BlackForest Solutions GmbH poskytuje medzinárodné služby v oblasti odpadového hospodárstva pre nebezpečné aj nebezpečné materiály, pričom má osobitné skúsenosti v regióne MENA a na ďalších rozvíjajúcich sa trhoch. Jej činnosť zahŕňa prevádzku priamo na mieste, analýzu lokalít na spracovanie odpadu, posudzovanie zariadení a dohľad nad spracovaním komunálneho tuhého odpadu v súlade s medzinárodnými požiadavkami, ako je Bazilejský dohovor. Spoločnosť poskytuje aj technické poradenstvo pre projekty odpadového hospodárstva vrátane štúdií uskutočniteľnosti, podnikateľských plánov a návrhu zariadení. Tím BlackForest Solutions s 11–50 zamestnancami spája znalosť regulačných požiadaviek, jasnú komunikáciu a rýchlu podporu priamo na mieste, aby klientom pomohol riadiť komplexné projekty spracovania odpadu a environmentálnej infraštruktúry.
Junior inžinier rozvoja podnikania – ASEAN a India na diaľku
Podporte poradenské služby BlackForest Solutions v oblasti odpadového hospodárstva a logistiku nebezpečného odpadu ako junior inžinier rozvoja podnikania. Tvorba ponúk, správa obchodného lievika, rozvoj partnerstiev a prieskum trhov v juhovýchodnej Ázii a Indii.
Popis
- Podporovať rozvoj podnikania pre servisné línie cezhraničných prepráv (TFS) a technického poradenstva (TC)
- Vyhľadávať nové obchodné príležitosti a rozvíjať vzťahy s klientmi
- Vypracovávať technické ponuky a riadiť príležitosti od prvého kontaktu až po odovzdanie
- Podávať správy manažérovi rozvoja podnikania
- Pomáhať vedúcemu tímu tendrov s odpoveďami na žiadosti o predloženie ponuky
- Písať časti technických ponúk pre TC a TFS týkajúce sa metodiky a rozsahu prác
- Prispôsobovať technické materiály a šablóny rôznym projektom a cieľovým trhom
- Pomáhať s formátovaním a zostavovaním ponúk
- Skúmať právne predpisy, prúdy odpadu a podmienky na trhu
- Pripravovať kalkulácie nákladov a pomáhať s cenotvorbou, prognózami obchodného lievika, prognózami cash flow a finančnými časťami ponúk
- Pomáhať zavádzať a zlepšovať predajný proces
- Udržiavať obchodný lievik v systéme Pipedrive a podporovať týždenné aktualizácie a interné reporty
- Zúčastňovať sa interných koordinačných stretnutí, zaznamenávať rozhodnutia a sledovať úlohy
- Vyhľadávať a rozvíjať vzťahy s potenciálnymi klientmi a projektovými partnermi v juhovýchodnej Ázii a Indii
- Riadiť bežnú komunikáciu s klientmi a partnermi
- Vytvárať podklady na brífingy pre hovory týkajúce sa rozvoja podnikania a tendrov, následne zaznamenávať zhrnutia a ďalšie kroky
- Skúmať a mapovať trhy, sektory a segmenty zákazníkov v cieľových regiónoch
- Udržiavať aktuálny informačný panel pripravenosti ponuky služieb
- Sledovať aktivity konkurencie, pozíciu na trhu a trendy v odvetví
- Poskytovať trhové informácie a konkurenčné analýzy na podporu stratégie rozvoja podnikania
- Dodržiavať štandardy kvality ponúk a dokumentácie a zároveň pomáhať zlepšovať nástroje, šablóny a pracovné postupy
- Sledovať aktuálne trendy v odpadovom hospodárstve a zmeny právnych predpisov
Požiadavky
- Bakalárske alebo magisterské vzdelanie v odbore inžinierstva, environmentálnych vied alebo príbuznom odbore, ideálne so zameraním na odpadové hospodárstvo alebo environmentálne inžinierstvo
- Jeden až tri roky relevantnej pracovnej praxe
- Skúsenosti s technickým písaním, ponukami alebo environmentálnym poradenstvom sú výhodou, nie sú však podmienkou
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom nie sú potrebné
- Plynulá komunikácia v angličtine
- Znalosť ďalších jazykov je výhodou
- Pokročilá práca s Microsoft 365 vrátane Excelu na výpočty a prognózovanie
- Skúsenosť s Pipedrive alebo iným CRM je výhodou
- Schopnosť pracovať s technickými a regulačnými materiálmi bez potreby byť hlbokým odborníkom na danú tému
- Výborné písomné schopnosti a schopnosť premeniť technické informácie na jasný text pripravený pre klienta
- Dobrá organizácia a samostatnosť, s flexibilitou zvládať súbežne prípravu textov, administratívu a koordinačné úlohy
- Schopnosť pracovať samostatne a prevziať zodpovednosť za výstupy, keď manažér rozvoja podnikania nie je k dispozícii alebo cestuje
- Bydlisko v juhovýchodnej Ázii vrátane Indonézie alebo susedných krajín ASEAN-u, prípadne v Indii, v rovnakom časovom pásme ako manažér rozvoja podnikania
Benefity
- Individuálne vedenie od manažéra rozvoja podnikania
- Jasne definovaná možnosť kariérneho postupu na seniornú pozíciu v predaji alebo rozvoji podnikania
- Flexibilná práca prednostne na diaľku, s osobnou účasťou iba v prípade projektových potrieb
- Prístup k medzinárodným kolegom a kanceláriám BFS v Berlíne, Rio de Janeiro, Bombaji a Dubaji
- Príležitosť pracovať na environmentálnych výzvach na rozvíjajúcich sa trhoch
- Prakticky orientovaný medzinárodný tím s prostredím s plochou hierarchiou
- Úzka spolupráca so seniornými konzultantmi a osobami s rozhodovacou právomocou
- Skúsenosti z juhovýchodnej Ázie, krajín GCC, Afriky a Latinskej Ameriky
- Boutique prostredie ponúkajúce samostatnosť, špecializované technické znalosti a globálne kontakty s klientmi