מהנדס מדעי נתונים ובינה מלאכותית בדרג ביניים
Commit
פיתוח מוצרי למידת מכונה, מודלי שפה גדולים ועיבוד שפה טבעית, המיועדים להתרחבות. סיוע בהנגשת מחקר פיננסי באמצעות מערכות אמינות ומוכנות לייצור.
פתח
GEOTAB מפתחת טכנולוגיית טלמטיקה מסחרית שמחברת כלי רכב ונכסים אחרים לאינטרנט, והופכת נתונים תפעוליים לתובנות מבוססות־אינטרנט לניהול ציי רכב. מוצרי החברה תומכים באופטימיזציה של ציים, בפרודוקטיביות, בבטיחות, בציות, בקיימות, במעקב אחר נכסים, בבטיחות מבוססת וידאו ובתכנון המעבר לחשמול. החברה משרתת ארגונים בתחומי התחבורה המסחרית, הלוגיסטיקה, הייצור, הייעוץ והממשל, ולכן פעילותה רלוונטית לצוותים שבונים פלטפורמות לכלי רכב מחוברים, פתרונות לניתוח נתונים, תפעול ציים ופתרונות לניידות בת־קיימא.
מנהל בכיר לחשבונות שותפים - קנדה (היברידי)
הובלת קשרים אסטרטגיים עם שותפים וצמיחת הכנסות עבור פלטפורמת ה-IoT והתחבורה המחוברת של GEOTAB בקנדה. אחריות על ביצועי מכירות השותפים, התרחבות בשוק, העצמה ויוזמות צמיחה חוצות-ארגון.
תיאור
- הרחבת הכיסוי של השותפים באמצעות בניית קשרים מסחריים יציבים ורווחיים
- פיקוח על קשרים עם שותפים אסטרטגיים מרכזיים וחיזוקם
- שיפור מצב השותפים תוך הגדלת ההכנסות, מכירות היחידות, הרווחיות ונתח השוק
- צייד השותפים בהדרכות, משאבים, עדכוני מוצר, כלים והכוונה עסקית מעשית
- עבודה מול הפונקציות של פיתוח עסקי, שיווק, הנדסת פתרונות, ייעוץ חשבונות, מרקטפלייס, מוצר, כספים ופונקציות פנימיות נוספות
- שיתוף נקודות המבט של השותפים לגבי דינמיקת השוק, דרישות הלקוחות ויעילות המוצר
- הערכת תוצאות המכירות ומדדי הביצוע המרכזיים
- פיתוח והצגת עדכונים רבעוניים ושנתיים להנהלה, הכוללים תחזיות, תוצאות מכירות, התפתחויות בשוק וקשרי שותפים
- תיעוד פעילות ומעורבות השותפים ב-Salesforce
- הובלת סקירות עסקיות, הדרכות פלטפורמה, הדגמות מוצר, וובינרים ושיחות עם לקוחות
- סיוע לצוות הפיילוטים וההטמעה בפיתוח תוכניות פריסה וקליטת לקוחות
- תרומה לתוכניות שיווק משותף ולמאמצים ליצירת לידים
- יישום ידע טכני ותמיכה במענה לבקשות להצעות מחיר
- ייצוג החברה בתערוכות ובכנסים מקצועיים
- מעקב אחר שינויים בשווקים, בפלטפורמות טכנולוגיות, בפעילות המתחרים ובהעדפות הלקוחות
- הדרכת עמיתים, עובדים חדשים ומתמחים וסיוע להם
דרישות
- שליטה מוכחת ביסודות המכירות, כולל איתור לקוחות פוטנציאליים, משא ומתן, סגירת עסקאות וניהול קשרי לקוחות
- נוחות בפירוש נתוני מכירות ומדדי ביצוע
- שליטה בכלי Google Workspace כגון Sheets, Docs ו-Slides, לצד מערכות CRM
- תואר ראשון בתחום רלוונטי מועדף מאוד
- השכלה וניסיון מקצועי רלוונטיים עשויים להיחשב כשילוב שקול
- נכונות לנסוע עד 25% ברחבי צפון אמריקה, כולל ארצות הברית וקנדה
- החזקת דרכון תקף או זכאות לקבלת דרכון כזה
- שמירה על חיבור אינטרנט ביתי אמין במהירות הורדה של לפחות 50 Mbps ומהירות העלאה של 10 Mbps לפחות
- יכולת להוביל הדרכות שותפים, הדגמות מוצר, וובינרים וייעוצים טכניים
הטבות
- סידורי עבודה גמישים
- החזר הוצאות משרד ביתי
- מענק לידה ותוכנית השלמת דמי חופשת הורות
- גישה ללמידה מקוונת ולנטוורקינג מקצועי
- תמריץ לרכישת רכב חשמלי
- כיסוי רפואי ורפואת שיניים
- תוכנית חיסכון לפנסיה
- מבנה עבודה היברידי גמיש
- אירועים חברתיים וירטואליים, חדרי צ'אט ומפגשים
- משאבים התומכים באיזון בין העבודה לחיים האישיים
משרות קשורות
W
מנהל אזורי למימון מלאי רכב של סוכנויות
Westlake Financial
הרחבת תיק המימון של Westlake Financial לסוכנויות ומתן שירות לו באזור דאלאס–פורט וורת׳. התפקיד מתמקד בקשרי סוכנויות, בביצועי חשבונות ובסיכון אשראי.
פתח
מהנדס/ת בינה מלאכותית ומדעי הנתונים בדרג ביניים
Commit
פיתוח פתרונות למידת מכונה, מודלי שפה גדולים ועיבוד שפה טבעית למוצרי AI ניתנים להרחבה, התומכים במחקר פיננסי נגיש ומבוסס נתונים. משרה מלאה מרחוק, שממוקמת באוקראינה.
פתח
W
מנהל אזור למימון מלאי רכב – טקסס
Westlake Financialהרחבת תיק מימון מלאי הרכב של Westlake Financial באזור דאלאס–פורט וורת באמצעות גיוס סוכנויות, ניהול חשבונות ופיקוח על האשראי ועל סיכוני התיק.
פתח
מנהל/ת תיקי לקוחות לעסקים קטנים ובינוניים, לונדון במתכונת היברידית
Sitemate
ניהול כ־200 לקוחות של תוכנות בנייה ב־Sitemate, תוך הובלת חידושי חוזים, צמיחת חשבונות ואימוץ מוצרים. שימוש בסקירות חשבון מובנות לאיתור צורכי תהליכי עבודה ולתמיכה בהתרחבות.
פתח
מנהל/ת לקוחות שוק בינוני, תוכנה כשירות
NinjaOne
סגירת לידים חמים בתחום התוכנה כשירות ופיתוח חשבונות אסטרטגיים בשוק הבינוני עבור פלטפורמת תפעול ה־IT המאוחדת של NinjaOne. אחריות על מחזור המכירה, משיחות היכרות והדגמות ועד למשא ומתן, תחזיות ויעדי הכנסות.
פתח
מנהל מכירות לחשבונות שוק הביניים
NinjaOneניהול מחזור המכירה המלא של פלטפורמת תפעול ה-IT של NinjaOne, החל מגילוי צרכים והדגמות מוצר ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. בניית צבר הזדמנויות, תחזיות ב-Salesforce ועמידה ביעדים חודשיים מול חשבונות שוק ביניים וארגונים באוסטין.
פתח
מנהל/ת לקוחות לשוק הבינוני, מכירות SaaS
NinjaOne
ניהול הזדמנויות מכירה חמות בשוק הבינוני ובארגונים עבור פלטפורמת תפעול ה-IT של NinjaOne, משיחות גילוי והדגמות ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. התפקיד מאפשר עבודה מרחוק בצפון קליפורניה או עבודה במתכונת היברידית באוסטין.
פתח
מנהל תיקי לקוחות לשוק הביניים, דרום־מזרח
NinjaOneהובלת מכירות SaaS לחברות בשוק הביניים ולארגונים עבור פלטפורמת תפעול ה־IT המאוחדת של NinjaOne, החל בגילוי צרכים והדגמות ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. אחריות על צבר המכירות, תחזיות Salesforce ועמידה ביעדים באזור דרום־מזרח ארצות הברית.
פתח
מנהל פיתוח עסקי בתחום הטיפול הביתי
ComForCare Franchise Systems, LLC
ארצות הברית
ניו ג׳רזי50,000 $ – 65,100 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיהובלת צמיחת הפניות וגיוס לקוחות בתשלום פרטי עבור סוכנות טיפול ביתי בניו ג׳רזי. קידום אישורי MLTSS והתקשרויות עם Medicare Advantage.
פתח