектирование объектов. В BlackForest Solutions работает 11–50 сотрудников. Компания объединяет знания в области регулирования, понятную коммуникацию и оперативную поддержку на местах, помогая клиентам реализовывать сложные проекты по переработке отходов и развитию экологической инфраструктуры.
Младший инженер по развитию бизнеса — АСЕАН и Индия, удалённая работа
Поддерживайте консультационные услуги BlackForest Solutions в сфере обращения с отходами и логистику опасных отходов в качестве младшего инженера по развитию бизнеса. Готовьте предложения, ведите воронку продаж, развивайте партнёрства и исследуйте рынки Юго-Восточной Азии и Индии.
Описание
- Поддерживать развитие бизнеса в направлениях трансграничных перевозок (TFS) и технического консалтинга (TC)
- Находить новые коммерческие возможности и развивать отношения с клиентами
- Разрабатывать технические предложения и вести возможности от первичного лида до передачи в работу
- Подчиняться руководителю по развитию бизнеса
- Помогать руководителю тендерного направления отвечать на запросы предложений
- Писать разделы о методологии и объёме работ для технических предложений TC и TFS
- Адаптировать технические материалы и шаблоны под разные проекты и целевые рынки
- Помогать форматировать и собирать тендерные заявки
- Исследовать нормативные требования, потоки отходов и рыночные условия
- Готовить расчёты затрат и помогать с ценообразованием, прогнозами воронки и денежных потоков, а также финансовыми разделами предложений
- Помогать внедрять и улучшать процесс продаж
- Поддерживать воронку развития бизнеса в Pipedrive, а также еженедельные обновления и внутреннюю отчётность
- Участвовать во внутренних координационных встречах, фиксировать решения и контролировать выполнение задач
- Находить потенциальных клиентов и партнёров по проектам и развивать отношения с ними в Юго-Восточной Азии и Индии
- Вести текущую коммуникацию с клиентами и партнёрами
- Создавать материалы для подготовки к звонкам по развитию бизнеса и тендерам, а затем фиксировать итоги и следующие шаги
- Исследовать и картировать рынки, отрасли и сегменты клиентов в целевых регионах
- Поддерживать актуальность панели готовности сервисных предложений
- Отслеживать активность конкурентов, рыночное позиционирование и отраслевые тенденции
- Предоставлять рыночную аналитику и конкурентный анализ для формирования стратегии развития бизнеса
- Соблюдать стандарты качества предложений и документации, помогая улучшать инструменты, шаблоны и рабочие процессы
- Следить за тенденциями в сфере обращения с отходами и изменениями регулирования
Требования
- Высшее образование уровня бакалавриата или магистратуры в области инженерии, экологических наук или смежной дисциплины, желательно со специализацией в сфере обращения с отходами или экологической инженерии
- От одного до трёх лет релевантного профессионального опыта
- Опыт технического письма, подготовки предложений или экологического консалтинга будет преимуществом, но не является обязательным
- Предыдущий опыт в продажах не требуется
- Свободное владение английским языком
- Знание дополнительных языков будет преимуществом
- Уверенное владение Microsoft 365, включая Excel для расчётов и прогнозирования
- Опыт работы с Pipedrive или другой CRM будет преимуществом
- Умение работать с техническими и нормативными материалами без необходимости быть узким экспертом в предметной области
- Сильные навыки письма и способность превращать техническую информацию в понятный текст для клиентов
- Организованность и самостоятельность, а также способность параллельно выполнять задачи по подготовке материалов, администрированию и координации
- Способность самостоятельно работать и отвечать за результаты, когда руководитель по развитию бизнеса недоступен или находится в поездке
- Проживание в Юго-Восточной Азии, включая Индонезию или соседние страны АСЕАН, либо в Индии, в том же часовом поясе, что и руководитель по развитию бизнеса
Преимущества
- Индивидуальное наставничество со стороны руководителя по развитию бизнеса
- Понятная траектория роста до старшей позиции в продажах или развитии бизнеса
- Гибкий удалённый формат работы с посещением офиса только при необходимости по проекту
- Доступ к международным коллегам и офисам BFS в Берлине, Рио-де-Жанейро, Мумбаи и Дубае
- Возможность работать над экологическими проблемами на развивающихся рынках
- Практичная международная команда с небюрократичной рабочей средой
- Тесное сотрудничество со старшими консультантами и лицами, принимающими решения
- Опыт работы в Юго-Восточной Азии, странах Персидского залива, Африке и Латинской Америке
- Бутиковая среда, предлагающая самостоятельность, специализированные технические знания и глобальные связи с клиентами