BlackForest Solutions GmbH fournit des services internationaux de gestion des déchets dangereux et non dangereux, avec une expertise particulière dans la région MENA et d’autres marchés émergents. Ses activités couvrent les opérations sur site, l’analyse des sites de déchets, l’évaluation des installations et la supervision du traitement des déchets solides municipaux, dans le cadre de projets menés conformément à des exigences internationales telles que la Convention de Bâle. L’entreprise propose également des services de conseil technique pour les initiatives de gestion des déchets, notamment des études de faisabilité, des plans d’affaires et la conception d’installations. Avec une équipe de 11 à 50 employés, BlackForest Solutions associe expertise réglementaire, communication claire et assistance rapide sur le terrain afin d’aider ses clients à gérer des projets complexes de traitement des déchets et d’infrastructures environnementales.
Ingénieur junior en développement commercial – ASEAN et Inde en télétravail
Soutenez les activités de conseil en gestion des déchets et de logistique des déchets dangereux de BlackForest Solutions en tant qu’ingénieur junior en développement commercial. Élaborer des propositions, gérer les opportunités, développer des partenariats et étudier les marchés d’Asie du Sud-Est et d’Inde.
Description
- Soutenir le développement commercial des lignes de services Expéditions transfrontalières (TFS) et Conseil technique (TC)
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et entretenir les relations clients
- Élaborer des propositions techniques et gérer les opportunités du premier contact jusqu’au transfert
- Rendre compte au responsable du développement commercial
- Aider le responsable des appels d’offres à répondre aux demandes de propositions
- Rédiger les sections consacrées à la méthodologie et au périmètre des propositions techniques TC et TFS
- Adapter les supports techniques et les modèles aux différents projets et marchés cibles
- Contribuer à la mise en forme et à l’assemblage des dossiers de proposition
- Étudier la réglementation, les flux de déchets et les conditions de marché
- Préparer les calculs de coûts et contribuer à la tarification, aux prévisions du pipeline, aux prévisions de trésorerie et aux sections financières des propositions
- Contribuer à la mise en œuvre et à l’amélioration du processus commercial
- Tenir à jour le pipeline de développement commercial dans Pipedrive et contribuer aux mises à jour hebdomadaires et aux rapports internes
- Participer aux réunions internes de coordination, consigner les décisions et suivre les actions à mener
- Identifier et développer des relations avec des clients potentiels et des partenaires de projet en Asie du Sud-Est et en Inde
- Gérer les communications courantes avec les clients et les partenaires
- Créer des supports de briefing pour les appels de développement commercial et d’appels d’offres, puis consigner les comptes rendus et les prochaines étapes
- Étudier et cartographier les marchés, les secteurs et les segments de clientèle dans les régions cibles
- Maintenir à jour le tableau de préparation de l’offre de services
- Suivre l’activité des concurrents, le positionnement sur le marché et les tendances du secteur
- Fournir des informations sur le marché et des analyses concurrentielles afin d’éclairer la stratégie de développement commercial
- Respecter les normes de qualité et de documentation des propositions tout en contribuant à améliorer les outils, les modèles et les flux de travail
- Se tenir au courant des tendances en matière de gestion des déchets et des évolutions réglementaires
Exigences
- Diplôme de licence ou de master en ingénierie, en sciences de l’environnement ou dans une discipline connexe, idéalement avec une spécialisation en gestion des déchets ou en ingénierie environnementale
- Un à trois ans d’expérience professionnelle pertinente
- Une expérience en rédaction technique, en élaboration de propositions ou en conseil environnemental serait un atout, sans être obligatoire
- Aucune expérience préalable dans la vente n’est requise
- Maîtrise de l’anglais professionnel
- La connaissance d’autres langues constitue un avantage
- Maîtrise de Microsoft 365, notamment d’Excel pour les calculs et les prévisions
- Une expérience de Pipedrive ou d’un autre CRM est un atout
- Capacité à travailler sur des documents techniques et réglementaires sans être un spécialiste pointu du domaine
- Excellentes compétences rédactionnelles et capacité à transformer des informations techniques en contenus clairs, prêts à être communiqués aux clients
- Personne organisée et autonome, capable de gérer avec souplesse des tâches de rédaction, d’administration et de coordination en parallèle
- Capacité à travailler de manière indépendante et à prendre en charge les livrables lorsque le responsable du développement commercial est indisponible ou en déplacement
- Être basé en Asie du Sud-Est, notamment en Indonésie ou dans un pays voisin de l’ASEAN, ou en Inde, dans le même fuseau horaire que le responsable du développement commercial
Avantages
- Accompagnement individuel par le responsable du développement commercial
- Parcours d’évolution défini vers un poste senior dans la vente ou le développement commercial
- Organisation de travail flexible et privilégiant le télétravail, avec présence sur site uniquement lorsque les besoins du projet l’exigent
- Accès aux collègues et aux bureaux internationaux de BFS à Berlin, Rio de Janeiro, Mumbai et Dubaï
- Possibilité de travailler sur des enjeux environnementaux dans des marchés émergents
- Équipe internationale opérationnelle dans un environnement de travail peu hiérarchisé
- Collaboration étroite avec des consultants seniors et des décideurs
- Expérience en Asie du Sud-Est, dans le CCG, en Afrique et en Amérique latine
- Environnement boutique offrant autonomie, expertise technique spécialisée et relations avec des clients internationaux