BlackForest Solutions GmbH fornisce servizi internazionali di gestione dei rifiuti per materiali pericolosi e non pericolosi, con una particolare esperienza nella regione MENA e in altri mercati emergenti. Le sue attività comprendono operazioni sul posto, analisi dei siti di smaltimento, valutazioni degli impianti e supervisione del trattamento dei rifiuti solidi urbani, con progetti realizzati in conformità a requisiti internazionali come la Convenzione di Basilea. L’azienda offre inoltre consulenza tecnica per iniziative di gestione dei rifiuti, inclusi studi di fattibilità, piani aziendali e progettazione di impianti. Con un team di 11–50 dipendenti, BlackForest Solutions combina competenze normative, comunicazione chiara e rapido supporto sul posto per aiutare i clienti a gestire progetti complessi di trattamento dei rifiuti e infrastrutture ambientali.
Ingegnere junior per lo sviluppo commerciale – ASEAN e India da remoto
Supporta le attività di consulenza nella gestione dei rifiuti e di logistica dei rifiuti pericolosi di BlackForest Solutions come ingegnere junior per lo sviluppo commerciale. Elabora proposte, gestisci le opportunità, sviluppa partnership e analizza i mercati del Sud-est asiatico e dell’India.
Descrizione
- Supportare lo sviluppo commerciale per le linee di servizio Spedizioni transfrontaliere (TFS) e Consulenza tecnica (TC)
- Individuare nuove opportunità commerciali e sviluppare le relazioni con i clienti
- Sviluppare proposte tecniche e gestire le opportunità dal lead iniziale fino al passaggio di consegne
- Riportare al responsabile dello sviluppo commerciale
- Supportare il responsabile delle gare nella preparazione delle risposte alle richieste di proposta
- Redigere le sezioni relative a metodologia e ambito delle proposte tecniche TC e TFS
- Adattare i materiali tecnici e i modelli ai diversi progetti e mercati target
- Contribuire alla formattazione e all’assemblaggio delle proposte da presentare
- Analizzare normative, flussi di rifiuti e condizioni di mercato
- Preparare calcoli dei costi e supportare la definizione dei prezzi, le previsioni della pipeline, le previsioni dei flussi di cassa e le sezioni finanziarie delle proposte
- Contribuire all’implementazione e al miglioramento del processo di vendita
- Mantenere la pipeline di sviluppo commerciale in Pipedrive e supportare gli aggiornamenti settimanali e i report interni
- Partecipare alle riunioni interne di coordinamento, registrare le decisioni e monitorare le attività da completare
- Individuare e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner di progetto nel Sud-est asiatico e in India
- Gestire le comunicazioni ordinarie con clienti e partner
- Creare materiali informativi per le chiamate di sviluppo commerciale e le gare, quindi registrare i resoconti e i passaggi successivi
- Analizzare e mappare mercati, settori e segmenti di clientela nelle regioni target
- Mantenere aggiornato il dashboard di preparazione dell’offerta di servizi
- Monitorare l’attività dei concorrenti, il posizionamento sul mercato e le tendenze del settore
- Fornire informazioni di mercato e analisi della concorrenza per orientare la strategia di sviluppo commerciale
- Rispettare gli standard di qualità e documentazione delle proposte, contribuendo al miglioramento di strumenti, modelli e flussi di lavoro
- Rimanere aggiornati sulle tendenze nella gestione dei rifiuti e sui cambiamenti normativi
Requisiti
- Laurea o master in ingegneria, scienze ambientali o disciplina correlata, idealmente con specializzazione nella gestione dei rifiuti o nell’ingegneria ambientale
- Da uno a tre anni di esperienza professionale pertinente
- L’esperienza nella redazione tecnica, nelle proposte o nella consulenza ambientale è un vantaggio, ma non è necessaria
- Non è richiesta esperienza precedente nelle vendite
- Ottima conoscenza dell’inglese per la comunicazione professionale
- La conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio
- Padronanza di Microsoft 365, incluso Excel per calcoli e previsioni
- L’esperienza con Pipedrive o un altro CRM è un vantaggio
- Capacità di lavorare con materiali tecnici e normativi senza essere specialisti approfonditi della materia
- Ottime capacità di scrittura e capacità di trasformare informazioni tecniche in testi chiari e pronti per il cliente
- Persona organizzata e autonoma, con la flessibilità necessaria per gestire in parallelo attività di redazione, amministrazione e coordinamento
- Capacità di lavorare in autonomia e di assumersi la responsabilità delle consegne quando il responsabile dello sviluppo commerciale non è disponibile o è in viaggio
- Residenza nel Sud-est asiatico, inclusa l’Indonesia o altri Paesi ASEAN vicini, oppure in India, nello stesso fuso orario del responsabile dello sviluppo commerciale
Benefit
- Affiancamento individuale da parte del responsabile dello sviluppo commerciale
- Percorso di crescita definito verso una posizione senior nelle vendite o nello sviluppo commerciale
- Lavoro flessibile e principalmente da remoto, con presenza in sede solo quando richiesto dalle esigenze del progetto
- Accesso ai colleghi e agli uffici internazionali di BFS a Berlino, Rio de Janeiro, Mumbai e Dubai
- Opportunità di lavorare sulle sfide ambientali dei mercati emergenti
- Team internazionale operativo, in un ambiente di lavoro con pochi livelli gerarchici
- Stretta collaborazione con consulenti senior e responsabili delle decisioni
- Esperienza nel Sud-est asiatico, nel CCG, in Africa e in America Latina
- Ambiente boutique che offre autonomia, competenze tecniche specialistiche e connessioni con clienti globali