BlackForest Solutions GmbH предоставя международни услуги за управление на отпадъци от опасни и неопасни материали, с особен опит в региона на MENA и на други развиващи се пазари. Дейността ѝ обхваща операции на място, анализ на площадки за отпадъци, оценка на съоръжения и надзор на третирането на битови твърди отпадъци, като проектите се изпълняват в съответствие с международни изисквания като Базелската конвенция. Компанията предоставя и технически консултации за инициативи в областта на управлението на отпадъци, включително проучвания за осъществимост, бизнес планове и проектиране на съоръжения. С екип от 11–50 служители BlackForest Solutions съчетава регулаторни познания, ясна комуникация и бърза подкрепа на място, за да помага на клиентите да управляват сложни проекти за третиране на отпадъци и изграждане на екологична инфраструктура.
Младши инженер бизнес развитие – АСЕАН и Индия, дистанционна работа
Подпомагайте консултантската дейност на BlackForest Solutions в областта на управлението на отпадъци и логистиката на опасни отпадъци като младши инженер бизнес развитие. Разработвайте предложения, управлявайте търговския pipeline, развивайте партньорства и проучвайте пазарите в Югоизточна Азия и Индия.
Описание
- Подпомагане на бизнес развитието за направленията „Трансгранични превози“ (TFS) и „Технически консултации“ (TC)
- Намиране на нови търговски възможности и развиване на отношения с клиенти
- Разработване на технически предложения и управление на възможностите от първоначалния контакт до предаването
- Докладване на мениджъра „Бизнес развитие“
- Подпомагане на ръководителя на търговете при отговори на покани за подаване на предложения
- Написване на разделите за методология и обхват в техническите предложения за TC и TFS
- Адаптиране на технически материали и шаблони към различни проекти и целеви пазари
- Подпомагане на форматирането и оформянето на предложенията
- Проучване на нормативни изисквания, потоци от отпадъци и пазарни условия
- Изготвяне на калкулации на разходите и подпомагане на ценообразуването, прогнозите за търговския pipeline, прогнозите за паричните потоци и финансовите раздели на предложенията
- Подпомагане на внедряването и подобряването на процеса на продажби
- Поддържане на pipeline-а за бизнес развитие в Pipedrive и подпомагане на седмичните актуализации и вътрешните отчети
- Участие във вътрешни координационни срещи, записване на решенията и проследяване на задачите
- Намиране и развиване на отношения с потенциални клиенти и проектни партньори в Югоизточна Азия и Индия
- Управление на текущата комуникация с клиенти и партньори
- Създаване на брифинг материали за разговори по бизнес развитие и търгове, последвано от документиране на обобщенията и следващите стъпки
- Проучване и картографиране на пазари, сектори и клиентски сегменти в целевите региони
- Поддържане на актуално таблото за готовност на предлаганите услуги
- Проследяване на активността на конкурентите, пазарното позициониране и тенденциите в индустрията
- Предоставяне на пазарна информация и конкурентен анализ в подкрепа на стратегията за бизнес развитие
- Спазване на стандартите за качество на предложенията и документацията, като същевременно се подпомага подобряването на инструментите, шаблоните и работните процеси
- Следене на актуалните тенденции в управлението на отпадъци и регулаторните промени
Изисквания
- Бакалавърска или магистърска степен по инженерство, науки за околната среда или сродна дисциплина, най-добре със специализация в управлението на отпадъци или екологичното инженерство
- Една до три години релевантен професионален опит
- Опитът с техническо писане, предложения или консултантска дейност в областта на околната среда е предимство, но не е задължителен
- Предишен опит в продажбите не се изисква
- Свободно владеене на английски език за професионална комуникация
- Владеенето на допълнителни езици е предимство
- Умения за работа с Microsoft 365, включително Excel за изчисления и прогнозиране
- Опитът с Pipedrive или друга CRM система е предимство
- Способност за работа с технически и регулаторни материали без необходимост от задълбочена експертиза в конкретната област
- Отлични умения за писане и способност техническата информация да се превръща в ясен текст, готов за клиент
- Добра организираност и самостоятелност, с гъвкавост за паралелно управление на задачи по писане, администрация и координация
- Способност за самостоятелна работа и поемане на отговорност за резултатите, когато мениджърът „Бизнес развитие“ не е на разположение или пътува
- Намиране в Югоизточна Азия, включително Индонезия или съседни страни от АСЕАН, или в Индия, в същата часова зона като мениджъра „Бизнес развитие“
Придобивки
- Индивидуално напътствие от мениджъра „Бизнес развитие“
- Ясно определен път за развитие към старша позиция в продажбите или бизнес развитието
- Гъвкава работа с приоритет дистанционно, с присъствие на място само когато проектните нужди го изискват
- Достъп до международните колеги и офисите на BFS в Берлин, Рио де Жанейро, Мумбай и Дубай
- Възможност за работа по екологични предизвикателства на развиващи се пазари
- Практически ориентиран международен екип с работна среда с малко йерархични нива
- Тясно сътрудничество със старши консултанти и лица, вземащи решения
- Опит в Югоизточна Азия, страните от GCC, Африка и Латинска Америка
- Бутикова среда, предлагаща автономност, специализирани технически знания и глобални контакти с клиенти