BlackForest Solutions GmbH erbjuder internationella avfallshanteringstjänster för farligt och icke-farligt material, med särskild erfarenhet av MENA-regionen och andra tillväxtmarknader. Arbetet omfattar verksamhet på plats, analyser av avfallsanläggningar, bedömningar av anläggningar samt tillsyn av behandling av kommunalt fast avfall. Projekten genomförs i enlighet med internationella krav, såsom Baselkonventionen. Företaget erbjuder även teknisk rådgivning för avfallshanteringsinitiativ, inklusive genomförbarhetsstudier, affärsplaner och utformning av anläggningar. Med ett team på 11–50 medarbetare kombinerar BlackForest Solutions kunskap om regelverk, tydlig kommunikation och snabb support på plats för att hjälpa kunder att hantera komplexa projekt inom avfallsbehandling och miljöinfrastruktur.
Junioringenjör inom affärsutveckling – ASEAN och Indien på distans
Stöd BlackForest Solutions arbete inom avfallshanteringsrådgivning och logistik för farligt avfall som junioringenjör inom affärsutveckling. Ta fram förslag, hantera säljprocesser, utveckla partnerskap och undersök marknader i Sydostasien och Indien.
Beskrivning
- Stöd affärsutvecklingen inom tjänsteområdena gränsöverskridande transporter (TFS) och teknisk rådgivning (TC)
- Identifiera nya kommersiella möjligheter och utveckla kundrelationer
- Ta fram tekniska offerter och hantera möjligheter från första kontakt till överlämning
- Rapportera till Business Development Manager
- Stöd anbudsansvarig med svar på offertförfrågningar
- Skriv metod- och omfattningsavsnitt för tekniska offerter inom TC och TFS
- Anpassa tekniskt material och mallar till olika projekt och målmarknader
- Hjälp till att formatera och sammanställa offertunderlag
- Undersök regelverk, avfallsflöden och marknadsförhållanden
- Ta fram kostnadsberäkningar och bistå med prissättning, prognoser för säljprocessen och kassaflödet samt finansiella delar av offerter
- Hjälp till att införa och förbättra säljprocessen
- Underhåll affärsutvecklingspipen i Pipedrive och stöd veckovisa uppdateringar och interna rapporter
- Delta i interna samordningsmöten, dokumentera beslut och följa upp åtgärdspunkter
- Identifiera och utveckla relationer med potentiella kunder och projektpartner i Sydostasien och Indien
- Hantera löpande kommunikation med kunder och partner
- Skapa briefingmaterial för affärsutvecklings- och anbudssamtal, och dokumentera sedan genomgångar och nästa steg
- Undersök och kartlägg marknader, sektorer och kundsegment i målregionerna
- Håll beredskapsöversikten för tjänsteutbudet uppdaterad
- Följ konkurrenternas aktiviteter, marknadspositionering och branschtrender
- Tillhandahåll marknadsinsikter och konkurrensanalyser som underlag för affärsutvecklingsstrategin
- Följ kvalitets- och dokumentationsstandarder för offerter och bidra samtidigt till att förbättra verktyg, mallar och arbetsflöden
- Håll dig uppdaterad om trender inom avfallshantering och förändringar i regelverket
Krav
- Kandidat- eller masterexamen i ingenjörsvetenskap, miljövetenskap eller ett närliggande område, helst med inriktning mot avfallshantering eller miljöteknik
- Ett till tre års relevant yrkeserfarenhet
- Erfarenhet av tekniskt skrivande, offerter eller miljökonsulttjänster är meriterande men inget krav
- Tidigare säljerfarenhet krävs inte
- Flytande engelska i tal och skrift
- Ytterligare språkkunskaper är meriterande
- Goda kunskaper i Microsoft 365, inklusive Excel för beräkningar och prognoser
- Erfarenhet av Pipedrive eller annat CRM-system är meriterande
- Förmåga att arbeta med tekniskt och regulatoriskt material utan att vara djup specialist inom ämnesområdet
- Mycket god skrivförmåga och förmåga att omvandla teknisk information till tydlig text för kunder
- Strukturerad och självgående, med flexibilitet att hantera utkast, administration och samordning parallellt
- Förmåga att arbeta självständigt och ansvara för leveranser när Business Development Manager inte är tillgänglig eller är på resande fot
- Bosatt i Sydostasien, inklusive Indonesien eller närliggande ASEAN-länder, eller i Indien, i samma tidszon som Business Development Manager
Förmåner
- Individuell vägledning från Business Development Manager
- En tydlig utvecklingsväg mot en senior roll inom försäljning eller affärsutveckling
- Flexibelt distansbaserat arbete, med närvaro på plats endast när projektets behov kräver det
- Tillgång till BFS internationella kollegor och kontor i Berlin, Rio de Janeiro, Mumbai och Dubai
- Möjlighet att arbeta med miljöutmaningar på tillväxtmarknader
- Ett praktiskt internationellt team med en organisation med få hierarkiska nivåer
- Nära samarbete med seniora konsulter och beslutsfattare
- Erfarenhet från Sydostasien, GCC, Afrika och Latinamerika
- Boutiquemiljö med självständighet, specialiserad teknisk kunskap och globala kundkontakter