BlackForest Solutions GmbH надає міжнародні послуги з управління відходами, зокрема небезпечними та безпечними матеріалами, приділяючи особливу увагу регіону MENA та іншим ринкам, що розвиваються. Компанія виконує роботи на об’єктах, аналізує місця розміщення відходів, оцінює інфраструктурні об’єкти та здійснює нагляд за переробленням муніципальних твердих побутових відходів; проєкти реалізуються відповідно до міжнародних вимог, зокрема Базельської конвенції. Компанія також надає технічні консультації для ініціатив у сфері управління відходами, зокрема готує техніко-економічні обґрунтування, бізнес-плани та проєкти об’єктів. У BlackForest Solutions працює 11–50 співробітників. Компанія поєднує знання у сфері регулювання, зрозумілу комунікацію та оперативну підтримку на місцях, допомагаючи клієнтам реалізовувати складні проєкти з перероблення відходів і розвитку екологічної інфраструктури.
Молодший інженер з розвитку бізнесу — АСЕАН та Індія, віддалена робота
Підтримуйте консалтингові послуги BlackForest Solutions у сфері поводження з відходами та логістику небезпечних відходів на посаді молодшого інженера з розвитку бізнесу. Готуйте пропозиції, ведіть воронку продажів, розвивайте партнерства та досліджуйте ринки Південно-Східної Азії й Індії.
Опис
- Підтримувати розвиток бізнесу в напрямках транскордонних перевезень (TFS) і технічного консалтингу (TC)
- Знаходити нові комерційні можливості та розвивати відносини з клієнтами
- Розробляти технічні пропозиції та супроводжувати можливості від первинного ліда до передачі в роботу
- Підпорядковуватися менеджеру з розвитку бізнесу
- Допомагати керівнику тендерного напряму відповідати на запити пропозицій
- Писати розділи про методологію та обсяг робіт для технічних пропозицій TC і TFS
- Адаптувати технічні матеріали та шаблони до різних проєктів і цільових ринків
- Допомагати форматувати та збирати тендерні пропозиції
- Досліджувати нормативні вимоги, потоки відходів і ринкові умови
- Готувати розрахунки витрат і допомагати з ціноутворенням, прогнозами воронки та грошових потоків, а також фінансовими розділами пропозицій
- Допомагати впроваджувати й удосконалювати процес продажів
- Підтримувати воронку розвитку бізнесу в Pipedrive, а також щотижневі оновлення та внутрішню звітність
- Брати участь у внутрішніх координаційних зустрічах, фіксувати рішення та контролювати виконання завдань
- Знаходити потенційних клієнтів і проєктних партнерів та розвивати відносини з ними в Південно-Східній Азії та Індії
- Вести поточну комунікацію з клієнтами й партнерами
- Створювати матеріали для підготовки до дзвінків із розвитку бізнесу та тендерів, а потім фіксувати підсумки й наступні кроки
- Досліджувати та картувати ринки, галузі й сегменти клієнтів у цільових регіонах
- Підтримувати актуальність панелі готовності сервісних пропозицій
- Відстежувати активність конкурентів, ринкове позиціонування та галузеві тенденції
- Надавати ринкову аналітику й конкурентний аналіз для формування стратегії розвитку бізнесу
- Дотримуватися стандартів якості пропозицій і документації, допомагаючи вдосконалювати інструменти, шаблони та робочі процеси
- Стежити за тенденціями у сфері поводження з відходами та змінами регулювання
Вимоги
- Ступінь бакалавра або магістра в галузі інженерії, екологічних наук чи спорідненій дисципліні, бажано зі спеціалізацією у сфері поводження з відходами або екологічної інженерії
- Від одного до трьох років релевантного професійного досвіду
- Досвід технічного письма, підготовки пропозицій або екологічного консалтингу буде перевагою, але не є обов’язковим
- Попередній досвід у продажах не потрібен
- Вільне володіння англійською мовою
- Знання додаткових мов буде перевагою
- Впевнене володіння Microsoft 365, зокрема Excel для розрахунків і прогнозування
- Досвід роботи з Pipedrive або іншою CRM буде перевагою
- Здатність працювати з технічними та нормативними матеріалами без необхідності бути вузьким предметним експертом
- Сильні навички письма та здатність перетворювати технічну інформацію на зрозумілий текст для клієнтів
- Організованість і самостійність, а також здатність паралельно виконувати завдання з підготовки матеріалів, адміністрування та координації
- Здатність самостійно працювати й відповідати за результати, коли менеджер з розвитку бізнесу недоступний або перебуває у відрядженні
- Проживання у Південно-Східній Азії, зокрема в Індонезії або сусідніх країнах АСЕАН, чи в Індії, у тому самому часовому поясі, що й менеджер з розвитку бізнесу
Переваги
- Індивідуальне наставництво від менеджера з розвитку бізнесу
- Визначена траєкторія розвитку до старшої позиції у сфері продажів або розвитку бізнесу
- Гнучкий віддалений формат роботи з відвідуванням офісу лише за потреби проєкту
- Доступ до міжнародних колег і офісів BFS у Берліні, Ріо-де-Жанейро, Мумбаї та Дубаї
- Можливість працювати над екологічними викликами на ринках, що розвиваються
- Практична міжнародна команда з невисоким рівнем ієрархії
- Тісна співпраця зі старшими консультантами та особами, які ухвалюють рішення
- Досвід роботи в Південно-Східній Азії, країнах Перської затоки, Африці та Латинській Америці
- Бутикова атмосфера, що забезпечує автономність, спеціалізовані технічні знання та глобальні зв’язки з клієнтами