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GEOTAB
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungFertigungLogistik
GEOTAB entwickelt kommerzielle Telematiktechnologien, die Fahrzeuge und andere Anlagen mit dem Internet verbinden und Betriebsdaten in webbasierte Erkenntnisse für das Flottenmanagement umwandeln. Die Produkte unterstützen die Optimierung von Flotten, Produktivität, Sicherheit, Compliance, Nachhaltigkeit, die Verfolgung von Anlagen, videobasierte Sicherheitslösungen und die Planung der Elektrifizierung. Das Unternehmen bedient Organisationen aus den Bereichen gewerblicher Transport, Logistik, Fertigung, Beratung und öffentliche Verwaltung. Dadurch ist seine Arbeit für Teams relevant, die Plattformen für vernetzte Fahrzeuge, Datenanalysen, Flottenbetrieb und Lösungen für nachhaltige Mobilität entwickeln.
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Senior Manager Partner Accounts – Kanada (Hybrid)

Verantworten Sie strategische Partnerbeziehungen und das Umsatzwachstum für GEOTABs IoT- und Connected-Transportation-Plattform in Kanada. Steuern Sie die Vertriebsleistung der Partner, die Marktexpansion, Enablement-Programme und bereichsübergreifende Wachstumsinitiativen.

CAKanada
104.400 $ – 135.700 $ / Jahr
HybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Erweitern Sie die Partnerabdeckung durch den Aufbau langfristiger, profitabler Geschäftsbeziehungen
  • Betreuen und stärken Sie die Beziehungen zu wichtigen strategischen Partnern
  • Verbessern Sie die Leistungsfähigkeit der Partner und steigern Sie gleichzeitig Umsatz, Stückabsatz, Rentabilität und Marktanteil
  • Statten Sie Partner mit Schulungen, Ressourcen, Produktneuigkeiten, Tools und praxisnaher Geschäftsberatung aus
  • Arbeiten Sie mit Business Development, Marketing, Solutions Engineering, Account Advisory, Marketplace, Product, Finance und weiteren internen Funktionen zusammen
  • Bringen Sie die Perspektiven der Partner zu Marktdynamik, Kundenanforderungen und Produkteffektivität ein
  • Bewerten Sie Vertriebsergebnisse und wichtige Leistungskennzahlen
  • Erstellen und präsentieren Sie vierteljährliche und jährliche Updates für die Führungsebene zu Prognosen, Vertriebsergebnissen, Marktentwicklungen und Partnerbeziehungen
  • Dokumentieren Sie Partneraktivitäten und die Zusammenarbeit in Salesforce
  • Leiten Sie Geschäftsbesprechungen, Plattformschulungen, Produktdemonstrationen, Webinare und Kundengespräche
  • Unterstützen Sie das Pilots-&-Implementation-Team bei der Entwicklung von Bereitstellungs- und Onboarding-Plänen
  • Beteiligen Sie sich an Co-Marketing-Programmen und Maßnahmen zur Lead-Generierung
  • Setzen Sie technisches Wissen ein und unterstützen Sie die Beantwortung von Ausschreibungen und RFPs
  • Repräsentieren Sie das Unternehmen auf Fachmessen und Branchenkonferenzen
  • Beobachten Sie Veränderungen in Märkten, Technologieplattformen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenpräferenzen
  • Coachen und unterstützen Sie Kolleginnen und Kollegen, neue Mitarbeitende und Praktikantinnen und Praktikanten

Anforderungen

  • Nachweisliche Beherrschung grundlegender Vertriebsaufgaben wie Akquise, Verhandlung, Geschäftsabschluss und Kundenbeziehungsmanagement
  • Sicherer Umgang mit der Interpretation von Vertriebsdaten und Leistungskennzahlen
  • Gute Kenntnisse der Google-Workspace-Tools wie Sheets, Docs und Slides sowie von CRM-Systemen
  • Ein Bachelorabschluss in einem relevanten Fachgebiet ist ausdrücklich erwünscht
  • Eine entsprechende Ausbildung und Berufserfahrung können als gleichwertige Kombination berücksichtigt werden
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 25 % innerhalb Nordamerikas, einschließlich der Vereinigten Staaten und Kanadas
  • Besitz eines gültigen Reisepasses oder Berechtigung, einen solchen zu erwerben
  • Zuverlässige Internetverbindung zu Hause mit mindestens 50 Mbit/s Download- und 10 Mbit/s Upload-Geschwindigkeit
  • Fähigkeit, Partnerschulungen, Produktdemonstrationen, Webinare und technische Beratungen zu leiten

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitsmodelle
  • Erstattung von Kosten für das Homeoffice
  • Babybonus und Aufstockungsprogramm für Elternzeit
  • Zugang zu Online-Lernangeboten und beruflichen Netzwerken
  • Kaufprämie für Elektrofahrzeuge
  • Medizinische und zahnmedizinische Versorgung
  • Altersvorsorgeprogramm
  • Flexibles hybrides Arbeitsmodell
  • Virtuelle soziale Veranstaltungen, Chaträume und Treffen
  • Angebote zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben

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