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GEOTAB
GEOTAB
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaManufactura
GEOTAB desarrolla tecnología de telemática comercial que conecta vehículos y otros activos a internet, convirtiendo los datos operativos en información accesible desde la web para la gestión de flotas. Sus productos contribuyen a optimizar las flotas, mejorar la productividad, la seguridad y el cumplimiento normativo, impulsar la sostenibilidad, rastrear activos, reforzar la seguridad mediante vídeo y planificar la electrificación. La empresa presta servicios a organizaciones de los sectores del transporte comercial, la logística, la manufactura, la consultoría y la administración pública, por lo que su trabajo resulta relevante para equipos que desarrollan plataformas de vehículos conectados, análisis de datos, operaciones de flotas y soluciones de movilidad sostenible.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de cuentas de socios - Canadá (híbrido)

Lidera las relaciones estratégicas con socios y el crecimiento de los ingresos de la plataforma IoT y de transporte conectado de GEOTAB en Canadá. Gestiona el rendimiento de ventas de los socios, la expansión del mercado, la capacitación y las iniciativas de crecimiento interfuncionales.

CACanadá
104.400 $ – 135.700 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Amplía la cobertura de socios mediante relaciones comerciales duraderas y rentables
  • Supervisa y fortalece las relaciones con los principales socios estratégicos
  • Mejora la salud de los socios mientras aumenta los ingresos, las ventas unitarias, la rentabilidad y la cuota de mercado
  • Proporciona a los socios capacitación, recursos, actualizaciones de productos, herramientas y orientación empresarial práctica
  • Colabora con Desarrollo de Negocio, Marketing, Ingeniería de Soluciones, Asesoría de Cuentas, Marketplace, Producto, Finanzas y otras funciones internas
  • Comparte perspectivas de los socios sobre la dinámica del mercado, los requisitos de los clientes y la eficacia de los productos
  • Evalúa los resultados de ventas y los indicadores clave de rendimiento
  • Desarrolla y presenta actualizaciones trimestrales y anuales para la dirección sobre previsiones, resultados de ventas, evolución del mercado y relaciones con los socios
  • Documenta la actividad y la interacción con los socios en Salesforce
  • Lidera revisiones de negocio, capacitación sobre la plataforma, demostraciones de productos, seminarios web y conversaciones con clientes
  • Ayuda al equipo de Pilotos e Implementación a desarrollar planes de implementación e incorporación
  • Contribuye a programas de marketing conjunto y esfuerzos de generación de oportunidades
  • Aplica conocimientos técnicos y apoya las respuestas a solicitudes de propuestas (RFP)
  • Representa a la empresa en ferias comerciales y conferencias del sector
  • Realiza un seguimiento de los cambios en los mercados, las plataformas tecnológicas, la actividad de la competencia y las preferencias de los clientes
  • Orienta y ayuda a colegas, nuevos empleados y becarios

Requisitos

  • Dominio demostrado de los fundamentos de ventas, incluida la prospección, la negociación, el cierre de acuerdos y la gestión de relaciones con clientes
  • Capacidad para interpretar datos de ventas e indicadores de rendimiento
  • Dominio de herramientas de Google Workspace, como Sheets, Docs y Slides, además de sistemas CRM
  • Se prefiere firmemente una licenciatura en una disciplina relacionada
  • La educación y la experiencia profesional relevantes pueden considerarse como una combinación equivalente
  • Disponibilidad para viajar hasta un 25 % por Norteamérica, incluidos Estados Unidos y Canadá
  • Tener un pasaporte válido o reunir los requisitos para obtenerlo
  • Mantener una conexión de internet doméstica fiable con velocidades de al menos 50 Mbps de descarga y 10 Mbps de carga
  • Capacidad para dirigir capacitaciones para socios, demostraciones de productos, seminarios web y consultas técnicas

Beneficios

  • Modalidades de trabajo flexibles
  • Reembolso de gastos de oficina en casa
  • Bono por nacimiento y programa de complemento de la licencia parental
  • Acceso a aprendizaje en línea y redes profesionales
  • Incentivo para la compra de vehículos eléctricos
  • Cobertura médica y dental
  • Programa de ahorro para la jubilación
  • Estructura de trabajo híbrido flexible
  • Eventos sociales virtuales, salas de chat y encuentros
  • Recursos para apoyar el equilibrio entre la vida laboral y personal

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Audita registros de compras para verificar el cumplimiento y ayuda a preparar revisiones del sistema de compras de contratistas. Únete al equipo de Calidad de Cumplimiento de Adquisiciones de GDIT para apoyar misiones gubernamentales.

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