GEOTAB
GEOTAB
GEOTAB phát triển công nghệ viễn thông dành cho phương tiện thương mại, kết nối xe và các tài sản khác với internet, biến dữ liệu vận hành thành thông tin chuyên sâu trên nền tảng web để quản lý đội xe. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ tối ưu hóa đội xe, nâng cao năng suất, an toàn, tuân thủ, phát triển bền vững, theo dõi tài sản, an toàn dựa trên video và lập kế hoạch điện khí hóa. GEOTAB phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực vận tải thương mại, logistics, sản xuất, tư vấn và chính phủ, phù hợp với những đội ngũ xây dựng nền tảng phương tiện kết nối, phân tích dữ liệu, vận hành đội xe và các giải pháp giao thông bền vững.

Quản lý Tài khoản Đối tác Cấp cao - Canada (Kết hợp)

Dẫn dắt quan hệ đối tác chiến lược và tăng trưởng doanh thu cho nền tảng IoT và vận tải kết nối của GEOTAB tại Canada. Chịu trách nhiệm về hiệu quả bán hàng của đối tác, mở rộng thị trường, nâng cao năng lực và các sáng kiến tăng trưởng liên phòng ban.

Mô tả

  • Mở rộng độ phủ đối tác bằng cách xây dựng các mối quan hệ thương mại bền vững và có lợi nhuận
  • Quản lý và củng cố quan hệ với các đối tác chiến lược lớn
  • Cải thiện tình hình hoạt động của đối tác đồng thời tăng doanh thu, doanh số đơn vị, lợi nhuận và thị phần
  • Trang bị cho đối tác chương trình đào tạo, tài nguyên, cập nhật sản phẩm, công cụ và hướng dẫn kinh doanh thiết thực
  • Phối hợp với các bộ phận Phát triển Kinh doanh, Tiếp thị, Kỹ thuật Giải pháp, Tư vấn Tài khoản, Marketplace, Sản phẩm, Tài chính và các chức năng nội bộ khác
  • Chia sẻ góc nhìn của đối tác về động lực thị trường, yêu cầu của khách hàng và hiệu quả sản phẩm
  • Đánh giá kết quả bán hàng và các chỉ số hiệu suất chính
  • Xây dựng và trình bày các báo cáo cập nhật hàng quý và hàng năm cho ban lãnh đạo, bao gồm dự báo, kết quả bán hàng, diễn biến thị trường và quan hệ đối tác
  • Ghi nhận hoạt động và mức độ tương tác của đối tác trên Salesforce
  • Dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh, đào tạo nền tảng, trình diễn sản phẩm, hội thảo trực tuyến và thảo luận với khách hàng
  • Hỗ trợ đội ngũ Pilots & Implementation xây dựng kế hoạch triển khai và hướng dẫn hội nhập
  • Đóng góp vào các chương trình tiếp thị đồng hành và hoạt động tạo khách hàng tiềm năng
  • Vận dụng kiến thức kỹ thuật và hỗ trợ trả lời các yêu cầu đề xuất (RFP)
  • Đại diện công ty tại các triển lãm thương mại và hội nghị trong ngành
  • Theo dõi những thay đổi của thị trường, nền tảng công nghệ, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và sở thích của khách hàng
  • Huấn luyện và hỗ trợ đồng nghiệp, nhân viên mới và thực tập sinh

Yêu cầu

  • Có năng lực vững vàng về các nguyên tắc bán hàng, bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đàm phán, chốt giao dịch và quản lý quan hệ khách hàng
  • Thoải mái khi phân tích dữ liệu bán hàng và các chỉ số hiệu suất
  • Thành thạo các công cụ Google Workspace như Sheets, Docs và Slides, cùng với các hệ thống CRM
  • Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan
  • Có thể xem xét trình độ học vấn và kinh nghiệm nghề nghiệp liên quan như một sự kết hợp tương đương
  • Có khả năng đi công tác tối đa 25% tại Bắc Mỹ, bao gồm Hoa Kỳ và Canada
  • Có hộ chiếu hợp lệ hoặc đủ điều kiện để được cấp hộ chiếu hợp lệ
  • Duy trì kết nối internet tại nhà ổn định với tốc độ tải xuống ít nhất 50 Mbps và tải lên 10 Mbps
  • Có khả năng dẫn dắt đào tạo đối tác, trình diễn sản phẩm, hội thảo trực tuyến và tư vấn kỹ thuật

Phúc lợi

  • Hình thức làm việc linh hoạt
  • Hoàn trả chi phí văn phòng tại nhà
  • Thưởng em bé và chương trình bổ sung chế độ nghỉ phép dành cho cha mẹ
  • Tiếp cận các chương trình học trực tuyến và cơ hội kết nối nghề nghiệp
  • Ưu đãi khi mua xe điện
  • Bảo hiểm y tế và nha khoa
  • Chương trình tiết kiệm hưu trí
  • Mô hình làm việc kết hợp linh hoạt
  • Các sự kiện xã hội, phòng trò chuyện và buổi gặp gỡ trực tuyến
  • Các nguồn lực hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống