BlackForest Solutions GmbHは、危険物および非危険物を対象とした国際的な廃棄物管理サービスを提供しており、MENA地域（中東・北アフリカ）やその他の新興市場で豊富な経験を有しています。業務内容は、現場運営、廃棄物処理場の分析、施設評価、都市ごみ処理の監督など多岐にわたり、プロジェクトはバーゼル条約などの国際的な要件に沿って実施されています。また、実現可能性調査、事業計画、施設設計など、廃棄物管理事業に関する技術コンサルティングも提供しています。11～50人のチームを擁するBlackForest Solutionsは、規制に関する知識、明確なコミュニケーション、迅速な現場支援を組み合わせ、複雑な廃棄物処理および環境インフラプロジェクトの管理を支援しています。
ジュニア・ビジネス開発エンジニア——ASEAN・インド担当、リモート
ジュニア・ビジネス開発エンジニアとして、BlackForest Solutions の廃棄物管理コンサルティングおよび有害廃棄物物流事業を支援します。 提案書の作成、案件パイプラインの管理、パートナー開拓、東南アジアとインドの市場調査を担当します。
仕事内容
- 越境輸送（TFS）および技術コンサルティング（TC）サービスの事業開発を支援する
- 新たな商機を見つけ、顧客関係を構築する
- 技術提案書を作成し、初期リードから引き継ぎまで案件を管理する
- ビジネス開発マネージャーに報告する
- 入札責任者による提案依頼への回答を支援する
- TCおよびTFSの技術提案書における方法論と業務範囲のセクションを作成する
- プロジェクトや対象市場に応じて技術資料とテンプレートを調整する
- 提案書のフォーマット調整と取りまとめを支援する
- 規制、廃棄物流、市場状況を調査する
- 原価計算を行い、価格設定、案件パイプライン予測、キャッシュフロー予測、提案書の財務セクションを支援する
- 営業プロセスの導入と改善を支援する
- Pipedriveでビジネス開発パイプラインを管理し、週次更新と社内レポートを支援する
- 社内調整会議に参加し、決定事項を記録してアクション項目を追跡する
- 東南アジアとインドの見込み顧客およびプロジェクトパートナーを開拓し、関係を構築する
- 顧客およびパートナーとの日常的なコミュニケーションを管理する
- 事業開発および入札に関する電話会議のブリーフィング資料を作成し、会議後の振り返りと次のステップを記録する
- 対象地域の市場、業界、顧客セグメントを調査・マッピングする
- サービス提供準備状況ダッシュボードを最新の状態に保つ
- 競合他社の動向、市場での位置づけ、業界トレンドを追跡する
- 事業開発戦略に活用する市場情報と競合分析を提供する
- 提案書の品質基準と文書化基準に従いながら、ツール、テンプレート、ワークフローの改善を支援する
- 廃棄物管理のトレンドと規制変更を継続的に把握する
応募要件
- 工学、環境科学、または関連分野の学士号または修士号。廃棄物管理または環境工学を専攻していれば尚可
- 関連する実務経験1～3年
- 技術文書作成、提案書作成、環境コンサルティングの経験があれば尚可。ただし必須ではない
- 営業経験は必須ではない
- 英語での流暢なコミュニケーション能力
- その他の言語スキルがあれば尚可
- Microsoft 365に習熟していること。計算や予測に使うExcelを含む
- Pipedriveまたはその他のCRMの使用経験があれば尚可
- 専門分野の深い知識がなくても、技術資料や規制資料を扱えること
- 技術情報を明確で顧客向けの文章に落とし込める、優れた文章力
- 整理整頓ができ主体的に行動できること。文書作成、事務、調整業務を柔軟に並行して進められること
- ビジネス開発マネージャーが不在または出張中でも、自律的に業務を進め、成果物に責任を持てること
- 東南アジア（インドネシアまたは近隣のASEAN諸国を含む）またはインドに居住し、ビジネス開発マネージャーと同じタイムゾーンで勤務できること
福利厚生
- ビジネス開発マネージャーによるマンツーマンの指導
- シニアセールスまたはビジネス開発職を目指せる明確なキャリアパス
- 柔軟なリモートワーク中心の働き方。プロジェクトの必要に応じてのみ出社
- ベルリン、リオデジャネイロ、ムンバイ、ドバイにいるBFSの国際的な同僚やオフィスとつながれる環境
- 新興市場における環境課題に取り組む機会
- 風通しのよいフラットな環境で、実践的な国際チームの一員として働けること
- シニアコンサルタントや意思決定者との緊密な協働
- 東南アジア、GCC、アフリカ、ラテンアメリカにまたがる経験
- 自律性、専門的な技術知識、グローバルな顧客とのつながりを得られるブティック型の環境