GEOTAB razvija komercialno telematsko tehnologijo, ki vozila in druga sredstva povezuje z internetom ter operativne podatke pretvarja v spletne vpoglede za upravljanje voznih parkov. Njeni izdelki podpirajo optimizacijo voznih parkov, produktivnost, varnost, skladnost s predpisi, trajnost, sledenje sredstvom, videopodprto varnost in načrtovanje elektrifikacije. Podjetje sodeluje z organizacijami na področju komercialnega prevoza, logistike, proizvodnje, svetovanja in javne uprave, zato je njegovo delo pomembno za ekipe, ki razvijajo platforme za povezana vozila, podatkovno analitiko, upravljanje voznih parkov in rešitve trajnostne mobilnosti.
Višji skrbnik partnerskih računov – Kanada (hibridno)
Vodili boste strateške partnerske odnose in rast prihodkov za GEOTAB-ovo platformo IoT in povezani promet v Kanadi. Odgovorni boste za prodajno uspešnost partnerjev, širitev na trgu, podporo partnerjem in medfunkcijske pobude za rast.
Kanada104.400 $ – 135.700 $ / leto
HibridnoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Povečujte pokritost partnerjev z vzpostavljanjem trajnih in dobičkonosnih poslovnih odnosov
- Nadzirajte in krepite odnose z glavnimi strateškimi partnerji
- Izboljšujte stanje partnerjev ter hkrati povečujte prihodke, prodajo enot, dobičkonosnost in tržni delež
- Partnerjem zagotavljajte usposabljanje, vire, posodobitve izdelkov, orodja in uporabne poslovne smernice
- Sodelujte z oddelki Business Development, Marketing, Solutions Engineering, Account Advisory, Marketplace, Product, Finance in drugimi internimi funkcijami
- Posredujte poglede partnerjev na tržno dinamiko, zahteve strank in učinkovitost izdelkov
- Ocenjujte prodajne rezultate in ključne kazalnike uspešnosti
- Pripravljajte in predstavljajte četrtletne in letne posodobitve za vodstvo, ki zajemajo napovedi, prodajne rezultate, razvoj trga in partnerske odnose
- Dokumentirajte dejavnosti in sodelovanje partnerjev v Salesforceu
- Vodite poslovne preglede, usposabljanja za platformo, predstavitve izdelkov, spletne seminarje in pogovore s strankami
- Pomagajte ekipi Pilots & Implementation pri pripravi načrtov uvajanja in vključevanja
- Prispevajte k skupnim trženjskim programom in prizadevanjem za pridobivanje potencialnih strank
- Uporabljajte tehnično znanje in podpirajte odgovore na RFP-je
- Zastopajte podjetje na sejmih in industrijskih konferencah
- Spremljajte spremembe na trgih in tehnoloških platformah ter dejavnost konkurentov in preference strank
- Usmerjajte in podpirajte sodelavce, nove zaposlene in pripravnike
Zahteve
- Dokazano obvladate osnove prodaje, vključno z iskanjem potencialnih strank, pogajanji, zaključevanjem poslov in upravljanjem odnosov s strankami
- Z lahkoto razlagate prodajne podatke in kazalnike uspešnosti
- Obvladate orodja Google Workspace, kot so Sheets, Docs in Slides, ter sisteme CRM
- Zaželena je diploma dodiplomskega študija s sorodnega področja
- Ustrezno izobraževanje in poklicne izkušnje se lahko upoštevajo kot enakovredna kombinacija
- Pripravljeni ste potovati do 25 % po Severni Ameriki, vključno z Združenimi državami in Kanado
- Imate veljaven potni list ali ga lahko pridobite
- Imate zanesljivo domačo internetno povezavo z vsaj 50 Mbps hitrosti prenosa in 10 Mbps hitrosti oddajanja
- Lahko vodite usposabljanja partnerjev, predstavitve izdelkov, spletne seminarje in tehnična svetovanja
Ugodnosti
- Prilagodljivi načini dela
- Povračilo stroškov domače pisarne
- Bonus ob rojstvu otroka in program doplačila med starševskim dopustom
- Dostop do spletnega učenja in poklicnega mreženja
- Spodbuda za nakup električnega vozila
- Zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje
- Program pokojninskega varčevanja
- Prilagodljiva hibridna ureditev dela
- Virtualni družabni dogodki, klepetalnice in srečanja
- Viri za podporo ravnotežju med poklicnim in zasebnim življenjem