BlackForest Solutions GmbH cung cấp các dịch vụ quản lý chất thải quốc tế đối với vật liệu nguy hại và không nguy hại, đặc biệt có kinh nghiệm tại khu vực MENA và các thị trường mới nổi khác. Công việc của công ty bao gồm vận hành tại hiện trường, phân tích địa điểm xử lý chất thải, đánh giá cơ sở và giám sát hoạt động xử lý chất thải rắn đô thị, với các dự án được triển khai phù hợp với những yêu cầu quốc tế như Công ước Basel. Công ty cũng cung cấp dịch vụ tư vấn kỹ thuật cho các sáng kiến quản lý chất thải, bao gồm nghiên cứu khả thi, kế hoạch kinh doanh và thiết kế cơ sở. Với đội ngũ từ 11 đến 50 nhân viên, BlackForest Solutions kết hợp kiến thức về quy định, giao tiếp rõ ràng và hỗ trợ nhanh chóng tại hiện trường để giúp khách hàng quản lý các dự án phức tạp về xử lý chất thải và cơ sở hạ tầng môi trường.
Kỹ sư phát triển kinh doanh cấp cơ sở – ASEAN và Ấn Độ làm việc từ xa
Hỗ trợ hoạt động tư vấn quản lý chất thải và logistics chất thải nguy hại của BlackForest Solutions với vai trò kỹ sư phát triển kinh doanh cấp cơ sở. Xây dựng đề xuất, quản lý cơ hội kinh doanh, phát triển quan hệ đối tác và nghiên cứu thị trường tại Đông Nam Á và Ấn Độ.
Mô tả
- Hỗ trợ phát triển kinh doanh cho các mảng dịch vụ Vận chuyển xuyên biên giới (TFS) và Tư vấn kỹ thuật (TC)
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới và xây dựng quan hệ với khách hàng
- Phát triển đề xuất kỹ thuật và quản lý cơ hội từ khách hàng tiềm năng ban đầu đến khi bàn giao
- Báo cáo cho Quản lý Phát triển Kinh doanh
- Hỗ trợ Trưởng bộ phận Đấu thầu soạn thảo phản hồi cho các yêu cầu đề xuất
- Viết các phần phương pháp luận và phạm vi công việc cho đề xuất kỹ thuật TC và TFS
- Điều chỉnh tài liệu và mẫu kỹ thuật theo từng dự án và thị trường mục tiêu
- Hỗ trợ định dạng và hoàn thiện hồ sơ đề xuất
- Nghiên cứu quy định, dòng chất thải và điều kiện thị trường
- Lập bảng tính chi phí và hỗ trợ định giá, dự báo cơ hội kinh doanh, dự báo dòng tiền và các phần tài chính của đề xuất
- Hỗ trợ triển khai và cải tiến quy trình bán hàng
- Duy trì danh mục cơ hội phát triển kinh doanh trên Pipedrive và hỗ trợ cập nhật hằng tuần cũng như lập báo cáo nội bộ
- Tham gia các cuộc họp điều phối nội bộ, ghi nhận quyết định và theo dõi các hạng mục hành động
- Tìm kiếm và phát triển quan hệ với khách hàng tiềm năng và đối tác dự án trên khắp Đông Nam Á và Ấn Độ
- Quản lý hoạt động liên lạc thường xuyên với khách hàng và đối tác
- Tạo tài liệu tóm lược cho các cuộc gọi phát triển kinh doanh và đấu thầu, sau đó ghi nhận nội dung trao đổi và các bước tiếp theo
- Nghiên cứu và lập bản đồ thị trường, lĩnh vực và phân khúc khách hàng tại các khu vực mục tiêu
- Cập nhật bảng điều khiển mức độ sẵn sàng của các dịch vụ
- Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh, định vị thị trường và xu hướng ngành
- Cung cấp thông tin thị trường và phân tích cạnh tranh để hỗ trợ chiến lược phát triển kinh doanh
- Tuân thủ các tiêu chuẩn về chất lượng đề xuất và tài liệu, đồng thời góp phần cải thiện công cụ, mẫu biểu và quy trình làm việc
- Cập nhật các xu hướng quản lý chất thải và thay đổi quy định
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về kỹ thuật, khoa học môi trường hoặc lĩnh vực liên quan, ưu tiên chuyên ngành quản lý chất thải hoặc kỹ thuật môi trường
- Có từ một đến ba năm kinh nghiệm làm việc liên quan
- Kinh nghiệm viết kỹ thuật, xây dựng đề xuất hoặc tư vấn môi trường là một lợi thế nhưng không bắt buộc
- Không yêu cầu kinh nghiệm bán hàng trước đó
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh lưu loát
- Biết thêm ngôn ngữ khác là một lợi thế
- Thành thạo Microsoft 365, bao gồm Excel để tính toán và dự báo
- Kinh nghiệm sử dụng Pipedrive hoặc hệ thống CRM khác là một lợi thế
- Có khả năng làm việc với tài liệu kỹ thuật và quy định mà không cần là chuyên gia sâu về lĩnh vực
- Kỹ năng viết tốt và khả năng chuyển đổi thông tin kỹ thuật thành nội dung rõ ràng, sẵn sàng gửi khách hàng
- Có tổ chức tốt và chủ động, linh hoạt xử lý song song các nhiệm vụ soạn thảo, hành chính và điều phối
- Có khả năng làm việc độc lập và chịu trách nhiệm với các hạng mục được giao khi Quản lý Phát triển Kinh doanh vắng mặt hoặc đi công tác
- Đang sinh sống tại Đông Nam Á, bao gồm Indonesia hoặc các quốc gia ASEAN lân cận, hoặc tại Ấn Độ, trong cùng múi giờ với Quản lý Phát triển Kinh doanh
Phúc lợi
- Được Quản lý Phát triển Kinh doanh hướng dẫn trực tiếp
- Lộ trình phát triển rõ ràng hướng tới vị trí bán hàng hoặc phát triển kinh doanh cấp cao
- Môi trường làm việc linh hoạt, ưu tiên làm việc từ xa, chỉ cần có mặt tại địa điểm khi nhu cầu dự án yêu cầu
- Được tiếp cận với các đồng nghiệp và văn phòng quốc tế của BFS tại Berlin, Rio de Janeiro, Mumbai và Dubai
- Cơ hội làm việc với các thách thức môi trường tại các thị trường mới nổi
- Đội ngũ quốc tế giàu tính thực tiễn với môi trường làm việc ít cấp bậc
- Phối hợp chặt chẽ với các chuyên gia tư vấn cấp cao và người ra quyết định
- Tích lũy kinh nghiệm tại Đông Nam Á, GCC, châu Phi và Mỹ Latinh
- Môi trường boutique mang đến quyền tự chủ, kiến thức kỹ thuật chuyên sâu và kết nối với khách hàng toàn cầu