
تقدّم شركة BlackForest Solutions GmbH خدمات دولية لإدارة النفايات الخطرة وغير الخطرة، مع خبرة خاصة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وغيرها من الأسواق الناشئة. تشمل أعمالها العمليات الميدانية، وتحليل مواقع النفايات، وتقييم المنشآت، والإشراف على معالجة النفايات الصلبة البلدية، مع تنفيذ المشاريع بما يتوافق مع المتطلبات الدولية مثل اتفاقية بازل. كما تقدّم الشركة استشارات فنية لمبادرات إدارة النفايات، بما في ذلك دراسات الجدوى، وخطط الأعمال، وتصميم المنشآت. وبفضل فريق يضم 11–50 موظفًا، تجمع BlackForest Solutions بين المعرفة التنظيمية، والتواصل الواضح، والدعم الميداني السريع لمساعدة العملاء على إدارة مشاريع معالجة النفايات والبنية التحتية البيئية المعقدة.
مهندس تطوير أعمال مبتدئ – آسيان والهند عن بُعد
ساهم في أعمال الاستشارات الخاصة بإدارة النفايات والخدمات اللوجستية للنفايات الخطرة لدى BlackForest Solutions بصفتك مهندس تطوير أعمال مبتدئًا. طوّر العروض وأدر مسارات الفرص وابنِ الشراكات وابحث في الأسواق في أنحاء جنوب شرق آسيا والهند.
الوصف
- دعم تطوير الأعمال لخطّي خدمات الشحنات العابرة للحدود (TFS) والاستشارات الفنية (TC)
- العثور على فرص تجارية جديدة وتنمية العلاقات مع العملاء
- إعداد العروض الفنية وإدارة الفرص منذ الحصول على العميل المحتمل وحتى التسليم
- رفع التقارير إلى مدير تطوير الأعمال
- مساعدة مسؤول المناقصات في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض
- كتابة قسمي المنهجية والنطاق في العروض الفنية لخدمات TC وTFS
- تكييف المواد والقوالب الفنية بما يلائم المشاريع والأسواق المستهدفة المختلفة
- المساعدة في تنسيق وتجميع ملفات تقديم العروض
- البحث في اللوائح التنظيمية وتدفقات النفايات وظروف السوق
- إعداد حسابات التكلفة والمساعدة في التسعير وتوقعات مسار الفرص وتوقعات التدفقات النقدية والأقسام المالية من العروض
- المساعدة في تنفيذ عملية المبيعات وتحسينها
- الحفاظ على مسار تطوير الأعمال في Pipedrive ودعم التحديثات الأسبوعية والتقارير الداخلية
- المشاركة في اجتماعات التنسيق الداخلية وتسجيل القرارات ومتابعة بنود العمل
- العثور على العملاء المحتملين وشركاء المشاريع وبناء العلاقات معهم في أنحاء جنوب شرق آسيا والهند
- إدارة الاتصالات الاعتيادية مع العملاء والشركاء
- إعداد مواد الإحاطة لمكالمات تطوير الأعمال والمناقصات، ثم تسجيل الخلاصات والخطوات التالية
- البحث في الأسواق والقطاعات وشرائح العملاء في المناطق المستهدفة ورسم خرائطها
- الحفاظ على تحديث لوحة جاهزية عروض الخدمات
- متابعة أنشطة المنافسين وتموضع السوق واتجاهات القطاع
- تقديم معلومات عن السوق وتحليل تنافسي لدعم استراتيجية تطوير الأعمال
- الالتزام بمعايير جودة العروض وتوثيقها مع المساعدة في تحسين الأدوات والقوالب وسير العمل
- مواكبة اتجاهات إدارة النفايات والتغييرات التنظيمية
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو ماجستير في الهندسة أو العلوم البيئية أو تخصص ذي صلة، ويفضل أن يكون التركيز على إدارة النفايات أو الهندسة البيئية
- خبرة مهنية ذات صلة لمدة تتراوح بين سنة وثلاث سنوات
- تُعد الخبرة في الكتابة الفنية أو إعداد العروض أو الاستشارات البيئية مفيدة، لكنها ليست مطلوبة
- لا تُشترط خبرة سابقة في المبيعات
- إجادة التواصل باللغة الإنجليزية
- تُعد إجادة لغات إضافية ميزة
- إتقان Microsoft 365، بما في ذلك Excel لإجراء الحسابات وإعداد التوقعات
- تُعد الخبرة في Pipedrive أو نظام CRM آخر ميزة
- القدرة على التعامل مع المواد الفنية والتنظيمية دون الحاجة إلى التخصص العميق في مجال موضوعي محدد
- مهارات قوية في الكتابة والقدرة على تحويل المعلومات الفنية إلى نص واضح وجاهز للعملاء
- تنظيم جيد والقدرة على العمل باستقلالية، مع المرونة لإدارة مهام إعداد المسودات والأعمال الإدارية والتنسيق بالتوازي
- القدرة على العمل باستقلالية وتحمل مسؤولية التسليمات عند غياب مدير تطوير الأعمال أو سفره
- الإقامة في جنوب شرق آسيا، بما في ذلك إندونيسيا أو دول آسيان المجاورة، أو في الهند، ضمن المنطقة الزمنية نفسها لمدير تطوير الأعمال
المزايا
- إرشاد فردي من مدير تطوير الأعمال
- مسار تطور محدد نحو منصب أقدم في المبيعات أو تطوير الأعمال
- نظام عمل مرن يعتمد أولًا على العمل عن بُعد، مع الحضور في الموقع فقط عند الحاجة إلى ذلك بسبب متطلبات المشروع
- إمكانية الوصول إلى زملاء BFS ومكاتبها الدولية في برلين وريو دي جانيرو ومومباي ودبي
- فرصة العمل على تحديات بيئية في الأسواق الناشئة
- فريق دولي عملي وبيئة عمل منخفضة الهرمية
- تعاون وثيق مع كبار المستشارين وصناع القرار
- خبرة في أنحاء جنوب شرق آسيا ودول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا وأمريكا اللاتينية
- بيئة عمل متخصصة تتيح الاستقلالية والمعرفة الفنية المتخصصة والتواصل مع العملاء حول العالم