BlackForest Solutions GmbH świadczy międzynarodowe usługi w zakresie gospodarowania odpadami niebezpiecznymi i innymi niż niebezpieczne, szczególnie w regionie MENA oraz na innych rynkach wschodzących. Działalność firmy obejmuje prace na miejscu, analizę miejsc składowania odpadów, ocenę obiektów oraz nadzór nad przetwarzaniem stałych odpadów komunalnych. Projekty są realizowane zgodnie z międzynarodowymi wymogami, w tym z Konwencją bazylejską. Firma zapewnia również doradztwo techniczne przy przedsięwzięciach związanych z gospodarką odpadami, obejmujące studia wykonalności, plany biznesowe i projektowanie obiektów. BlackForest Solutions zatrudnia 11–50 osób. Firma łączy znajomość przepisów, jasną komunikację i szybką pomoc na miejscu, wspierając klientów w zarządzaniu złożonymi projektami dotyczącymi przetwarzania odpadów i infrastruktury środowiskowej.
Młodszy inżynier ds. rozwoju biznesu — ASEAN i Indie, praca zdalna
Wspieraj usługi doradcze BlackForest Solutions w zakresie gospodarki odpadami oraz logistykę odpadów niebezpiecznych jako młodszy inżynier ds. rozwoju biznesu. Twórz oferty, zarządzaj lejkiem sprzedażowym, rozwijaj partnerstwa i badaj rynki Azji Południowo-Wschodniej oraz Indii.
Opis
- Wspierać rozwój biznesu w obszarach transgranicznego przemieszczania odpadów (TFS) i doradztwa technicznego (TC)
- Wyszukiwać nowe możliwości handlowe i rozwijać relacje z klientami
- Opracowywać oferty techniczne i prowadzić szanse sprzedażowe od pierwszego kontaktu do przekazania do realizacji
- Raportować do menedżera ds. rozwoju biznesu
- Wspierać lidera ds. przetargów w przygotowywaniu odpowiedzi na zapytania ofertowe
- Pisać sekcje dotyczące metodyki i zakresu prac w ofertach technicznych TC i TFS
- Dostosowywać materiały techniczne i szablony do różnych projektów i rynków docelowych
- Pomagać w formatowaniu i kompletowaniu ofert
- Badać przepisy, strumienie odpadów i warunki rynkowe
- Przygotowywać kalkulacje kosztów oraz pomagać w ustalaniu cen, prognozowaniu lejka sprzedażowego i przepływów pieniężnych, a także w opracowywaniu sekcji finansowych ofert
- Pomagać we wdrażaniu i doskonaleniu procesu sprzedaży
- Utrzymywać lejek rozwoju biznesu w Pipedrive oraz wspierać cotygodniowe aktualizacje i raporty wewnętrzne
- Uczestniczyć w wewnętrznych spotkaniach koordynacyjnych, rejestrować decyzje i monitorować realizację zadań
- Wyszukiwać potencjalnych klientów i partnerów projektowych oraz rozwijać z nimi relacje w Azji Południowo-Wschodniej i Indiach
- Prowadzić bieżącą komunikację z klientami i partnerami
- Tworzyć materiały informacyjne na potrzeby rozmów dotyczących rozwoju biznesu i przetargów, a następnie zapisywać podsumowania i kolejne kroki
- Badać i mapować rynki, sektory oraz segmenty klientów w regionach docelowych
- Aktualizować pulpit gotowości oferty usługowej
- Śledzić działania konkurencji, pozycjonowanie rynkowe i trendy branżowe
- Dostarczać analizę rynku i konkurencji na potrzeby strategii rozwoju biznesu
- Przestrzegać standardów jakości ofert i dokumentacji, pomagając doskonalić narzędzia, szablony i procesy pracy
- Śledzić trendy w gospodarce odpadami i zmiany regulacyjne
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub magisterskim w dziedzinie inżynierii, nauk środowiskowych lub pokrewnej, najlepiej ze specjalizacją w gospodarce odpadami lub inżynierii środowiska
- Od roku do trzech lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Doświadczenie w pisaniu tekstów technicznych, przygotowywaniu ofert lub doradztwie środowiskowym będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży nie jest wymagane
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Znajomość dodatkowych języków będzie dodatkowym atutem
- Biegła obsługa Microsoft 365, w tym programu Excel do obliczeń i prognozowania
- Doświadczenie z Pipedrive lub innym systemem CRM będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność pracy z materiałami technicznymi i regulacyjnymi bez konieczności posiadania specjalistycznej wiedzy w konkretnej dziedzinie
- Bardzo dobre umiejętności pisania i zdolność przekształcania informacji technicznych w jasne treści dla klientów
- Dobra organizacja i samodzielność oraz elastyczność pozwalająca równolegle zajmować się przygotowywaniem treści, administracją i koordynacją
- Umiejętność samodzielnej pracy i odpowiedzialność za realizację zadań podczas nieobecności lub podróży menedżera ds. rozwoju biznesu
- Miejsce zamieszkania w Azji Południowo-Wschodniej, w tym w Indonezji lub sąsiednich krajach ASEAN, albo w Indiach, w tej samej strefie czasowej co menedżer ds. rozwoju biznesu
Benefity
- Indywidualne wsparcie menedżera ds. rozwoju biznesu
- Jasna ścieżka rozwoju w kierunku stanowiska starszego specjalisty ds. sprzedaży lub rozwoju biznesu
- Elastyczna praca przede wszystkim zdalna, z obecnością na miejscu tylko wtedy, gdy wymagają tego potrzeby projektu
- Dostęp do międzynarodowych współpracowników i biur BFS w Berlinie, Rio de Janeiro, Mumbaju i Dubaju
- Możliwość pracy nad wyzwaniami środowiskowymi na rynkach wschodzących
- Praktyczny, międzynarodowy zespół o niewielkim stopniu hierarchii
- Bliska współpraca ze starszymi konsultantami i osobami decyzyjnymi
- Doświadczenie w Azji Południowo-Wschodniej, krajach Zatoki Perskiej, Afryce i Ameryce Łacińskiej
- Kameralne środowisko zapewniające autonomię, specjalistyczną wiedzę techniczną i globalne relacje z klientami