GEOTAB vyvíja komerčné telematické technológie, ktoré pripájajú vozidlá a ďalšie aktíva k internetu a premieňajú prevádzkové údaje na webové prehľady pre správu vozových parkov. Jej produkty podporujú optimalizáciu vozových parkov, produktivitu, bezpečnosť, dodržiavanie predpisov, udržateľnosť, sledovanie aktív, bezpečnosť založenú na videu a plánovanie elektrifikácie. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti komerčnej dopravy, logistiky, výroby, poradenstva a verejnej správy, vďaka čomu je jej práca relevantná pre tímy vyvíjajúce platformy pre prepojené vozidlá, dátovú analytiku, prevádzku vozových parkov a riešenia udržateľnej mobility.
Seniorný manažér partnerských účtov – Kanada (hybridne)
Budeš viesť strategické partnerské vzťahy a rast tržieb platformy GEOTAB pre internet vecí a prepojenú dopravu v Kanade. Zodpovedať budeš za predajné výsledky partnerov, expanziu na trhu, enablement a rastové iniciatívy naprieč oddeleniami.
Kanada104 400 $ – 135 700 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredajPopis
- Rozširuj pokrytie partnerov budovaním trvalých a ziskových obchodných vzťahov
- Spravuj a posilňuj vzťahy s významnými strategickými partnermi
- Zlepšuj kondíciu partnerov a zároveň zvyšuj tržby, jednotkové predaje, ziskovosť a podiel na trhu
- Vybavuj partnerov školeniami, zdrojmi, aktualizáciami produktov, nástrojmi a praktickým obchodným poradenstvom
- Spolupracuj s oddeleniami Business Development, Marketing, Solutions Engineering, Account Advisory, Marketplace, Product, Finance a ďalšími internými funkciami
- Zdieľaj pohľad partnerov na dynamiku trhu, požiadavky zákazníkov a efektívnosť produktov
- Vyhodnocuj výsledky predaja a kľúčové ukazovatele výkonnosti
- Pripravuj a prezentuj štvrťročné a ročné aktualizácie pre vedenie týkajúce sa prognóz, výsledkov predaja, vývoja trhu a partnerských vzťahov
- Dokumentuj aktivity a zapojenie partnerov v Salesforce
- Veď obchodné hodnotenia, školenia platformy, ukážky produktov, webináre a diskusie so zákazníkmi
- Pomáhaj tímu Pilots & Implementation vytvárať plány nasadenia a zaškolenia
- Prispievaj k spoločným marketingovým programom a aktivitám na získavanie potenciálnych zákazníkov
- Využívaj technické znalosti a podporuj odpovede na RFP
- Zastupuj spoločnosť na veľtrhoch a odvetvových konferenciách
- Sleduj zmeny na trhoch, technologických platformách, v aktivitách konkurencie a preferenciách zákazníkov
- Koučuj a podporuj kolegov, nových zamestnancov a stážistov
Požiadavky
- Preukázateľne ovládaš základy predaja vrátane vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, vyjednávania, uzatvárania obchodov a riadenia vzťahov so zákazníkmi
- Dokážeš pohodlne interpretovať údaje o predaji a ukazovatele výkonnosti
- Ovládaš nástroje Google Workspace, ako sú Sheets, Docs a Slides, spolu so systémami CRM
- Vysoko sa uprednostňuje bakalárske vzdelanie v príbuznom odbore
- Relevantné vzdelanie a pracovné skúsenosti možno posudzovať ako rovnocennú kombináciu
- Máš možnosť cestovať až 25 % v rámci Severnej Ameriky vrátane Spojených štátov a Kanady
- Máš platný cestovný pas alebo spĺňaš podmienky na jeho získanie
- Udržiavaš spoľahlivé domáce internetové pripojenie s rýchlosťou sťahovania aspoň 50 Mbps a odosielania aspoň 10 Mbps
- Dokážeš viesť školenia partnerov, ukážky produktov, webináre a technické konzultácie
Benefity
- Flexibilné pracovné usporiadanie
- Preplácanie výdavkov na domácu kanceláriu
- Príspevok pri narodení dieťaťa a program dorovnania rodičovskej dovolenky
- Prístup k online vzdelávaniu a profesijnému networkingu
- Príspevok na kúpu elektrického vozidla
- Zdravotné a zubné poistenie
- Program dôchodkového sporenia
- Flexibilná hybridná forma práce
- Virtuálne spoločenské podujatia, chatovacie miestnosti a stretnutia
- Zdroje podporujúce rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom