BlackForest Solutions GmbH, tehlikeli ve tehlikesiz atıklar için uluslararası atık yönetimi hizmetleri sunar ve özellikle MENA bölgesi ile diğer gelişmekte olan pazarlarda deneyime sahiptir. Şirketin çalışmaları; saha operasyonlarını, atık sahası analizlerini, tesis değerlendirmelerini ve belediye katı atıklarının işlenmesinin denetlenmesini kapsar. Projeler, Basel Sözleşmesi gibi uluslararası gerekliliklere uygun olarak yürütülür. Şirket ayrıca fizibilite çalışmaları, iş planları ve tesis tasarımı dahil olmak üzere atık yönetimi girişimleri için teknik danışmanlık sağlar. 11–50 kişilik ekibiyle BlackForest Solutions, müşterilerinin karmaşık atık işleme ve çevre altyapısı projelerini yönetmesine yardımcı olmak için mevzuat bilgisi, açık iletişim ve hızlı saha desteğini bir araya getirir.
Junior İş Geliştirme Mühendisi – ASEAN ve Hindistan Uzaktan
BlackForest Solutions’ın atık yönetimi danışmanlığı ve tehlikeli atık lojistiği çalışmalarını junior iş geliştirme mühendisi olarak destekleyin. Güneydoğu Asya ve Hindistan’da teklifler hazırlayın, satış fırsatlarını yönetin, ortaklıklar geliştirin ve pazar araştırmaları yapın.
Açıklama
- Sınır Ötesi Sevkiyatlar (TFS) ve Teknik Danışmanlık (TC) hizmet alanları için iş geliştirmeyi desteklemek
- Yeni ticari fırsatlar bulmak ve müşteri ilişkileri geliştirmek
- Teknik teklifler hazırlamak ve fırsatları ilk müşteri adayından devir teslim aşamasına kadar yönetmek
- İş Geliştirme Müdürüne rapor vermek
- Teklifler liderine teklif taleplerine verilen yanıtlar konusunda destek olmak
- TC ve TFS teknik teklifleri için yöntem ve kapsam bölümleri yazmak
- Teknik materyalleri ve şablonları farklı projelere ve hedef pazarlara uyarlamak
- Teklif başvurularının biçimlendirilmesine ve derlenmesine yardımcı olmak
- Mevzuatı, atık akışlarını ve piyasa koşullarını araştırmak
- Maliyet hesaplamaları hazırlamak; fiyatlandırma, satış fırsatı tahminleri, nakit akışı tahminleri ve tekliflerin finansal bölümlerine destek olmak
- Satış sürecinin uygulanmasına ve iyileştirilmesine yardımcı olmak
- Pipedrive’daki iş geliştirme satış fırsatları akışını güncel tutmak ve haftalık güncellemeler ile iç raporları desteklemek
- İç koordinasyon toplantılarına katılmak, kararları kaydetmek ve aksiyon maddelerini izlemek
- Güneydoğu Asya ve Hindistan’da potansiyel müşteriler ve proje ortaklarıyla ilişkiler kurmak ve geliştirmek
- Müşteriler ve ortaklarla rutin iletişimi yönetmek
- İş geliştirme ve teklif çağrıları için bilgilendirme materyalleri hazırlamak, ardından değerlendirme notlarını ve sonraki adımları kaydetmek
- Hedef bölgelerdeki pazarları, sektörleri ve müşteri segmentlerini araştırmak ve haritalandırmak
- Hizmet sunumu hazırlık panosunu güncel tutmak
- Rakip faaliyetlerini, pazar konumlandırmasını ve sektör trendlerini takip etmek
- İş geliştirme stratejisini desteklemek üzere pazar istihbaratı ve rekabet analizi sağlamak
- Teklif kalitesi ve dokümantasyon standartlarına uymak; araçların, şablonların ve iş akışlarının iyileştirilmesine yardımcı olmak
- Atık yönetimi trendlerini ve mevzuat değişikliklerini güncel olarak takip etmek
Gereksinimler
- Mühendislik, çevre bilimi veya ilgili bir alanda, tercihen atık yönetimi ya da çevre mühendisliği odaklı lisans veya yüksek lisans derecesi
- Bir ila üç yıl ilgili profesyonel deneyim
- Teknik yazım, teklif hazırlama veya çevre danışmanlığı deneyimi yararlıdır ancak zorunlu değildir
- Önceki satış deneyimi gerekli değildir
- Akıcı İngilizce iletişim becerileri
- Ek dil becerileri avantaj sağlar
- Hesaplama ve tahminler için Excel dahil Microsoft 365 programlarını kullanabilme
- Pipedrive veya başka bir CRM ile deneyim avantajdır
- Teknik ve mevzuata ilişkin materyallerle, konu uzmanı düzeyinde olmadan çalışabilme
- Güçlü yazma becerileri ve teknik bilgileri müşteriye sunulmaya hazır, açık metinlere dönüştürebilme
- İyi organize olmuş ve kendi kendini yönlendirebilen; taslak hazırlama, idari işler ve koordinasyon görevlerini paralel olarak yürütebilecek esneklik
- İş Geliştirme Müdürü uygun olmadığında veya seyahat ederken bağımsız çalışabilme ve sorumluluğundaki çıktıları sahiplenebilme
- Güneydoğu Asya’da (Endonezya veya komşu ASEAN ülkeleri dahil) ya da Hindistan’da, İş Geliştirme Müdürüyle aynı saat diliminde ikamet etmek
Yan Haklar
- İş Geliştirme Müdüründen bire bir rehberlik
- Kıdemli satış veya iş geliştirme pozisyonuna ilerlemek için belirlenmiş kariyer yolu
- Esnek, uzaktan çalışmayı önceleyen çalışma düzeni; ofiste bulunma yalnızca proje gerektirdiğinde
- BFS’nin Berlin, Rio de Janeiro, Mumbai ve Dubai’deki uluslararası çalışma arkadaşlarına ve ofislerine erişim
- Gelişmekte olan pazarlardaki çevresel sorunlar üzerinde çalışma fırsatı
- Yatay hiyerarşiye sahip, uygulamalı ve uluslararası bir ekip
- Kıdemli danışmanlar ve karar vericilerle yakın iş birliği
- Güneydoğu Asya, Körfez İşbirliği Konseyi ülkeleri, Afrika ve Latin Amerika’da deneyim
- Özerklik, uzman teknik bilgi ve küresel müşteri bağlantıları sunan butik çalışma ortamı