GEOTAB 開發商用車聯網技術，將車輛及其他資產連接至網際網路，把營運資料轉化為網頁式車隊管理洞察。其產品支援車隊最佳化、生產力提升、安全管理、法規遵循、永續發展、資產追蹤、影像式安全管理及電氣化規劃。公司服務商業運輸、物流、製造、顧問及政府等領域的組織，為建構聯網車輛平台、資料分析、車隊營運及永續移動解決方案的團隊提供相關技術。
資深合作夥伴客戶經理 - 加拿大（混合辦公）
負責GEOTAB物聯網與聯網交通平台在加拿大的策略合作夥伴關係及營收成長。負責合作夥伴銷售績效、市場拓展、賦能，以及跨職能成長計畫。
說明
- 透過建立持久且具獲利能力的商業關係，擴大合作夥伴覆蓋範圍
- 管理並強化與主要策略合作夥伴的關係
- 改善合作夥伴健康度，同時提升營收、銷量、獲利能力和市場佔有率
- 為合作夥伴提供培訓、資源、產品更新、工具及可執行的業務指導
- 與業務拓展、行銷、解決方案工程、客戶顧問、市集平台、產品、財務及其他內部職能團隊合作
- 分享合作夥伴對市場動態、客戶需求和產品效能的見解
- 評估銷售成果和關鍵績效指標
- 制定並向領導團隊提供季度及年度更新，涵蓋預測、銷售成果、市場發展和合作夥伴關係
- 在Salesforce中記錄合作夥伴活動和互動
- 主持業務檢視、平台培訓、產品示範、網路研討會和客戶討論
- 協助試點與實施團隊制定部署及導入計畫
- 參與聯合行銷計畫和潛在客戶開發工作
- 運用技術知識並支援RFP回覆
- 代表公司參加商展和產業會議
- 追蹤市場、技術平台、競爭對手活動和客戶偏好的變化
- 指導並協助同事、新進員工和實習生
職位要求
- 具備扎實的銷售基本功，包括潛在客戶開發、談判、成交和客戶關係管理
- 能夠解讀銷售資料和績效指標
- 熟悉使用Google Workspace工具，例如Sheets、Docs和Slides，以及CRM系統
- 強烈優先考慮具備相關學科學士學位者
- 相關教育背景和專業經驗的組合可視為同等資格
- 可在北美地區出差，最高比例為25%，包括美國和加拿大
- 持有有效護照或符合取得有效護照的資格
- 維持可靠的居家網路連線，下載速度至少為50 Mbps，上傳速度至少為10 Mbps
- 能夠主持合作夥伴培訓、產品示範、網路研討會和技術諮詢
福利待遇
- 彈性工作安排
- 居家辦公費用補助
- 生育獎金和育嬰假薪資補助計畫
- 線上學習和專業人脈交流機會
- 電動車購車獎勵
- 醫療和牙科保障
- 退休儲蓄計畫
- 彈性混合辦公模式
- 線上社交活動、聊天室和聚會
- 支援工作與生活平衡的資源