GEOTAB vyvíjí komerční telematické technologie, které připojují vozidla a další aktiva k internetu a mění provozní data na webové nástroje pro správu vozových parků. Produkty společnosti podporují optimalizaci vozových parků, produktivitu, bezpečnost, dodržování předpisů, udržitelnost, sledování aktiv, bezpečnost založenou na videozáznamech a plánování elektrifikace. Společnost spolupracuje s organizacemi v oblasti komerční dopravy, logistiky, výroby, poradenství a veřejné správy, takže její řešení jsou relevantní pro týmy, které vytvářejí platformy pro propojená vozidla, systémy pro analýzu dat, nástroje pro správu vozových parků a řešení udržitelné mobility.
Seniorní manažer partnerských účtů — Kanada (hybridní režim)
Veďte strategické partnerské vztahy a růst tržeb platformy GEOTAB pro internet věcí a propojenou dopravu v Kanadě. Odpovídejte za výsledky partnerského prodeje, rozšiřování trhu, podporu partnerů a mezifunkční iniciativy růstu.
Kanada104 400 $ – 135 700 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Rozšiřujte partnerské pokrytí budováním dlouhodobých a ziskových obchodních vztahů
- Dohlížejte na vztahy s hlavními strategickými partnery a posilujte je
- Zlepšujte kondici partnerského kanálu a současně zvyšujte tržby, jednotkové prodeje, ziskovost a podíl na trhu
- Vybavujte partnery školeními, zdroji, aktualizacemi produktů, nástroji a praktickými obchodními doporučeními
- Spolupracujte s odděleními rozvoje obchodu, marketingu, návrhu řešení, poradenství pro zákaznické účty, Marketplace, produktového oddělení, financí a dalšími interními funkcemi
- Sdílejte pohled partnerů na dynamiku trhu, požadavky zákazníků a účinnost produktů
- Vyhodnocujte výsledky prodeje a klíčové ukazatele výkonnosti
- Připravujte a prezentujte vedení čtvrtletní a roční aktualizace zahrnující prognózy, výsledky prodeje, vývoj trhu a partnerské vztahy
- Dokumentujte aktivitu a zapojení partnerů v Salesforce
- Veďte obchodní hodnocení, školení platformy, produktové ukázky, webináře a diskuse se zákazníky
- Pomáhejte týmu pilotních projektů a implementace vytvářet plány nasazení a onboardingu
- Přispívejte ke společným marketingovým programům a aktivitám pro generování potenciálních zákazníků
- Využívejte technické znalosti a podporujte přípravu odpovědí na RFP
- Zastupujte společnost na veletrzích a oborových konferencích
- Sledujte změny na trzích, v technologických platformách, aktivitě konkurence a preferencích zákazníků
- Školte a podporujte kolegy, nové zaměstnance a stážisty
Požadavky
- Prokázaná znalost základů prodeje včetně vyhledávání potenciálních zákazníků, vyjednávání, uzavírání obchodů a řízení vztahů se zákazníky
- Schopnost interpretovat prodejní data a ukazatele výkonnosti
- Dobrá znalost nástrojů Google Workspace, jako jsou Sheets, Docs a Slides, a systémů CRM
- Bakalářský titul v příbuzném oboru je výrazně preferován
- Relevantní vzdělání a odborná praxe mohou být posouzeny jako rovnocenná kombinace
- Ochota cestovat až 25 % času po Severní Americe včetně Spojených států a Kanady
- Vlastnictví platného pasu nebo možnost jej získat
- Spolehlivé domácí internetové připojení s rychlostí stahování alespoň 50 Mb/s a odesílání 10 Mb/s
- Schopnost vést školení partnerů, produktové ukázky, webináře a technické konzultace
Benefity
- Flexibilní pracovní podmínky
- Proplácení nákladů na domácí kancelář
- Porodní bonus a program doplatků k rodičovské dovolené
- Přístup k online vzdělávání a profesnímu networkingu
- Příspěvek na nákup elektromobilu
- Zdravotní a zubní pojištění
- Program důchodového spoření
- Flexibilní hybridní pracovní režim
- Virtuální společenské akce, chatovací místnosti a setkání
- Zdroje podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem