BlackForest Solutions GmbH menyediakan layanan pengelolaan limbah internasional untuk material berbahaya dan tidak berbahaya, dengan pengalaman khusus di kawasan MENA dan pasar berkembang lainnya. Kegiatannya mencakup operasi di lokasi, analisis lokasi pengolahan limbah, penilaian fasilitas, serta pengawasan pengolahan limbah padat perkotaan, dengan proyek yang dilaksanakan sesuai persyaratan internasional seperti Konvensi Basel. Perusahaan ini juga menyediakan konsultasi teknis untuk inisiatif pengelolaan limbah, termasuk studi kelayakan, rencana bisnis, dan desain fasilitas. Dengan tim yang terdiri dari 11–50 karyawan, BlackForest Solutions memadukan pengetahuan regulasi, komunikasi yang jelas, dan dukungan cepat di lokasi untuk membantu klien menangani proyek pengolahan limbah dan infrastruktur lingkungan yang kompleks.
Insinyur Pengembangan Bisnis Junior – ASEAN dan India Jarak Jauh
Mendukung layanan konsultasi pengelolaan limbah dan logistik limbah berbahaya BlackForest Solutions sebagai insinyur pengembangan bisnis junior. Menyusun proposal, mengelola pipeline, mengembangkan kemitraan, dan meneliti pasar di Asia Tenggara serta India.
Deskripsi
- Mendukung pengembangan bisnis untuk lini layanan Trans-Frontier Shipments (TFS) dan Technical Consultancy (TC)
- Menemukan peluang komersial baru dan membangun hubungan dengan klien
- Mengembangkan proposal teknis dan mengelola peluang sejak prospek awal hingga serah terima
- Melapor kepada Manajer Pengembangan Bisnis
- Membantu pimpinan Tender menanggapi permintaan proposal
- Menulis bagian metodologi dan ruang lingkup untuk proposal teknis TC dan TFS
- Menyesuaikan materi dan templat teknis untuk berbagai proyek dan pasar sasaran
- Membantu memformat dan menyusun pengajuan proposal
- Meneliti peraturan, aliran limbah, dan kondisi pasar
- Menyiapkan perhitungan biaya serta membantu penetapan harga, prakiraan pipeline, prakiraan arus kas, dan bagian keuangan proposal
- Membantu menerapkan dan meningkatkan proses penjualan
- Memelihara pipeline pengembangan bisnis di Pipedrive serta mendukung pembaruan mingguan dan laporan internal
- Berpartisipasi dalam rapat koordinasi internal, mencatat keputusan, dan memantau tindak lanjut
- Menemukan dan mengembangkan hubungan dengan calon klien dan mitra proyek di Asia Tenggara serta India
- Mengelola komunikasi rutin dengan klien dan mitra
- Membuat bahan pengarahan untuk panggilan pengembangan bisnis dan tender, kemudian mencatat hasil evaluasi serta langkah berikutnya
- Meneliti dan memetakan pasar, sektor, serta segmen pelanggan di wilayah sasaran
- Memastikan dasbor kesiapan penawaran layanan selalu diperbarui
- Melacak aktivitas pesaing, posisi pasar, dan tren industri
- Menyediakan intelijen pasar dan analisis persaingan untuk mendukung strategi pengembangan bisnis
- Mematuhi standar kualitas proposal dan dokumentasi sambil membantu meningkatkan alat, templat, dan alur kerja
- Mengikuti perkembangan tren pengelolaan limbah dan perubahan peraturan
Persyaratan
- Gelar sarjana atau magister di bidang teknik, ilmu lingkungan, atau disiplin terkait, idealnya dengan fokus pada pengelolaan limbah atau teknik lingkungan
- Pengalaman profesional yang relevan selama satu hingga tiga tahun
- Pengalaman dalam penulisan teknis, proposal, atau konsultasi lingkungan merupakan nilai tambah tetapi tidak wajib
- Pengalaman penjualan sebelumnya tidak diperlukan
- Kemampuan komunikasi bahasa Inggris yang fasih
- Kemampuan bahasa tambahan menjadi nilai tambah
- Mahir menggunakan Microsoft 365, termasuk Excel untuk perhitungan dan prakiraan
- Pengalaman menggunakan Pipedrive atau CRM lain menjadi nilai tambah
- Mampu bekerja dengan materi teknis dan peraturan tanpa harus menjadi spesialis bidang yang mendalam
- Keterampilan menulis yang kuat dan kemampuan mengubah informasi teknis menjadi teks yang jelas dan siap untuk klien
- Terorganisasi dengan baik dan mampu mengarahkan pekerjaan sendiri, serta fleksibel mengelola penyusunan draf, administrasi, dan koordinasi secara bersamaan
- Mampu bekerja mandiri dan bertanggung jawab atas hasil kerja saat Manajer Pengembangan Bisnis tidak tersedia atau sedang bepergian
- Berdomisili di Asia Tenggara, termasuk Indonesia atau negara ASEAN tetangga, atau di India, dalam zona waktu yang sama dengan Manajer Pengembangan Bisnis
Tunjangan
- Bimbingan satu lawan satu dari Manajer Pengembangan Bisnis
- Jalur perkembangan yang jelas menuju posisi senior dalam penjualan atau pengembangan bisnis
- Sistem kerja fleksibel yang mengutamakan jarak jauh, dengan kehadiran di lokasi hanya saat dibutuhkan proyek
- Akses ke kolega dan kantor internasional BFS di Berlin, Rio de Janeiro, Mumbai, dan Dubai
- Kesempatan untuk menangani tantangan lingkungan di pasar berkembang
- Tim internasional yang aktif dengan lingkungan kerja berjenjang rendah
- Kolaborasi erat dengan konsultan senior dan pengambil keputusan
- Pengalaman di Asia Tenggara, GCC, Afrika, dan Amerika Latin
- Lingkungan butik yang menawarkan otonomi, pengetahuan teknis khusus, dan koneksi klien global