GEOTAB розробляє комерційні телематичні технології, які підключають транспортні засоби та інші активи до інтернету, перетворюючи операційні дані на вебінструменти для управління автопарком. Продукти компанії допомагають оптимізувати автопарк, підвищувати продуктивність і безпеку, забезпечувати дотримання вимог, підтримувати сталий розвиток, відстежувати активи, підвищувати безпеку за допомогою відео та планувати електрифікацію. Компанія працює з організаціями у сфері комерційних перевезень, логістики, виробництва, консалтингу та державного управління, тому її рішення актуальні для команд, що створюють платформи підключених транспортних засобів, системи аналітики даних, інструменти управління автопарком і рішення для сталої мобільності.
Старший менеджер із партнерських акаунтів — Канада (гібридний формат)
Керуйте стратегічними партнерськими відносинами та зростанням доходу платформи GEOTAB для Інтернету речей і підключеного транспорту в Канаді. Відповідайте за результати партнерських продажів, розширення ринку, навчання й підтримку партнерів, а також міжфункціональні ініціативи зростання.
Опис
- Розширюйте партнерське покриття, вибудовуючи довготривалі та прибуткові комерційні відносини
- Координуйте й зміцнюйте відносини з основними стратегічними партнерами
- Покращуйте стан партнерського напряму, одночасно збільшуючи дохід, продажі одиниць продукції, прибутковість і частку ринку
- Забезпечуйте партнерів навчанням, ресурсами, оновленнями продуктів, інструментами та практичними бізнес-рекомендаціями
- Працюйте з підрозділами розвитку бізнесу, маркетингу, інженерії рішень, консультування щодо акаунтів, Marketplace, продуктів, фінансів та іншими внутрішніми функціями
- Передавайте інформацію партнерів про динаміку ринку, вимоги клієнтів і ефективність продуктів
- Оцінюйте результати продажів і ключові показники ефективності
- Готуйте та проводьте щоквартальні й щорічні звіти для керівництва з прогнозами, результатами продажів, ринковими змінами та інформацією про партнерські відносини
- Документуйте активність і взаємодію з партнерами в Salesforce
- Проводьте бізнес-огляди, навчання роботі з платформою, демонстрації продуктів, вебінари та обговорення з клієнтами
- Допомагайте команді пілотних проєктів і впровадження розробляти плани розгортання та адаптації
- Беріть участь у спільних маркетингових програмах і заходах із залучення потенційних клієнтів
- Застосовуйте технічні знання та підтримуйте підготовку відповідей на RFP
- Представляйте компанію на торговельних виставках і галузевих конференціях
- Відстежуйте зміни на ринках, у технологічних платформах, активності конкурентів і вподобаннях клієнтів
- Навчайте й підтримуйте колег, нових працівників і стажерів
Вимоги
- Підтверджене знання основ продажів, зокрема пошуку потенційних клієнтів, ведення переговорів, укладення угод і управління відносинами з клієнтами
- Уміння інтерпретувати дані про продажі та показники ефективності
- Впевнене володіння інструментами Google Workspace, зокрема Sheets, Docs і Slides, а також CRM-системами
- Вища освіта у відповідній галузі є бажаною
- Відповідна освіта та професійний досвід можуть розглядатися як еквівалентне поєднання
- Готовність подорожувати до 25% часу Північною Америкою, включно зі США та Канадою
- Наявність чинного паспорта або можливість його отримати
- Наявність надійного домашнього інтернет-з’єднання зі швидкістю завантаження щонайменше 50 Мбіт/с і віддачі 10 Мбіт/с
- Здатність проводити навчання партнерів, демонстрації продуктів, вебінари та технічні консультації
Переваги
- Гнучкі умови роботи
- Компенсація витрат на домашній офіс
- Бонус при народженні дитини та програма доплати до батьківської відпустки
- Доступ до онлайн-навчання та професійного нетворкінгу
- Програма заохочення придбання електромобіля
- Медичне та стоматологічне страхування
- Програма пенсійних накопичень
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Віртуальні соціальні заходи, чати та зустрічі
- Ресурси для підтримки балансу між роботою та особистим життям