BlackForest Solutions GmbH는 유해 물질과 비유해 물질을 대상으로 국제 폐기물 관리 서비스를 제공하며, MENA 지역과 기타 신흥 시장에서 풍부한 경험을 보유하고 있습니다. 현장 운영, 폐기물 처리장 분석, 시설 평가, 도시 고형 폐기물 처리 감독 등을 수행하며, 프로젝트는 바젤협약과 같은 국제 요건에 따라 진행됩니다. 또한 타당성 조사, 사업 계획, 시설 설계를 비롯한 폐기물 관리 사업의 기술 컨설팅도 제공합니다. 11~50명의 직원으로 구성된 BlackForest Solutions는 규제 지식, 명확한 커뮤니케이션, 신속한 현장 지원을 바탕으로 고객이 복잡한 폐기물 처리 및 환경 인프라 프로젝트를 관리할 수 있도록 돕습니다.
주니어 비즈니스 개발 엔지니어—ASEAN 및 인도 원격 근무
주니어 비즈니스 개발 엔지니어로서 BlackForest Solutions의 폐기물 관리 컨설팅 및 유해 폐기물 물류 업무를 지원합니다. 제안서 작성, 영업 파이프라인 관리, 파트너십 개발, 동남아시아 및 인도 시장 조사를 담당합니다.
설명
- 국경 간 운송(TFS) 및 기술 컨설팅(TC) 서비스 라인의 비즈니스 개발 지원
- 새로운 사업 기회를 발굴하고 고객 관계 구축
- 기술 제안서를 개발하고 초기 리드부터 인계까지 기회 관리
- 비즈니스 개발 매니저에게 보고
- 입찰 담당자의 제안요청서 응답 지원
- TC 및 TFS 기술 제안서의 방법론과 업무 범위 섹션 작성
- 프로젝트와 목표 시장에 맞게 기술 자료 및 템플릿 조정
- 제안서 제출 자료의 서식 지정 및 취합 지원
- 규정, 폐기물 흐름 및 시장 상황 조사
- 원가 계산을 준비하고 가격 책정, 파이프라인 예측, 현금흐름 예측 및 제안서 재무 섹션 지원
- 영업 프로세스의 도입 및 개선 지원
- Pipedrive에서 비즈니스 개발 파이프라인을 관리하고 주간 업데이트 및 내부 보고서 지원
- 내부 조정 회의에 참여하고 의사결정을 기록하며 실행 항목 추적
- 동남아시아와 인도 전역의 잠재 고객 및 프로젝트 파트너를 발굴하고 관계 개발
- 고객 및 파트너와의 일상적인 커뮤니케이션 관리
- 비즈니스 개발 및 입찰 통화를 위한 브리핑 자료를 작성하고 회의 결과와 후속 조치 기록
- 대상 지역의 시장, 업종 및 고객 세그먼트 조사 및 매핑
- 서비스 제공 준비 현황 대시보드 최신 상태 유지
- 경쟁사 활동, 시장 포지셔닝 및 업계 동향 추적
- 비즈니스 개발 전략 수립에 활용할 시장 정보 및 경쟁 분석 제공
- 제안서 품질 및 문서화 기준을 준수하고 도구, 템플릿 및 업무 흐름 개선 지원
- 폐기물 관리 동향 및 규제 변화 파악
지원 자격
- 공학, 환경과학 또는 관련 분야의 학사 또는 석사 학위. 폐기물 관리 또는 환경공학 전공이면 우대
- 관련 경력 1~3년
- 기술 문서 작성, 제안서 또는 환경 컨설팅 경험이 있으면 좋지만 필수는 아님
- 이전 영업 경험은 필수 아님
- 유창한 영어 커뮤니케이션 능력
- 추가 언어 능력 보유 시 우대
- 계산 및 예측에 사용하는 Excel을 포함해 Microsoft 365 활용 능력
- Pipedrive 또는 다른 CRM 사용 경험 보유 시 우대
- 해당 분야의 깊은 전문가는 아니더라도 기술 및 규제 자료를 다룰 수 있는 능력
- 기술 정보를 명확하고 고객에게 바로 전달할 수 있는 문장으로 전환하는 뛰어난 글쓰기 능력
- 조직적이고 자기주도적으로 일하며 문서 작성, 행정 및 조정 업무를 유연하게 병행할 수 있는 능력
- 비즈니스 개발 매니저가 부재하거나 출장 중일 때 독립적으로 업무를 수행하고 결과물에 책임지는 능력
- 동남아시아(인도네시아 또는 인접 ASEAN 국가 포함) 또는 인도에 거주하며 비즈니스 개발 매니저와 같은 시간대에서 근무할 수 있는 능력
복리후생
- 비즈니스 개발 매니저의 일대일 지도
- 시니어 영업 또는 비즈니스 개발 직무로 이어지는 명확한 성장 경로
- 유연한 원격 근무 중심의 업무 방식. 프로젝트상 필요한 경우에만 현장 근무
- 베를린, 리우데자네이루, 뭄바이 및 두바이에 있는 BFS의 국제 동료 및 사무실과 교류할 기회
- 신흥 시장의 환경 문제를 다룰 기회
- 수평적인 업무 환경을 갖춘 실무 중심의 국제 팀
- 시니어 컨설턴트 및 의사결정권자와 긴밀하게 협업
- 동남아시아, GCC, 아프리카 및 라틴아메리카 전역의 경험
- 자율성, 전문 기술 지식 및 글로벌 고객 네트워크를 제공하는 부티크형 환경