A BlackForest Solutions GmbH presta serviços internacionais de gestão de resíduos perigosos e não perigosos, com experiência especial na região do MENA e em outros mercados emergentes. Seu trabalho abrange operações no local, análise de áreas de resíduos, avaliações de instalações e supervisão do tratamento de resíduos sólidos urbanos, com projetos realizados de acordo com requisitos internacionais, como a Convenção de Basileia. A empresa também oferece consultoria técnica para iniciativas de gestão de resíduos, incluindo estudos de viabilidade, planos de negócios e projeto de instalações. Com uma equipe de 11 a 50 funcionários, a BlackForest Solutions combina conhecimento regulatório, comunicação clara e suporte rápido no local para ajudar os clientes a gerenciar projetos complexos de tratamento de resíduos e infraestrutura ambiental.
Engenheiro(a) Júnior de Desenvolvimento de Negócios – ASEAN e Índia Remoto
Dê suporte ao trabalho de consultoria em gestão de resíduos e logística de resíduos perigosos da BlackForest Solutions como engenheiro(a) júnior de desenvolvimento de negócios. Elabore propostas, gerencie oportunidades, desenvolva parcerias e pesquise mercados no Sudeste Asiático e na Índia.
Descrição
- Dar suporte ao desenvolvimento de negócios para as linhas de serviço de Remessas Transfronteiriças (TFS) e Consultoria Técnica (TC)
- Encontrar novas oportunidades comerciais e cultivar relacionamentos com clientes
- Desenvolver propostas técnicas e gerenciar oportunidades desde o lead inicial até a transferência
- Reportar-se ao(à) gerente de Desenvolvimento de Negócios
- Apoiar a liderança de Licitações nas respostas a solicitações de propostas
- Redigir as seções de metodologia e escopo das propostas técnicas de TC e TFS
- Adaptar materiais técnicos e modelos a diferentes projetos e mercados-alvo
- Ajudar a formatar e reunir as propostas para envio
- Pesquisar regulamentações, fluxos de resíduos e condições de mercado
- Preparar cálculos de custos e apoiar a definição de preços, as previsões do pipeline, as previsões de fluxo de caixa e as seções financeiras das propostas
- Ajudar a implementar e aprimorar o processo de vendas
- Manter o pipeline de desenvolvimento de negócios no Pipedrive e apoiar as atualizações semanais e os relatórios internos
- Participar de reuniões internas de coordenação, registrar decisões e acompanhar as ações pendentes
- Encontrar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes e parceiros de projetos no Sudeste Asiático e na Índia
- Gerenciar as comunicações rotineiras com clientes e parceiros
- Criar materiais de briefing para chamadas de desenvolvimento de negócios e licitações, registrando depois os debriefings e os próximos passos
- Pesquisar e mapear mercados, setores e segmentos de clientes nas regiões-alvo
- Manter atualizado o painel de prontidão da oferta de serviços
- Acompanhar a atividade dos concorrentes, o posicionamento de mercado e as tendências do setor
- Fornecer inteligência de mercado e análise competitiva para orientar a estratégia de desenvolvimento de negócios
- Seguir os padrões de qualidade e documentação das propostas, ajudando a aprimorar ferramentas, modelos e fluxos de trabalho
- Manter-se atualizado sobre as tendências de gestão de resíduos e as mudanças regulatórias
Requisitos
- Graduação ou mestrado em engenharia, ciências ambientais ou área relacionada, idealmente com foco em gestão de resíduos ou engenharia ambiental
- Um a três anos de experiência profissional relevante
- Experiência com redação técnica, propostas ou consultoria ambiental é desejável, mas não obrigatória
- Não é necessária experiência anterior em vendas
- Fluência em inglês para comunicação profissional
- Conhecimento de outros idiomas é uma vantagem
- Proficiência em Microsoft 365, incluindo Excel para cálculos e previsões
- Experiência com Pipedrive ou outro CRM é desejável
- Capacidade de trabalhar com materiais técnicos e regulatórios sem ser um especialista profundo no assunto
- Excelentes habilidades de redação e capacidade de transformar informações técnicas em textos claros e prontos para o cliente
- Pessoa bem organizada e autodirigida, com flexibilidade para gerenciar simultaneamente tarefas de redação, administração e coordenação
- Capacidade de trabalhar de forma independente e assumir a responsabilidade pelas entregas quando o(a) gerente de Desenvolvimento de Negócios estiver indisponível ou viajando
- Residir no Sudeste Asiático, incluindo a Indonésia ou países vizinhos da ASEAN, ou na Índia, no mesmo fuso horário do(a) gerente de Desenvolvimento de Negócios
Benefícios
- Orientação individual do(a) gerente de Desenvolvimento de Negócios
- Plano de progressão definido em direção a uma posição sênior de vendas ou desenvolvimento de negócios
- Trabalho flexível e prioritariamente remoto, com presença no local apenas quando as necessidades do projeto exigirem
- Acesso aos colegas e escritórios internacionais da BFS em Berlim, Rio de Janeiro, Mumbai e Dubai
- Oportunidade de trabalhar em desafios ambientais em mercados emergentes
- Equipe internacional prática, com um ambiente de trabalho pouco hierárquico
- Colaboração próxima com consultores seniores e tomadores de decisão
- Experiência no Sudeste Asiático, no CCG, na África e na América Latina
- Ambiente boutique que oferece autonomia, conhecimento técnico especializado e conexões com clientes globais