GEOTAB מפתחת טכנולוגיית טלמטיקה מסחרית שמחברת כלי רכב ונכסים אחרים לאינטרנט, והופכת נתונים תפעוליים לתובנות מבוססות־אינטרנט לניהול ציי רכב. מוצרי החברה תומכים באופטימיזציה של ציים, בפרודוקטיביות, בבטיחות, בציות, בקיימות, במעקב אחר נכסים, בבטיחות מבוססת וידאו ובתכנון המעבר לחשמול. החברה משרתת ארגונים בתחומי התחבורה המסחרית, הלוגיסטיקה, הייצור, הייעוץ והממשל, ולכן פעילותה רלוונטית לצוותים שבונים פלטפורמות לכלי רכב מחוברים, פתרונות לניתוח נתונים, תפעול ציים ופתרונות לניידות בת־קיימא.
מנהל בכיר לחשבונות שותפים - קנדה (היברידי)
הובלת קשרים אסטרטגיים עם שותפים וצמיחת הכנסות עבור פלטפורמת ה-IoT והתחבורה המחוברת של GEOTAB בקנדה. אחריות על ביצועי מכירות השותפים, התרחבות בשוק, העצמה ויוזמות צמיחה חוצות-ארגון.
תיאור
- הרחבת הכיסוי של השותפים באמצעות בניית קשרים מסחריים יציבים ורווחיים
- פיקוח על קשרים עם שותפים אסטרטגיים מרכזיים וחיזוקם
- שיפור מצב השותפים תוך הגדלת ההכנסות, מכירות היחידות, הרווחיות ונתח השוק
- צייד השותפים בהדרכות, משאבים, עדכוני מוצר, כלים והכוונה עסקית מעשית
- עבודה מול הפונקציות של פיתוח עסקי, שיווק, הנדסת פתרונות, ייעוץ חשבונות, מרקטפלייס, מוצר, כספים ופונקציות פנימיות נוספות
- שיתוף נקודות המבט של השותפים לגבי דינמיקת השוק, דרישות הלקוחות ויעילות המוצר
- הערכת תוצאות המכירות ומדדי הביצוע המרכזיים
- פיתוח והצגת עדכונים רבעוניים ושנתיים להנהלה, הכוללים תחזיות, תוצאות מכירות, התפתחויות בשוק וקשרי שותפים
- תיעוד פעילות ומעורבות השותפים ב-Salesforce
- הובלת סקירות עסקיות, הדרכות פלטפורמה, הדגמות מוצר, וובינרים ושיחות עם לקוחות
- סיוע לצוות הפיילוטים וההטמעה בפיתוח תוכניות פריסה וקליטת לקוחות
- תרומה לתוכניות שיווק משותף ולמאמצים ליצירת לידים
- יישום ידע טכני ותמיכה במענה לבקשות להצעות מחיר
- ייצוג החברה בתערוכות ובכנסים מקצועיים
- מעקב אחר שינויים בשווקים, בפלטפורמות טכנולוגיות, בפעילות המתחרים ובהעדפות הלקוחות
- הדרכת עמיתים, עובדים חדשים ומתמחים וסיוע להם
דרישות
- שליטה מוכחת ביסודות המכירות, כולל איתור לקוחות פוטנציאליים, משא ומתן, סגירת עסקאות וניהול קשרי לקוחות
- נוחות בפירוש נתוני מכירות ומדדי ביצוע
- שליטה בכלי Google Workspace כגון Sheets, Docs ו-Slides, לצד מערכות CRM
- תואר ראשון בתחום רלוונטי מועדף מאוד
- השכלה וניסיון מקצועי רלוונטיים עשויים להיחשב כשילוב שקול
- נכונות לנסוע עד 25% ברחבי צפון אמריקה, כולל ארצות הברית וקנדה
- החזקת דרכון תקף או זכאות לקבלת דרכון כזה
- שמירה על חיבור אינטרנט ביתי אמין במהירות הורדה של לפחות 50 Mbps ומהירות העלאה של 10 Mbps לפחות
- יכולת להוביל הדרכות שותפים, הדגמות מוצר, וובינרים וייעוצים טכניים
הטבות
- סידורי עבודה גמישים
- החזר הוצאות משרד ביתי
- מענק לידה ותוכנית השלמת דמי חופשת הורות
- גישה ללמידה מקוונת ולנטוורקינג מקצועי
- תמריץ לרכישת רכב חשמלי
- כיסוי רפואי ורפואת שיניים
- תוכנית חיסכון לפנסיה
- מבנה עבודה היברידי גמיש
- אירועים חברתיים וירטואליים, חדרי צ'אט ומפגשים
- משאבים התומכים באיזון בין העבודה לחיים האישיים