Η GEOTAB αναπτύσσει εμπορική τεχνολογία τηλεματικής που συνδέει οχήματα και άλλα περιουσιακά στοιχεία στο διαδίκτυο, μετατρέποντας τα λειτουργικά δεδομένα σε διαδικτυακές πληροφορίες για τη διαχείριση στόλων. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τη βελτιστοποίηση στόλων, την παραγωγικότητα, την ασφάλεια, τη συμμόρφωση, τη βιωσιμότητα, την παρακολούθηση περιουσιακών στοιχείων, την ασφάλεια μέσω βίντεο και τον σχεδιασμό εξηλεκτρισμού. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς των εμπορευματικών μεταφορών, της εφοδιαστικής, της μεταποίησης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της κυβέρνησης, καθιστώντας το έργο της relevant για ομάδες που αναπτύσσουν πλατφόρμες συνδεδεμένων οχημάτων, αναλύσεις δεδομένων, λειτουργίες στόλων και λύσεις βιώσιμης κινητικότητας.
Ανώτερος Υπεύθυνος Λογαριασμών Συνεργατών - Καναδάς (Υβριδικά)
Ηγείστε στρατηγικών σχέσεων με συνεργάτες και την ανάπτυξη εσόδων για την πλατφόρμα IoT και συνδεδεμένων μεταφορών της GEOTAB στον Καναδά. Αναλαμβάνετε την απόδοση πωλήσεων συνεργατών, την επέκταση στην αγορά, την ενδυνάμωση και διαλειτουργικές πρωτοβουλίες ανάπτυξης.
Καναδάς104.400 $ – 135.700 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατώνΠεριγραφή
- Επέκταση της κάλυψης συνεργατών μέσω της οικοδόμησης σταθερών και κερδοφόρων εμπορικών σχέσεων
- Επίβλεψη και ενίσχυση των σχέσεων με βασικούς στρατηγικούς συνεργάτες
- Βελτίωση της υγείας των συνεργατών, αυξάνοντας παράλληλα τα έσοδα, τις πωλήσεις μονάδων, την κερδοφορία και το μερίδιο αγοράς
- Παροχή στους συνεργάτες εκπαίδευσης, πόρων, ενημερώσεων προϊόντων, εργαλείων και πρακτικής επιχειρηματικής καθοδήγησης
- Συνεργασία με τις λειτουργίες Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ, Μηχανικής Λύσεων, Συμβουλευτικής Λογαριασμών, Marketplace, Προϊόντος, Οικονομικών και άλλες εσωτερικές λειτουργίες
- Κοινοποίηση των απόψεων των συνεργατών για τη δυναμική της αγοράς, τις απαιτήσεις των πελατών και την αποτελεσματικότητα των προϊόντων
- Αξιολόγηση αποτελεσμάτων πωλήσεων και βασικών δεικτών απόδοσης
- Ανάπτυξη και παρουσίαση τριμηνιαίων και ετήσιων ενημερώσεων προς την ηγεσία, που καλύπτουν προβλέψεις, αποτελέσματα πωλήσεων, εξελίξεις στην αγορά και σχέσεις με συνεργάτες
- Τεκμηρίωση της δραστηριότητας και της αλληλεπίδρασης των συνεργατών στο Salesforce
- Ηγεσία επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, εκπαίδευσης στην πλατφόρμα, επιδείξεων προϊόντων, διαδικτυακών σεμιναρίων και συζητήσεων με πελάτες
- Υποστήριξη της ομάδας Πιλοτικών Εφαρμογών και Υλοποίησης στην ανάπτυξη σχεδίων ανάπτυξης και ένταξης
- Συμβολή σε προγράμματα συνδιαφήμισης και προσπάθειες δημιουργίας δυνητικών πελατών
- Αξιοποίηση τεχνικών γνώσεων και υποστήριξη απαντήσεων σε αιτήματα υποβολής προτάσεων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις και κλαδικά συνέδρια
- Παρακολούθηση αλλαγών στις αγορές, τις τεχνολογικές πλατφόρμες, τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών και τις προτιμήσεις των πελατών
- Καθοδήγηση και υποστήριξη συναδέλφων, νέων εργαζομένων και ασκούμενων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη γνώση των βασικών αρχών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης υποψήφιων πελατών, της διαπραγμάτευσης, της ολοκλήρωσης συμφωνιών και της διαχείρισης σχέσεων με πελάτες
- Άνεση στην ερμηνεία δεδομένων πωλήσεων και δεικτών απόδοσης
- Εξοικείωση με εργαλεία του Google Workspace, όπως Sheets, Docs και Slides, καθώς και με συστήματα CRM
- Πτυχίο πανεπιστημίου σε συναφή κλάδο θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητό
- Σχετική εκπαίδευση και επαγγελματική εμπειρία μπορεί να εξεταστούν ως ισοδύναμος συνδυασμός
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια έως 25% σε όλη τη Βόρεια Αμερική, συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών και του Καναδά
- Κατοχή έγκυρου διαβατηρίου ή δυνατότητα απόκτησής του
- Διατήρηση αξιόπιστης οικιακής σύνδεσης στο διαδίκτυο με ταχύτητα λήψης τουλάχιστον 50 Mbps και ταχύτητα αποστολής τουλάχιστον 10 Mbps
- Ικανότητα ηγεσίας σε εκπαιδεύσεις συνεργατών, επιδείξεις προϊόντων, διαδικτυακά σεμινάρια και τεχνικές咨询
Παροχές
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Αποζημίωση εξόδων οικιακού γραφείου
- Μπόνους γέννησης και πρόγραμμα συμπλήρωσης γονικής άδειας
- Πρόσβαση σε διαδικτυακή μάθηση και επαγγελματική δικτύωση
- Κίνητρο αγοράς ηλεκτρικού οχήματος
- Ιατρική και οδοντιατρική κάλυψη
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης
- Ευέλικτη υβριδική δομή εργασίας
- Εικονικές κοινωνικές εκδηλώσεις, δωμάτια συνομιλίας και συγκεντρώσεις
- Πόροι που υποστηρίζουν την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής