Η BlackForest Solutions GmbH παρέχει διεθνείς υπηρεσίες διαχείρισης επικίνδυνων και μη επικίνδυνων αποβλήτων, με ιδιαίτερη εμπειρία στην περιοχή MENA και σε άλλες αναδυόμενες αγορές. Το έργο της περιλαμβάνει επιτόπιες εργασίες, ανάλυση χώρων αποβλήτων, αξιολογήσεις εγκαταστάσεων και επίβλεψη της επεξεργασίας αστικών στερεών αποβλήτων, με έργα που υλοποιούνται σύμφωνα με διεθνείς απαιτήσεις, όπως η Σύμβαση της Βασιλείας. Η εταιρεία παρέχει επίσης τεχνικές συμβουλευτικές υπηρεσίες για πρωτοβουλίες διαχείρισης αποβλήτων, συμπεριλαμβανομένων μελετών σκοπιμότητας, επιχειρηματικών σχεδίων και σχεδιασμού εγκαταστάσεων. Με μια ομάδα 11–50 εργαζομένων, η BlackForest Solutions συνδυάζει κανονιστική γνώση, σαφή επικοινωνία και άμεση επιτόπια υποστήριξη, βοηθώντας τους πελάτες να διαχειρίζονται σύνθετα έργα επεξεργασίας αποβλήτων και περιβαλλοντικών υποδομών.
Junior Μηχανικός Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – ASEAN και Ινδία, εξ αποστάσεως
Υποστήριξε το έργο συμβουλευτικής διαχείρισης αποβλήτων και εφοδιαστικής επικίνδυνων αποβλήτων της BlackForest Solutions ως junior μηχανικός ανάπτυξης επιχειρήσεων. Ανάπτυξε προτάσεις, διαχειρίσου το pipeline, ανέπτυξε συνεργασίες και ερεύνησε αγορές στη Νοτιοανατολική Ασία και την Ινδία.
Περιγραφή
- Υποστήριξη της ανάπτυξης επιχειρήσεων για τις γραμμές υπηρεσιών Διασυνοριακών Αποστολών (TFS) και Τεχνικής Συμβουλευτικής (TC)
- Εντοπισμός νέων εμπορικών ευκαιριών και καλλιέργεια σχέσεων με πελάτες
- Ανάπτυξη τεχνικών προτάσεων και διαχείριση ευκαιριών από το αρχικό lead έως την παράδοση
- Αναφορά στον Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων
- Υποστήριξη του υπεύθυνου διαγωνισμών στις απαντήσεις σε αιτήματα υποβολής προτάσεων
- Σύνταξη των ενοτήτων μεθοδολογίας και αντικειμένου εργασιών για τεχνικές προτάσεις TC και TFS
- Προσαρμογή τεχνικού υλικού και προτύπων σε διαφορετικά έργα και αγορές-στόχους
- Υποστήριξη της μορφοποίησης και συναρμολόγησης των υποβολών προτάσεων
- Έρευνα κανονισμών, ροών αποβλήτων και συνθηκών της αγοράς
- Προετοιμασία υπολογισμών κόστους και υποστήριξη στην τιμολόγηση, στις προβλέψεις pipeline, στις προβλέψεις ταμειακών ροών και στα οικονομικά τμήματα των προτάσεων
- Υποστήριξη της εφαρμογής και βελτίωσης της διαδικασίας πωλήσεων
- Διατήρηση του pipeline ανάπτυξης επιχειρήσεων στο Pipedrive και υποστήριξη εβδομαδιαίων ενημερώσεων και εσωτερικών αναφορών
- Συμμετοχή σε εσωτερικές συναντήσεις συντονισμού, καταγραφή αποφάσεων και παρακολούθηση ενεργειών
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών και συνεργατών έργων και ανάπτυξη σχέσεων μαζί τους στη Νοτιοανατολική Ασία και την Ινδία
- Διαχείριση της τακτικής επικοινωνίας με πελάτες και συνεργάτες
- Δημιουργία ενημερωτικού υλικού για κλήσεις ανάπτυξης επιχειρήσεων και διαγωνισμών και, στη συνέχεια, καταγραφή των απολογισμών και των επόμενων βημάτων
- Έρευνα και χαρτογράφηση αγορών, κλάδων και τμημάτων πελατών στις περιοχές-στόχους
- Διατήρηση της ενημέρωσης του πίνακα ετοιμότητας προσφοράς υπηρεσιών
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών, της τοποθέτησης στην αγορά και των τάσεων του κλάδου
- Παροχή πληροφοριών αγοράς και ανταγωνιστικής ανάλυσης για την ενημέρωση της στρατηγικής ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Τήρηση των προτύπων ποιότητας και τεκμηρίωσης προτάσεων, με παράλληλη υποστήριξη της βελτίωσης εργαλείων, προτύπων και ροών εργασίας
- Παρακολούθηση των τάσεων στη διαχείριση αποβλήτων και των κανονιστικών αλλαγών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στην engineering, στις περιβαλλοντικές επιστήμες ή σε συναφή κλάδο, ιδανικά με εστίαση στη διαχείριση αποβλήτων ή στην περιβαλλοντική μηχανική
- Ένα έως τρία έτη σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας
- Η εμπειρία στην τεχνική γραφή, στις προτάσεις ή στην περιβαλλοντική συμβουλευτική είναι χρήσιμη αλλά όχι απαραίτητη
- Δεν απαιτείται προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις
- Άριστη επικοινωνία στα αγγλικά
- Η γνώση επιπλέον γλωσσών αποτελεί πλεονέκτημα
- Εξοικείωση με το Microsoft 365, συμπεριλαμβανομένου του Excel για υπολογισμούς και προβλέψεις
- Η εμπειρία στο Pipedrive ή σε άλλο CRM αποτελεί πλεονέκτημα
- Ικανότητα εργασίας με τεχνικό και κανονιστικό υλικό χωρίς να απαιτείται βαθιά εξειδίκευση σε συγκεκριμένο αντικείμενο
- Ισχυρές δεξιότητες γραφής και ικανότητα μετατροπής τεχνικών πληροφοριών σε σαφές κείμενο έτοιμο για πελάτες
- Καλή οργάνωση και αυτονομία, με ευελιξία στη διαχείριση παράλληλων εργασιών σύνταξης, διοικητικής υποστήριξης και συντονισμού
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και ανάληψης παραδοτέων όταν ο Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων δεν είναι διαθέσιμος ή ταξιδεύει
- Έδρα στη Νοτιοανατολική Ασία, συμπεριλαμβανομένης της Ινδονησίας ή γειτονικών χωρών ASEAN, ή στην Ινδία, στην ίδια ζώνη ώρας με τον Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων
Παροχές
- Ατομική καθοδήγηση από τον Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων
- Καθορισμένη πορεία εξέλιξης προς ανώτερη θέση στις πωλήσεις ή στην ανάπτυξη επιχειρήσεων
- Ευέλικτη εργασία με προτεραιότητα την εξ αποστάσεως εργασία, με παρουσία στις εγκαταστάσεις μόνο όταν το απαιτούν οι ανάγκες του έργου
- Πρόσβαση στους διεθνείς συναδέλφους και στα γραφεία της BFS στο Βερολίνο, το Ρίο ντε Τζανέιρο, τη Βομβάη και το Ντουμπάι
- Ευκαιρία εργασίας σε περιβαλλοντικές προκλήσεις αναδυόμενων αγορών
- Πρακτική διεθνής ομάδα και περιβάλλον εργασίας με χαμηλή ιεραρχία
- Στενή συνεργασία με ανώτερους συμβούλους και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία στη Νοτιοανατολική Ασία, στις χώρες του GCC, στην Αφρική και στη Λατινική Αμερική
- Boutique περιβάλλον που προσφέρει αυτονομία, εξειδικευμένη τεχνική γνώση και παγκόσμιες συνδέσεις με πελάτες