BlackForest Solutions GmbH tarjoaa kansainvälisiä jätehuoltopalveluja vaarallisille ja vaarattomille materiaaleille, ja sillä on erityistä kokemusta MENA-alueelta sekä muilta kehittyviltä markkinoilta. Sen toimintaan kuuluvat paikan päällä toteutettavat palvelut, jätealueiden analysointi, laitosten arvioinnit ja yhdyskuntajätteen käsittelyn valvonta. Hankkeet toteutetaan kansainvälisten vaatimusten, kuten Baselin yleissopimuksen, mukaisesti. Yritys tarjoaa myös jätehuoltohankkeisiin liittyvää teknistä konsultointia, mukaan lukien toteutettavuustutkimukset, liiketoimintasuunnitelmat ja laitossuunnittelu. BlackForest Solutionsin henkilöstömäärä on 11–50 työntekijää, ja yritys yhdistää sääntelyosaamisen, selkeän viestinnän ja nopean tuen paikan päällä auttaakseen asiakkaita hallitsemaan monimutkaisia jätteenkäsittely- ja ympäristöinfrastruktuurihankkeita.
Nuorempi liiketoiminnan kehitysinsinööri – ASEAN ja Intia, etätyö
Tue BlackForest Solutionsin jätehuollon konsultointi- ja vaarallisten jätteiden logistiikkapalveluja nuoremman liiketoiminnan kehitysinsinöörin roolissa. Laadi tarjouksia, hallinnoi myyntiputkea, kehitä kumppanuuksia ja tutki markkinoita Kaakkois-Aasiassa ja Intiassa.
Kuvaus
- Tue Trans-Frontier Shipments (TFS)- ja Technical Consultancy (TC) -palvelulinjojen liiketoiminnan kehitystä
- Etsi uusia kaupallisia mahdollisuuksia ja kehitä asiakassuhteita
- Laadi teknisiä tarjouksia ja hallinnoi mahdollisuuksia ensimmäisestä liidistä luovutukseen asti
- Raportoi liiketoiminnan kehityspäällikölle
- Auta tarjouskilpailuista vastaavaa henkilöä vastaamaan tarjouspyyntöihin
- Kirjoita menetelmä- ja laajuusosiot TC- ja TFS-teknisiin tarjouksiin
- Muokkaa teknisiä materiaaleja ja malleja eri projekteihin ja kohdemarkkinoille
- Auta tarjousaineistojen muotoilussa ja kokoamisessa
- Tutki säädöksiä, jätevirtoja ja markkinaolosuhteita
- Laadi kustannuslaskelmia ja avusta hinnoittelussa, myyntiputken ennusteissa, kassavirtaennusteissa ja tarjousten talousosioissa
- Auta toteuttamaan ja kehittämään myyntiprosessia
- Ylläpidä liiketoiminnan kehityksen myyntiputkea Pipedrivessa ja tue viikoittaisia päivityksiä sekä sisäisiä raportteja
- Osallistu sisäisiin koordinointikokouksiin, kirjaa päätökset ja seuraa toimenpiteitä
- Etsi potentiaalisia asiakkaita ja projektikumppaneita Kaakkois-Aasiasta ja Intiasta sekä kehitä suhteita heidän kanssaan
- Hoida päivittäistä viestintää asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa
- Laadi taustamateriaaleja liiketoiminnan kehityksen ja tarjouskilpailujen puheluihin sekä kirjaa jälkipuintien tulokset ja seuraavat vaiheet
- Tutki ja kartoita kohdealueiden markkinoita, toimialoja ja asiakassegmenttejä
- Pidä palvelutarjonnan valmiuskoontinäyttö ajan tasalla
- Seuraa kilpailijoiden toimintaa, markkina-asemointia ja toimialan trendejä
- Tuota markkinatietoa ja kilpailija-analyyseja liiketoiminnan kehitysstrategian tueksi
- Noudata tarjousten laatu- ja dokumentointistandardeja ja auta samalla kehittämään työkaluja, malleja ja työnkulkuja
- Pidä tietosi ajan tasalla jätehuollon trendeistä ja sääntelyn muutoksista
Vaatimukset
- Insinöörin, ympäristötieteiden tai lähialan kandidaatin- tai maisterintutkinto, mieluiten jätehuoltoon tai ympäristötekniikkaan painottuen
- Yhdestä kolmeen vuotta soveltuvaa työkokemusta
- Kokemus teknisestä kirjoittamisesta, tarjouksista tai ympäristökonsultoinnista on hyödyksi, mutta ei välttämätöntä
- Aiempi myyntikokemus ei ole välttämätöntä
- Sujuva englannin kielen viestintätaito
- Muu kielitaito katsotaan eduksi
- Microsoft 365 -ohjelmistojen hallinta, mukaan lukien Excel laskentaa ja ennusteita varten
- Pipedriven tai muun CRM-järjestelmän käyttökokemus on hyödyksi
- Kyky työskennellä teknisen ja sääntelyyn liittyvän aineiston parissa ilman syvällistä erityisosaamista
- Erinomaiset kirjalliset taidot ja kyky muuntaa tekninen tieto selkeäksi, asiakkaalle valmiiksi tekstiksi
- Hyvät organisointitaidot ja oma-aloitteisuus sekä joustavuus luonnostelun, hallinnon ja koordinointitehtävien samanaikaisessa hoitamisessa
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja vastata toimituksista, kun liiketoiminnan kehityspäällikkö ei ole tavoitettavissa tai matkustaa
- Asuinpaikka Kaakkois-Aasiassa, mukaan lukien Indonesia tai naapurimaat ASEAN-maissa, tai Intiassa, samassa aikavyöhykkeessä kuin liiketoiminnan kehityspäällikkö
Edut
- Henkilökohtaista ohjausta liiketoiminnan kehityspäälliköltä
- Selkeä etenemispolku vanhemman myynnin tai liiketoiminnan kehityksen tehtävään
- Joustava etätyöpainotteinen työskentely, jossa toimistolla käydään vain projektin tarpeiden sitä edellyttäessä
- Pääsy BFS:n kansainvälisten kollegoiden ja Berliinin, Rio de Janeiron, Mumbain ja Dubain toimistojen yhteyteen
- Mahdollisuus työskennellä kehittyvien markkinoiden ympäristöhaasteiden parissa
- Käytännönläheinen kansainvälinen tiimi ja matalan hierarkian työympäristö
- Tiivis yhteistyö seniorikonsulttien ja päätöksentekijöiden kanssa
- Kokemusta Kaakkois-Aasiasta, Persianlahden yhteistyöneuvoston alueelta, Afrikasta ja Latinalaisesta Amerikasta
- Boutique-ympäristö, joka tarjoaa autonomiaa, teknistä erityisosaamista ja maailmanlaajuisia asiakasyhteyksiä